广告

创客产品众筹时 应该如何定价?

2017-03-25

  问题一:众筹的新产品如何定价?

深圳市广懋创新科技有限公司市场总监牟庆琦

  问:我们是一家初创企业,在做手势控制类新产品,我知道新产品进入市场,在众筹阶段和日销阶段,定价策略应该不一样,线上线下的抽点也不一样。请问在两个阶段,应该按成本的多少倍来定价?

  李洪西:INDIGOGO等一些众筹平台后台一般建议说,产品众筹时最好按成本的四到五倍定价,当产品进入日销阶段,只能按成本的二到三倍进行产品定价。这样容易造成尴尬的局面,众筹价格高,日销价格低,众筹的天使用户会对这样的定价不满意,会带来很大投资风险。

  对创客有一个非常重要的建议,中国企业做产品往往喜欢做加法,觉得功能越多价格看起来挺有竞争力。但海外的产品功能要做减法,越简单越直接,产品价格才会有竞争力。如果你希望综合十八般武艺去做一个产品功能,最后很可能失败。

创客产品众筹时应该如何定价

  佟周:有一次我在深圳宝安的一家企业,看了一款得了德国红点大奖的产品,我感觉这个产品功能非常复杂,有5个功能,定价69美金,而线上其他单一功能的产品只卖20到30美金左右,所以这个产品怎么也卖不好。

  线上渠道的消费者往往通过一个功能的关键词来搜索产品,他只需要这个功能,看到产品后再对比价格。这跟线下销售不一样,线下你能看到产品所有的功能,再对其价格进行判断。

  产品在众筹早期阶段有价格红利期,虽然说不赚白不赚,但定价时要处理好用户关系。我的建议是,创客产品一旦进入日销阶段,就一定要突出产品跟众筹期的产品有哪些革命性的不同,以免造成早期用户的流失。

  问题二:新产品应该如何做市场分析?

  问:新产品上市后,应该如何做市场分析,如何知道渠道和买家对这种新兴产品是什么态度,通过线上分销是否有机会?

  李洪西:首先你要确定这个产品是否成熟到可以进入日销渠道,如果不是,就要对Kickstarter、Indigogo上流量特点进行研究,看同类产品的流量,看用户在搜什么关键词,什么样的产品可以成功,你的产品跟他们有什么不同。

  如果产品可以进入日销渠道,就要研究第三方市场的流量,把Facebook, Google等平台的流量和转化率数据,分析出什么样的人在搜这些关键词,他们还关心什么,他们的日常行为特点是什么,得出整体用户画像。看能不能跟他们发生关系,让他们成为公司的粉丝,辅助做出市场分析预测。这些都是硬件初创公司能持续发展的基础性的市场营销和分析工作。

  佟周:天下武功,唯快不破。产品的生命周期变得越来越短,如果你有一个好的产品或想法,赶紧先做出来,让市场去检验。

  但新产品应该迭代创新,性能上不断提升,要在大众化和个性化之间找到平衡点,未来太大众化的产品没有多少机会。创客类卖家往往前期市场调研不足,投入太多,步子太大,资金链受到影响。我建议创客做新产品既要有信心,也要做好未雨绸缪的准备。

  问题三:没有美国商标,产品能否先上线销售?

深圳市倍蓝科技CEO张宇奇

  问:我们是做医疗理疗类产品,有中国商标,但美国商标还没有申请下来,是应该先上亚马逊平台分销收集反馈,还是等美国商标注册后再上线销售? 

  佟周:只要有中国商标,这个产品就可以在亚马逊平台上线销售,但比较脆弱。万一有商标投诉或纠纷,亚马逊轻则会让这个产品下架,重则封掉你的账号。

  如果你只是想短期测试一下产品,应该没问题。但是从长远看,如果你希望这个产品未来成为爆款,最好先完成美国商标注册后再上线销售,应该把全力放在一个点上,应该把所有东西包括资金准备齐了再推向市场。

  新兴市场竞争很激烈,我建议你把所有事情做到位再上线销售。尽量在早期把障碍清除,不要带“定时炸弹”上车,不然未来会带来无穷无尽的烦恼。选择权在你,你自己可以结合身边的一些案例做决策。

  * 注:本文问答内容来自2月24日环球资源Startup Launchpad与世界经理人联合主办的“智能硬件创客,智取海外市场”创客论坛。

  本期主持人/立风

相关推荐

评论

评论共0条,参与评论
扫描二维码,移动端浏览手世界经理人机版更方便