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如何让销售成为销售高手?这位老板这么说

2016-12-23

  酷产品需要酷团队,而酷团队背后是精细化管理。如何让销售成为销售高手?如何让企业的业绩在短时间内快速的增长?如何激励员工?在智胜未来出口系列论坛上,杭州杰发物资有限公司总经理郭万成先生分享了自己管理公司与员工的经验。

  如何对销售人员进行精细化管理?

  学习只是一个辅助,要以思考为主。大部分企业属于亚健康状态,或者更甚者是不健康状态。公司这几年快速成长最主要的来自于自己的思考。

  第二步是去执行。要把制度建立起来,以制度为主,把业务员的销售行为,或者有效的行为刺激下去。

  第三步是去检查 。检查业务员的工作是否做到有效。很多时候做的工作没有效果,但看不出来,这导致很多企业遇到瓶颈,业绩一直提升不上来。

  如何让企业的业绩在短时间内快速的增长?

  公司业绩从2012年到2016年,每一年业绩增长基本是160%以上。2015年是翻倍,预计2016年能达到270%,为什么在这四五年当中,我们何以快速的成长­

  首先第一点,公司的定位目前。目前流行两种管理模式,一种是美式的;一种是德日的。我们把自己定位为两者相结合,它最重要的基础是公司健康,然后再追求规模化。人员、人数不是一个公司大的标志,最重要的是这些人都可以创造业绩,是一个高效的团队,这才是健康的。

  另外,如果公司遇到发展瓶颈,业绩一直起不来, 最重要的应该是领导人,即老板得问题。当公司追求更高层次的发展,但老板还是在延续着原有的粗糙的管理线条,是绝对不能够适应时代的需求,或日益激烈的国际形势的。

  最后一点,也是最重要的一点,就是精细化的管理。精细化管理,并不是做一些非常繁杂的制度或者一些表格。它有一个前提,首先你要分析公司目前问题背后的一些原因,如思考公司的健康状况,而不是一味的只招人。精细化管理还有一个原则,行之有效。如关注业务员的跟进效果。

  如何激励员工创造更好的业绩?

  未来是否会拥有一个高效的团队,最重要的,就是老板的时间和精力的分配。老板应该多花时间制定内部的激励制度,少做初级工作。我们做了三点供大家思考。

  超低的Basic Salary。如果一个人仅仅看中了基本底薪,而看不到公司背后的东西,比如文化、公司团队、长久的收益等,只能认为这个人只能是短暂的,眼光短浅。

  超严格的惩罚措施。没有奖励,只有惩罚。比如说窗户没有关,下雨淋湿了很多东西,我们都会去强调批评员工。每个月都有一个业绩指标,所有人都必须达到这个指标。如果达不到,罚钱。我们要优胜劣汰,留下来的是最强的。

  超高的员工年收入。在公司六年,年收入可以达到65万,明年年收入可能会超过100万。我们没有标杆,最高年收入没有封顶,你只要做得越多,收入越高。现在我们可以讲出这些例子,吸引住很多优秀员工。

  郭先生毕业于清华大学MBA硕士研究生,曾任职于大型进出口公司总经理,拥有四年海外管理工作经验、十年创业管理经验。

  内容来自“智胜未来出口系列论坛”2016年11月22日下午杭州站 内容有删减

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