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三大“闯关”绝活助力创客做好产品分销

2016-09-12

  从创意到验证,从制造到分销,创业历程并不轻松,每一级有跨越都深藏玄机。“闯关”要有哪些绝活和武器?前辈和高手又在哪里?

  创客如何做好产品分销?8月26日深圳市创意族网络平台有限公司联合创始人、创新产品交易平台供应链专家杨磊、EXPONA全球采购专家Wing、Salesforce 南中国区资深顾问耿曦等嘉宾应邀来到创客空间同现场一百余名听众分享他们在创客产品分销上的成功案例及经验教训。

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▲图为:8月26日创客空间“当创新产品就绪,只待全球分销”主题沙龙现场听众在认真记录学习

  根据著名的营销大师菲利普•科特勒的定义,分销渠道(Distribution Channel)又或者叫营销渠道(Marketing Channel),是指某种商品(Commodity)或服务(Service)从生产者(Producer)向消费者(Consumer)转移的过程中,取得这种商品、服务所有权帮助所有权转移所有企业和个人。但是,它不包括供应商(Supplier)、辅助商(Facilitator)等。那么在互联网时代,初创公司有哪些好的渠道来分享分销好的创意产品呢?如果我们把创客产品的运作称为生态圈,那么分销在其中又扮演着什么角色?

  “闯关”绝活一:如何实现创新产品的市场价值

  “创客如何做好产品分销?”杨磊一走上台来就用案例和数据演示了创品交易与传统产品交易差异及对策。

  对比多项数据来进行创客产品的可行性分析。

  1、创新产品团队 vs 传统产品团队

  2、创新产品渠道 vs 传统产品渠道 

  3、传统贸易 vs 创品交易

  4、创新产品创新度 vs 成熟度

  5、不同渠道特点:品牌大客户 vs 小散客户

  此外,利用多品牌策略规避风险、通过搭建创客、设计师、客户和消费者之间的桥梁,真正实现创新创意的市场价值。

  “闯关”绝活二:跨国O2O分销有哪些解决方案

  Wing:EXPONA 全球采购专家、有着 17年消费电子行业的丰富经验,曾与各大美国电子零售商合作。他追求创新,注重细节,并专注于消费者体验,对买家和卖家双方都有着独特的见解和策略。

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▲图为:创客空间嘉宾EXPONA全球采购专家Wing在讲解初创企业的采购要求

  对于初创企业的采购要求,从采购营销到产品体验升级,Wing把他在亚太地区新兴品牌的跨国O2O分销经验用简洁的语言描绘了出来。

  Wing强调注意从从买方的角度出发、分析产品战略与差异化、市场地位、质量和依从性、供应链/制造、优质客户服务等一连串的动作。以做到打通最终的分销渠道。

  “闯关”绝活三:如何利用云计算和大数据带动创客产品分销?

  Salesforce 南中国区资深顾问耿曦讲述了互联网时代云计算和大数据的运用大大提高了产品分销的效率。利用搜索引擎及管理软件可以加强互联网+时代的全球化分销渠道分析了,这让创客产品更好地面向大众了。

  让创新变现,做大分销渠道的边际效应

  一、渠道对目标消费者的有效覆盖率。通过对区域“地力”肥沃深入分析,通过对细分市场的研究,计算出区域内潜在客户规模及渠道覆盖比率,预计投入和预计产出的比例,为在本区域的营销投入把好关。

  二、企业的投入能力及管理能力。要从自身的投入能力和管理能力出发,投入能力不足就要更多寻求合作,管理能力不强则不要把摊子弄得太大。

  三、渠道的发展潜力。如果渠道是扶不起来的阿斗,那么把所有资源都投入进去也无济于事。

  四、企业在该区域市场的战略目标。战略决定行动,为了配合公司的业务布局等,企业在资源投入上可以有所取舍。

  五、市场成熟度、消费需求特性、竞争对手策略、市场外部环境特性等要素也要予以考虑。

  只有对以上的问题有了一个比较清晰的认识,才能对分销渠道做好准确把握。

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