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关于创业,你被灌了哪些毒鸡汤?

秦岭|2017-03-21

  www.entrepreneur.com的一篇文章说,创业毒鸡汤的忽悠套路通常是这样的:只有用常人难以想象的毅力,渡过非比寻常的难关,才能得到超乎想象的回报。到那时,你才算创业成功了。

  毒鸡汤之所以能风行,是因为卖汤的人专挑你喜欢听的话说。类似这样的套路很多,下面就为你略作解读。

  1.“信数据,得永生!”

  成百上千份调查问卷撒下去,回收了一看,前景很乐观嘛。大部分受访的对象都很愿意接受你们的产品/服务。于是兴冲冲就创业了。结果发现除了开业促销的那段时间,客户的积极性也没那么高啊。你们说话不算数!宝宝心里苦……

  原因在于,不能过于迷信数据。不管是做问卷调查还是用户访谈,如果提问中有明显诱导用户的趋势,用户会更加倾向于给出你想要的结果。这会影响到真实度,你看到的数据当然就一片乐观了。

  此外,数据是很重要,但最重要的数据来自于你的头脑,而不是计算机。数据分析的前提就是,任何假设都是有局限的。只有运用你的头脑把数据与现实世界对比,才能正确理解数据背后的含义。迷信数据的结果……或许你们公司能成为第一家由机器人当创始人的公司?

  2.“梦想就在前方!”

  追梦没错,可最关键的是用什么样的方式实现你的梦想。成功的创业者虽然会强调自己“不忘初心”,但他们实现自己梦想的方法一定不会是一成不变的。必须CBD设总部,必须主流媒体打广告,必须线上线下同时铺货……实现梦想的要求越具体就越容易限死自己的成功路,让你撑不到曙光到来的那一天。

  3.“营销做得好,客户不难找。”

  许多处于创业早期的企业家总是寄希望于营销造奇迹。结果太多的创业者在看到结果之前就把资金烧光了。

  事实上,你得不断听客户需要什么,而不是一厢情愿地烧钱营销,寄希望于客户最终能被你讲的故事打动。

  但这也不是说要彻底放弃营销策略,而是得加倍花力气去了解受众的细微反应,基于你手中有限的资本更精准地调整和优化营销的方向。

  4.“市场调查是个宝。”

  创业导师们经常强调要通过调研、焦点小组和开放式对话来开展市场调查。这种做法也不是完全没用,但市场调研离不开具体的环境。市场调查不能让你了解同行业竞争者会如何打乱游戏规则,也不能完全挖出潜在客户在核心功能之外的要求。能从市场得到真实反馈的唯一方法,就是尽早测试——在推销之后让客户掏钱买你的产品。只有掏了钱买你产品的客户给予你的反馈才是真实的,才是你赖以成功的重要信息。

  5.“运气不重要。”

  鸡汤曰:“运气掌握在自己手里。”也有汤曰:“越努力的人运气越好。”你最好一句都别信。

  运气是虚无缥缈的,现实世界里讲的是时机。时机决定了在你需要的时候,是否能找到正确的机会,或者有贵人相助,或者你的产品恰巧打动了客户。事实是,不管我们有多努力,时机永远不是我们能直接掌控的。我们能做的只有尽量长时间地保持警惕,明确自己的目标,保持灵活调整策略的能力,尽量增大与时机相关的可能性。

  破除迷思,认清现实是创业者在成功之前反复面对的最主要的挑战。举个例子,你已经为产品投入了好几百万,现在你得到了真实的市场反馈,发现最该做的事情是推倒重来。你是否有魄力做这个艰难的决定?还是说你会心疼沉没成本,拿现有的产品继续赌下去,寄希望于努力加毅力就能扭转局势?不管怎么说,把那些创业的毒鸡汤都倒了吧。鸡汤不能帮你赚钱,鸡汤只能帮你烧钱!

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