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树立正确观念,破.解销售16大致命死穴

2017-08-02

  世界经理人博主、管理专家彭小东总结了销售的16大致命死穴:

  1.语言,不雅之言脱口而出,对销售产品必将带来负面影响。2.话题,枯燥性话题不要硬塞,换一种角度讲解。3.开场,批评性话语多,讲话不经过大脑。4.口语,满口专业性术语。5.言词,夸大不实。6.意识,谈论无关议题暴露主观意识。7.隐私,无所避晦大谈隐私。8.同业,贬低兼攻击同行。9.签单前后判若两人。10.数量,手中拥有的潜在客户数量不多。11.借口,抱怨和借口特别多。12.依赖心十分强烈。13.自豪,对工作没有自豪感。14.承诺,不遵守诺言。15.气馁,半途而废。16.关心,对客户关心不够。

  他同时提出了树立正确销售观念的5条建议:

  1.绝对地相信你的产品。不要忘记你是一个销售人,没有无缺陷的产品,存在就是合理,缺乏创意与卖点那更多的是市场部要考虑的问题!销售工作的本质可以粗略理解为要把已经生产出的“产品”变现为“商品”。

  2.客户不都是上帝。不要忘记客户是有类别之分,有价值有无与大小之分,不要把你宝贵的时间和精力浪费到无价值的客户身上,要记住:客户不都是上帝,不要害怕客户的正常流失与淘汰!

  3.压力是成长的熔炉。不要奢望公司给你的目标是你轻易就能够达到的!因为老板永远都是不满足的!销售中压力时刻相伴,只有坦然自若,兵来将挡,水来土掩!压力使人成熟,借俗语做一比喻:高压锅懑饭——早熟!

  4.思路时刻清晰。销售中经常要遇到很多问题,而且大部分时间我们都是自己独立思考,因此时刻保持清晰的思路将决定你行动的成败!

  5.不要忘记业绩是护身符。90%的企业执行的都是“结果导向”的管理法则,可能大家不愿意去承认而已,有些企业标榜自己更重视过程,实际上这两者并不矛盾,因为重视过程还是为了要有一个良好的结果。

  本期主持人/太阳

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