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玩转海外众筹 请摆好正确姿势

2016-07-01

  导语:说起海外众筹,Kickstarter等网站显得广为人知;是的,说起海外众筹,环球通产品经理Michael Chen如数家珍;说起海外众筹,6月24日,Lumos Helmet 联合创始人及CEO陈浩然、深圳开放创新实验室项目总监胡敏阅应邀到来倾情分享他们的丰富且实用的海外众筹经验。

  关于创客,大多数人总会觉得创客在做黑科技,创客真的是神秘又有魅力的代言人吗?在美国,一名12岁的小女孩可以在网上发布40几个智能硬件制作的教学视频,是不是让你惊讶到咋舌?

  其实创客是一群带着数字光环的人——他们酷爱科技、热衷亲自实践。创客的兴趣主要集中在以工程化为导向的主题上,例如电子、机械、机器人、3D打印等,也包括相关工具的熟练使用,如CNC、激光切割机等,还包括传统的金属加工、木工及艺术创作,例如铸造、手工艺品等。

  创客运动、创客社区、草根创新、人工智能、深圳供应链、跨境电商、开源硬件、数字制造、互联网分享,所有这些火爆的热词都和创客相关联。创客善于挖掘新技术、鼓励创新与原型化,他们不单有想法,还有成型的作品,是“知行合一”的忠实实践者。他们注重在实践中学习新东西,并加以创造性的使用。

玩转海外众筹 请摆好正确姿势

图为Lumos Helmet 联合创始人及CEO陈浩然先生正在分享成功案例

  创客是大环境改变的信号。开源硬件降低入门门槛、数字生产工具不用自己动手、互联网分享赚赞这些条件都让创客运动的兴起变得简单可行。

  向海外进军

  如今众筹已经成为了一些初创企业募集启动创业资金的最佳方式,并且在互联网上无时无刻都会出现许多全新的创业项目需要人们的支持。无论是Kickstarter还是Indiegogo,你都会发现一些让你惊奇的创意,但是同时也有看上去并不怎么样的产品。实际上,众筹是一个非常贴近创业者,对创业生态成熟度依赖很高的领域,而海外众筹现阶段则明显优于国内,在这里就不详谈了。

  Why Crowdfunding?海外众筹能给创客带来哪些重要的帮助?

  事实上,海外众筹在五个方面给创客带来机遇:

  1、市场验证:验证产品是否有市场、降低试错门槛

  2、筹资效率:更有效率地筹得第一笔启动资金

  3、培育市场:搜集市场反馈,培养首批用户

  4、沟通能力:向各类人群展示项目

  5、品牌溢价:开始培养品牌

  物联网的万众创新带动

  创客+众筹打开了物联网长尾市场。这让物联网接上了地气:比互联网还大的机会或许就要出现啦。现在,智能硬件成为了众筹平台用户的心头好,从几年前的艺术项目筹资平台到现在的智能硬件的预售,明星级智能硬件可以轻而易举地借助在众筹网站上的成功获得报道。

  如何玩转海外众筹

  选择一个或者多个好的众筹平台:众筹网站已经不只是筹资平台,还是打造品牌形象的优秀工具。如Kickstarter、Indiegogo。

  想让用户被吸引,“讲故事”技巧很重要。众筹和任何一种销售方式一样,表面上卖的是产品(或未来将产品发到支持者手中的保证),其核心都是人与人之间的沟通。

  在制定一份众筹计划前,硬件公司必须知道自己想要达到什么结果,无论是吸引媒体来报道自己,还是寻找一批早期用户,抑或真的希望销售出去产品赚到第一桶金。

  在海外市场,提前制定好准确、有效的目标或执行策略,准备好公关宣传用的物料,是众筹上线前的重要工作。

  达到筹资目标不是结束,超募越多意味着你的责任越大。

  随着创客+人工智能+山寨开放模式在市场中出现的次数越来越多:万众创新的物联网创业机运已经降临。玩转海外众筹,你需要摆好正确姿势了。

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