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“长尾”式电商平台引爆供应商生意?

2017-01-31

  全球电商巨头的名号我们早已耳熟能详:亚马逊、eBay……。成千上万的中国卖家在上面平均创造着数百万人民币的年销售额。这些平台目前正面临越来越多的有力竞争者。除了亚马逊和eBay,还有很多其他值得入驻销售的B2C平台。下面让我们来看看全球GDP排名比较靠前的国家还有哪些可供选择的电商平台。

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姓名:何诺亚

 
个人简介:洋博电商联盟的总经理,曾担任美国亚马逊(Amazon)电子产品总经理、有30年落地零售经验的跨境电商运营专家。

  这里所说的“平台”,是指卖家可以在上面上架商品并自行发货的电商平台,和那些向商家采购产品进行二次销售的常规零售电商平台截然相反。

  接下来,我将为您介绍一些规模较大的、对中国卖家有利的“二级”电商平台。

  美国的“长尾”电商平台

  排除亚马逊和eBay,美国排名靠前的其他网站有:

  1.Walmart.com – 全美排名第20位,过去30天内独立访客量高达4800万

  沃尔玛在中国人人皆知,但它在美国却是一家规模相当的在线购物平台。他们不像亚马逊和eBay那样提供自助式服务,而是需要提交申请才能成为入驻商家。此外,他们不允许卖家从中国向美国客户直接发货,所以你必须在美国本地仓备有库存。

  推荐指数:★★★★ 4星

  专家建议:最好卖的品类是电子产品,其他品类卖得还可以。技术结合比较复杂,最可靠的方法是畅路销(Channel Advisor),但是 SellerCloud 你也可以使用。如果你有技术的能力,你可以创造自己的结合编码。

  2.Groupon.com(美国) - 全美排名第77位的网站,过去30天内独立访客量高达2200万

  Groupon是全球最大的折扣网站,同时也是极具竞争力的电商平台,适合SKU数量不多、想要进行批量销售的卖家。但是,你必须向他们提供非常可观的折扣力度(当地销售价格的7折以上),适合处理库存类产品。Groupon几乎覆盖所有产品品类的销售。Groupon目前在美国以外的30多个国家和地区开展业务。

  推荐指数:★★★★★ 4.5星

  专家建议:如果是很热销的产品,Groupon能卖几万个订单。但是他们的规则又复杂又严格,你需要把产品库存在促销国,不可以从中国直接送到美国的买家。比如在美国的Groupon卖,货必须存在美国仓库里。然后他们要求最低的产品数量,比如在他们的合同上,他们让你预留3万个产品量。但是如果他们只卖2万个,剩下的1万个产品没有办法被他们再组织一次特卖。

  日本的“长尾”电商平台

  除了亚马逊和eBay,日本还有两家大型电商平台:

  1.日本雅虎购物 – 日本排名第2位

  推荐指数:★★★★ 4星

  专家建议:日本雅虎购物是一半的标准的卖家平台,一半的拍卖平台。因此,如果你不了解拍卖的方法,雅虎有可能不太容易用。为了在雅虎开始卖,你首先需要日本的地址。还有很重要的一点,要么你会日语,要么找到翻译公司做翻译。支付也很复杂:你需要建立日本银行账号。“邮局转钱”和电子支付也很受欢迎,所以你应该找到那种建立账号的方法。

  2.乐天 – 日本排名第11位

  推荐指数:★★★★★ 5星

  专家建议:乐天是一家很大的平台。4万多个卖家、1亿多个买家、17亿美元的销售额。每个卖家的平均年销售额是40万美元左右。卖家可以提供丰富的内容。为了建立账号,你先需要日本注册的公司与本地的银行账号。外国公司可以使用日本的代理商帮助你建立账号,比如: i-Order 与Brangista。

  德国的“长尾”电商平台

  德国电商行业相当发达,以下为部分平台推荐:

  Zalando – 德国排名第100位,独立访客量高达280万

  Zalando于2008年在柏林创建,已成为欧洲规模最大的线上时装零售商。

  但是,Zalando有着非常严苛的卖家入驻要求。例如,他们要求第三方卖家在德国拥有注册办公地点和有效经营许可。

  推荐指数:★★★ 3星

  专家建议:Zalando是一家服装平台,不卖其他的产品品类,已进入15个欧洲国家。你可以自己结合或者用畅路销。卖家需要注册德国的分公司和需要德国销售证。每一个卖家需要提供免运费和100天免费退货保证。

  英国的“长尾”电商平台

  英国是继中国和美国之后的全球第三大电商市场。

  ASOS.com - 仅次于亚马逊和eBay的电商平台,这是一家在线时装电商网站

  推荐指数:★★★★★ 4.5星

  专家建议:ASOS是专卖服装、鞋和腕表配饰的平台,你可以建立自有店铺,他们会提供账号经理帮你卖,你能自己写博客。费用是一个月20英镑和20%的佣金。

  法国的“长尾”电商平台

  1.C-Discount – 法国国内最大的电商平台,法国排名第13位,独立访客量高达850万

  卖家入驻要求轻松简单,但是卖家必须提供公司注册号、产品参数以及法语客服。产品品类包含媒体、书、3C、小家用电器、家具、服装、美装、珠宝、音乐器、宠物品等。C-Discount和亚马逊一样使用目录体系。注册流程非常简单,收付款机制也和亚马逊类似。作为日用百货电商平台,他们还专营诸如电子、电器之类的特殊品类。

  推荐指数:★★★★★ 4.5星

  专家建议:为了与亚马逊竞争,Cdiscount目前希望获得更多国际卖家。你需要VAT号码,法语的售后服务。如果你们公司不在法国,你可以将退货地址提供给买家,只要你自己付运费。

  2.Fnac – 法国排名第25位,独立访客量高达800万

  Fnac创始于法国,但其业务几乎已覆盖整个欧洲。他们早期是电子产品零售商,最近已开始销售时装、运动和家居用品。

  作为法国本土知名线下品牌,Fnac无论在线上还是线下都拥有忠实的客户群。

  推荐指数:★★★ 3星

  专家建议:大部分的Fnac销售来自线下。他们线上卖的品类比较少,包含光盘、DVD、游戏与软件。

  印度的“长尾”电商平台

  印度电商市场仍处于成长期,但仍有大量规章制度需要遵循。其中最严苛的一条为,所有在售产品的库存必须存放于当地仓库。因此,你可能需要提前在当地寻找合作伙伴。以下是除了亚马逊之外,当地最大的两个电商平台:

  1.Flipkart – 印度排名第9位

  推荐指数:★★★★ 4星

  专家建议:你需要获得印度的“PAN卡”,产品需要存在印度的仓库里。他们的技术结合系统很发达,全都是自动的。

  2.Snapdeal – 印度排名第14位

  推荐指数:★★★★ 3.5星

  专家建议:Snapdeals与Flipkart的结构差不多一样,但Flipkart比较大。两者都不如印度亚马逊。

  巴西/拉丁美洲的“长尾”电商平台

  Mercado Libre - (巴西排名第8位)是拉美地区规模最大、最热门的电商平台。该平台以拍卖和第三方卖家业务为主,和eBay(该公司股东)非常相似。

  推荐指数:★★★★★ 5星

  专家建议:目前来说,Mercado Libre是拉丁美洲的电商垄断平台。他们在14个国家做生意,没有自己的货和没有销售的费用。

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