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专利变解决方案 能否赢得更大的市场?

2016-06-24

  深圳大剧院路口有个地下通道,因为有免费的电源插座,每天晚上7点至9点,在这条长约30米的通道里,每隔三、五米便有人站着边充电边看手机,成为一道独特的风景。

  智能手机、平板电脑等智能设备给我们随时提供资讯的同时,也让我们越来越依赖于用电,对设备进行充电成为每人每天的必修课。

  博士下海,靠谱吗?

  有着闪光履历的林桂江1979年生于福建漳州,2008年厦门大学物理学博士毕业后,多次承担国家级科研项目,在光电领域造诣精深,拥有丰富的科研和实践经验,被誉为无线充电技术领军人物、杰出的实践型高级科研人才。

  在著名企业三安电子工作6年多,除了技术研发能力外,林桂江的团队领导能力、跨部门协调合作能力也得到极大的锻炼和提升。在师友、同事、业内人士的支持下他创立了厦门新页科技有限公司,担任董事长和总经理,开始了无线供电产业的新征程。

  跟大多数白手起家的制造业民营企业家不同,林桂江凭借自己深厚的技术积累,创业不久就得到了上千万的天使投资。然而,耀眼的头衔并不能成为打开市场的敲门砖。目前中国的科研论文数量已经达到了世界第一,可是国内科技成果转化不畅、“捧着金饭碗讨饭”的问题长期存在,高科技的创新项目从研究到开发到技术转让到产品的上市,需要很长的时间,最后还要通过一个市场化、商业化才能在市场上取得成功。

  为此,林桂江找到曾创办过两家产值过亿的企业、在商业运作和战略实施方面拥有丰富积累的许阿义来做联合创始人并担任副总经理,负责公司的市场开拓、营销和品牌运营,自己则专注于无线供电技术和产品的研发及专利申请方面的工作。

  创业一年多来,新页科技已构建了三大战略模块,形成了较为完整的产业链,拥有一个核心技术芯片研发基地、一个无线充电消费类电子品牌Xiabu(夏步)、一个方案品牌以及无线供电技术方案提供商。截止目前,新页科技已获授权专利39项,其中发明专利14项,实用新型23项,外观设计2项;处于申请公开阶段的发明专利为24项;共计63项专利,其中空间电源用多节太阳电池、激光电池光电转换效率、无线供电芯片和应用技术已经达到国际领先水平。无线充电已经有非常好的国际标准,其中WPC已占到90%以上,继三星电子、德州仪器、美国国家半导体、飞利浦、高通、诺基亚等之后,新页科技成功与国际接轨,进入了WPC成员的企业,融入行业主流。

  跨界“+”怎么加?

  今天的智能家居时代,许多制造企业都希望做“+”法来转型升级,通过在自己传统的产品如台灯、箱包、服装上添加新的电子技术,令产品增添新的附加值,提高其利润率。来自深圳闪点照明有限公司以前试过推出一款带无线充电功能的台灯,因为充电效率有问题卖得不好只好撤掉。其销售总监易申辉在《世界经理人》智胜未来深圳论坛上向许阿义提问说,怎样才能提升跨界产品的成功率?

  任何一项新技术是否能被广泛的应用,首先就是其成本是否能降低到可接受的地步,第二个关键点是技术的成熟度。无线充电产业化起点在2006年,许阿义指出,因为成本太高,充电效率也不够好,第一波2006年到2009年杀入的大多数企业早已成为先烈。现在有了新页科技的自主芯片,技术方案非常成熟,且整套方案的成本能控制到一百元以内,大规模流通的时机已经成熟。

  此外,许阿义强调说,一款传统产品在跨界引用新技术时,除了产品本身的设计能让用户感知到新技术的亮点,更重要的是让用户产生美好体验,此时产品的设计就变得非常重要。如果仅仅只是在传统台灯上植入无线充电技术,在造型、视觉、感知上不能带给用户这款台灯价值提升的感受,也很难让消费者买单。

  “我觉得供应商也好,买家也好,客户永远是我们最好的老师。我在环球资源展跟很多喜欢追求新奇特的买家做了交流,他们建议将接收跟发射分开,帮我重新定义了无线充电这项酷技术的应用,因此我们也获得了大量的订单。”

  看好无线充电市场的广阔应用领域,为了让更多的行业了解他们转型、提高竞争力和市场占有率的一个可能,在技术上给予他们足够的支持和信心,新页科技不断推出不同行业的跨界解决方案,许阿义说:“因为一旦某个行业的应用无线充电的爆发,也意味着这项技术和市场的爆发,我们做持续深耕的技术研发及储备的过程,不仅是为了企业快速占领市场,站在行业角度,也是为了带动无线充电行业的发展,以一个领头羊的雄心。”

  开放,迎接无线的未来

  以专利和技术授权换市场的案例,在商业发展史上古而有之,成功的不在少数,任何一个企业结合现阶段的实际发展运作,所采取的效益大于风险的策略,都是值得认可和学习的。只是,是否所有技术型的企业都适合采用这样的策略去快速占领市场,不能一概而论,需要有多维度的评估体系,除了要看行业的特性、市场的状况、专利产品化对市场的预期,还要看专利在实际制造和产品化的门槛上一个难度的评估等,这是一个综合各方面的要素评估体系。

  前两年美国纯电动汽车制造商Tesla(特斯拉)首席执行官Elon Musk宣布,将与同行分享Tesla的所有技术专利,以推动电动汽车技术的进步。其实,除了公关因素,Tesla希望以此降低成本,目前Tesla在全球高端电动车市场上其实就是孤军奋战,没有规模化的市场就很难去降低成本。

  杭州骑客智能科技有限公司在智能平衡车领域拥有36项自主知识产权和核心技术,融入了“嵌入式技术+工业设计+生机电一体”为核心的信息产品创新技术。 据行业知情人士透露,为了快速开拓新产品市场,骑客公司采取了创新的专利授权方式,每家收取约十万人民币的授权费,每台产品收取10块钱的授权标签。虽然因美国的专利官司尚未尘埃落定而使产品销售大受影响,但此举令深圳中小企业在所谓制造业寒冬时创造出了一个几十亿美金的扭扭车市场,完全有资格列入商学院的经典案例。

  许阿义指出,对于布局全球化市场的新页科技来说,专利的布局和保护的谋略性很重要,特别是对于出口国的专利注册方面,需要加快步伐。

  展望未来,许阿义告诉《世界经理人》的读者,“也许再过三五十年,孩子们可能不知道插座、插头为何物,那时电像WIFI一样自由的无线时代就真正到来。”

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