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名不见经传的小公司如何迅速提高信誉度

2016-08-08

  导语:

  与业已成熟的大企业相比,没什么名气的小公司在信誉度上根本没什么优势,客户在购买你销售的产品/服务前,很自然会有一些疑问。要是不能快速培养出一定的信誉度,那就只有死路一条。

  而培养企业的信誉是一个由内至外的扩散过程,具体该怎么做呢?https://www.entrepreneur.com上的一篇文章给出了下面的几个技巧:

  1.制定信誉度“计划”

  就跟设定业绩目标一样,你大致知道未来12或18个月后信誉度会达到什么样的水平,把这些指标记录下来,然后设定期限,逐步推进。例如,在特定的刊物的曝光,获得某个奖项,或者获邀在某会议上发表讲话。

  2.让合作伙伴为你背书

  除非你的公司还处在地下室创业阶段,不然的话应该已经培养了一些值得信赖的合作伙伴。供应商也好,客户也好,你可以对外宣传跟你公司合作的都是具有专业水准的人。让这些合作伙伴引见一下就更好了。至不济也还有微信、微博、论坛、门户网站,让他们在社交媒体上帮你广为传播,造造声势也好。不过,谨记未经同意就捏造对方的溢美之词是大忌,能让你的公司顷刻间颜面扫地。

  3.在所在行业中最重要的社群里发声

  被主流媒体报道是初创企业曝光的好机会。但这种概率太小了,还不如先努力在与你关联最密切的利基市场内打响口碑。

  不需要大张旗鼓的公关活动,你可以先在社交媒体平台上涨粉,时常抛点干货出来互动,直到成为用户眼中的意见领袖(参考某米和某锤手机)。也可以活跃于能够影响你的客户和所在行业的网上社群,成为垂直社区的大V。这种互动重质不重量。

  如果公司的创始人名气不够,没资格被邀请参加最高规格的行业会议,也可以考虑自己主办类似的活动。要是嫌份量不够,就拉些合作伙伴帮你站台吧。

  4.把创始人打造成焦点

  在公司创立之初,尤其需要让创始人或CEO频繁亮相,与客户密切接触。这些客户关系对于公司初期的发展速度有很大的影响关联。

  头脑灵活的初创公司普遍把创始人或CEO视为公司形象的化身。在业务额达到一年几十亿美元之前就该把他们打扮成特定领域的红人,因为他们代表的是公司的脸面。为初创公司的CEO打造个人品牌能让用户迅速熟悉公司及其产品/服务的增值点。

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