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定位之父特劳特逝世,向大师致敬!

2017-06-07

  曾经对中国品牌营销带来深远影响的定位理论创始人之一、营销战略大师杰克·特劳特先生于2017年6月5日在美国家中因病去世。

  商业中的“定位Positioning”概念,最早于1969年由杰克•特劳特首次提出,指企业必须在外部市场竞争中界定能被顾客心智接受的定位,回过头来引领内部运营,才能使企业产生的成果(产品和服务)被顾客接受而转化为业绩。

  1982年,杰克·特劳特在与合伙人艾·里斯共同撰写的《定位》一书中指出,在信息传播过度的时代,只有高度聚焦的品牌信息才能进入顾客心智,进而获得顾客的优先选择。定位理论的核心是“一个中心、两个基本点”,以打造品牌为中心,以竞争导向的观念和进入顾客心智为基本点。定位就是在消费者心智中占据最有利的位置,定位的关键是要给消费者提供一个买你的产品、不买竞争对手产品的理由。

  《世界经理人》记者曾在2011年面对面采访过这位大师,当谈到企业经营应该追逐规模和利润最大化还是更看重心智资源时,大师指出,“市场份额与心智份额两者是相辅相成的。在高度竞争的环境里,如果你能够构筑认知优势,并赢得心智份额的话,你自然就会有很好的市场份额。现在很多人走了弯路,他们更多的是看股价表现,这是一种错误的做法。”

《世界经理人》记者在2011年面对面采访特劳特

  当人们解读中国品牌“加多宝”、“东阿阿胶”、“雅迪电动车”营销案例后发现,这些成功案例背后,赫然发现这位定位理论之父特劳特的身影。

  为了纪念杰克·特劳特大师,我们集合了世界经理人平台上跟他相关的文章、博客和帖子,向大师致敬!

  特劳特定位40

  http://www.ceconline.com/strategy/ma/8800062829/01/

  一图秒懂:什么是定位营销?

  http://www.ceconline.com/sales_marketing/ma/8800074753/01/

  大师小传

  http://www.ceconline.com/go/guru/7000000019/

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