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生意火爆的秘密:热*销品背后的商业逻辑

2017-03-03

  如何将好的创意变成热销创品?国际大买家Brookstone与你分享,成为热销创品不可或缺的条件。

  Brookstone是一家具有50年历史的美国专业零售店,一直供应各种新奇有趣的消费产品,这些产品功能多、质量好、设计独特且市面上比较罕见,比如Parrot无人机、Sphero智能球等。2016年1月1日,Brookstone正式登陆中国,在南京水游城火爆开业,销售成绩震惊整个零售业,单店单日销售突破900万元,店内客流人满为患。

  换句话说,如果你的产品能被Brookstone看上,那基本销量就不用愁了。为了揭秘其热销爆款背后的选品逻辑,2月24日下午,由环球资源举办的创客论坛上,受邀嘉宾Brookstone的产品发展总监Glenn Chen亲自道出了这一商业现象背后的秘密,以下为Glenn Chen演讲精华:

  1.”Wow Factor”

  能够被Brookstone选中的产品,一定是让人眼前一亮的产品。它必须具备令人惊艳的卖点,让消费者由衷赞叹叫好。Glenn Chen表示,最好是一些连Brookstone都没见过的新奇产品,被Brookstone选中的几率会大一些。比如Sphero智能球,Brookstone在看到它的第一眼的时候,都没能猜出它的主要功能是什么,在了解以后,才发现它是一个遥控的智能玩具球。

  2.直观

  Brookstone强调产品要夺人眼球,但是却不太欢迎那些功能太过复杂的产品。Glenn Chen表示曾经见过多项功能合一的产品,了解过后却让人感到抓不到重点。他提醒创客们,最好突出一两个卖点,一次不要贪多。

  3.成熟

  和Brookstone合作的卖家,有些已经做出了非常完整的产品,也有一些创客只是抱着想法就找到Brookstone。对Brookstone来说,没有成熟的产品,再好的想法他们也无法帮其实现。不过,Glenn Chen提到,哪怕只是半成熟的产品,只要已经有产品形态,Brookstone就可以为创客们提供一些专业建议,而这些建议都是基于以往当地市场的客户购买数据,这将会有助于打造更好的产品概念。

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