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你知道吗,跨文化思维差异正成为海外并购的拦路虎!

2017-04-28

  先看两组数据:

  ⊙2016年中国企业作为买方企业进行的出境并购交易金额已连续3年增长,达到458亿美元,相比较于2015年与2012年分别增长10.49%14.49%

  ⊙韩礼士基金会2017年发布的“中国企业全球贸易态度调查报告”显示,70%的企业决策受访者愿意或十分愿意跻身国际市场。

  中国企业很想“跻身国际”吗?

世界经理人出版人李杰女士

  正如世界经理人出版人李杰女士近日在以“全球化与企业战略”为主题的系列管理沙龙深圳首站演讲中提到的,从世界经理人连续第 14 年评选并公布年度中国十大管理实践看出, “全球化战略”早已进入管理者们的关注视野,正如哈佛大学经济学家丹尼•罗德里克所说:“这不是你要不要全球化的问题,而是你如何全球化的问题。”

  那么想要成功地“走出去”,中国企业需要首先思考哪些问题呢?

  思考一:企业拥有“全球思维”吗?

  无论是三星电子的全球扩张,还是吉利与沃尔沃的收购与反哺,学习优秀企业的全球布局,更重要的是学习这些战略布局后的高度思考与深度揣摩,中国企业最缺乏的就是这种全球化的视野,李杰女士分析说,这是一种“全球思维”。

  中国企业倾向于在海外寻求领先的技术,专利和品牌以及巨大和成熟的消费者市场作为投资目标,因此中国企业亟需全球思维。中国企业自身方面需要跨越包括单一产品成功、单一资源成功、企业家个人成功等在内的“成功陷阱”,全面建立起全球思维,这是中国企业所面对的具有全球理念的跨国企业对中国运用国际规则竞争的强烈需求,也是中国市场作为全球市场感受到的来自消费者的需求。

  如何理解全球思维下的全球战略?企业不止是扩充地图,更要布局全球化版图,不光能在海外建厂或者收购,更要在并购后增加企业的软实力,在面对利润的时候,更应该考虑企业的前景和可持续发展力。同时,品牌合作、知识产权购买、准入及标准等,是企业全球化战略时可能会被忽视的地方,与不同地区企业的合作,正是跨文化管理的核心。

  思考二:同乡是最有效的人脉资源吗?

  文化因素已经成为海外投资中不可忽视的重点之一。香港中文大学教授、楷亚国际 (KAYA) 创始人、董事总经理Avron Boretz (白安睿)先生认为文化差距是海外投资成败的主要因素之一,重视并且理解这种文化差距,在海外投资过程中是非常有帮助的,正如他所说“海外发展,非要考虑如何面对文化差距的挑战。

香港中文大学教授、楷亚国际 (KAYA) 创始人、董事总经理Avron Boretz (白安睿)先生

  1、什么是文化能力?

  Avron Boretz (白安睿)先生认为,一般企业家(甚至商学专家)对文化的解说或很模糊,而克服文化差距的障碍需要在能力、计划、决心三个条件的基础上,培养文化能力 (cultural competence),也就是能和不同文化的人有效互动、沟通的能力。

  如何培养这种文化能力呢?这就需要企业管理者懂得觉察 (awareness)(能站在别人的立场看自己),能客观地理解并接纳不同文化的差异,拥有能够入乡随俗地参与各种活动的的态度 (attitude),同时拥有一定的知识及技能来体会不同文化的价值观并用语言及非语言的方式达到有效沟通。

  2、中肯建议:熟悉多文化的专业服务最靠谱

  Avron Boretz(白安睿)先生说,“跨文化心态听起来很抽象很深奥,其实很简单,只要你诚心热衷于国外扩张。”海外发展的意愿和决心是否强烈,在全球化之路中时常起到很关键的作用。

  按照最近国内的调研,当地有无华人社群就是中国投资者用来决定海外投资的主要考虑因素之一。是事实上,最为高效的方法是寻找合格、熟悉多文化的商业环境的专业服务,用最专业的头脑帮助海外并购项目的推进,而不是国内习惯式的“熟人与同乡”模式,是更加理性和英明的选择。

  思考三:选哪条路径能最好地规避风险?

  海外并购看似是企业版图扩大的过程,但失败随处可见。很多的中国企业在海外征程中走了很多弯路、屡受挫折,有些企业甚至因为海外扩张而输掉本来的竞争优势,甚至在海外发展的过程中因管理不善、资金短缺等问题开始走下坡路直至濒临破产。

  华富嘉洛企业融资 (Quam Capital) 并购董事唐伟潮先生列举了海外并购的两种路径,分别是中国企业最为熟悉、也最容易接受的一对一交易流程和欧美等成熟资本市场更为常见的多方竞价交易流程。

  有些中国企业为了快速融入海外市场氛围而冒险走自己并不熟悉的多方竞价路径,这是没有必要的,选择哪一种流程都不是必须,在实际并购中,尊重双方文化的差异性,根据企业自身的实际情况,选择最有利于并购和投资成功的方式,按照流程严格筛选、积极准备,才会引导项目走向双赢。

华富嘉洛企业融资 (Quam Capital) 并购董事唐伟潮先生

   “危”与“机”并存的竞争才是中国企业面对的广阔而残酷的世界级较量,机中防危,危中思变,是清醒的管理者应该具备的海外并购的良好心态。

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  其旗下领先管理媒体世界经理人,探索中国民营企业全球化趋势,为企业社群充分发挥自身优势、从而建立国际产业价值链提供强有力的支持。

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