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如何做好跨境电商营销?

2017-02-06

  越来越多的出口企业开始跨入跨境电商的队伍。然而,面对未知多变的海外市场,企业应该如何掌握营销之道,来为企业提升市场分额?细刻网络科技有限公司商务拓展总监朱东坡基于自身运营电商平台的经验,讲述了平台引流的具体诀窍。

  流量来源渠道都有哪些?有哪些注意事项?

  朱东坡:在我们运营平台的过程中,我们更关注一些能给我们带来流量的平台,比如谷歌、Facebook等。总体来讲,能给电商带来流量的渠道有以下几种:1.来自搜素引擎,比如谷歌,以往占比较重,但最近的回报率在降低;来自社交媒体,比如Facebook,Pinterest,如果学会利用这种方式将会成倍收获;来自网盟推广,简言之,就是将你的企业广告信息投放在联盟网站上面,比如来自页面上的广告、弹窗广告的一些引流;还有就是传统的EDM邮件推送。

  在我们引流的过程中,我们发现国外的社交平台等对跨境电商的侵权管理越来越严格,之前我们在Facebook上进行图片宣传,结果被其封号,说图片有侵权的问题,造成了我们的推广受阻。有很多厂商都是抄袭大品牌的,但是一旦到了海外,这种方式就行不通了,知识产权管理特别严格,一定要注意避免类似的情况发生。

  如何才能提高推广营销的效益?有哪些新的趋势?

  朱东坡:从推广营销上来讲,我们发现在社交媒体上如果只作单品推广的话其实收效甚微,现在已经开始渐渐转为内容传播,着重于打造一个有亮点的故事。比如,细刻主要做服装,现在放图片已经不再是放单个产品,而是在品牌建立的基础之上,推广一个设计师,通过他的设计理念和个人背景,把设计师背后的故事铺开,然后再把这些内容传送到谷歌,Facebook等。结果是它的转发率可能会比单品宣传高很多。在我们的经验里,塑造一些话题性,成功度会更高。从产品为核心到以内容为核心,跨境电商在做推广的时候一定要努力转换自己的思维模式。

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