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如何由传统OEM成功转型成物联网企业?

2017-08-02

  厦门市凌拓通信科技有限公司在 CEO 许升达的领导下,由传统OEM消费电子产品制造商成功转型成物联网设备研发与生产的企业,目前拥有移动医疗、智能穿戴,智能硬件三条物联网生产线,产品远销海内外,公司2015年获得广发信德,易方达基金领头1.2亿人民币B轮融资。那么,他们是如何成功转型的呢?

  做OEM的酸楚和转型的代价

  在智胜未来泉州论坛上,许升达分享了自己的发展历程和成功经验。他是2003年从公有制的电视台辞职,开始跟着亲戚下海做企业。最初靠替海尔、海信做代工,给海外的企业做代工起步慢慢做大,工厂最多的时候有1200多人,每天几个货柜出口,尝遍了做OEM制造企业的酸甜苦辣。很多大公司把风险转嫁给制造工厂,有一个厂房中存放着大量的库存,是某个代工客户价值一千多万的存货。前不久处理时,只能按一斤几毛的废品价格卖掉,非常的心酸。对给大品牌做代工的企业来说,库存是很大的风险,而很无奈地做价格的竞争,虽然明知道价格竞争是最LOW的手段,却无法脱身。

厦门市凌拓通信科技有限公司 CEO 许升达先生,分享了自己由传统OEM消费电子产品制造商成功转型成物联网设备研发与生产的企业的成功经验。

厦门市凌拓通信科技有限公司 CEO 许升达先生,分享了自己由传统OEM消费电子产品制造商成功转型成物联网设备研发与生产的企业的成功经验。

  转型找死,不转型等死,是宁可死在战场上,还是找出一条生路出来?

  许升达研究了海尔人单合一模式、华为股权分散管理集中模式、阿米巴模式等很多转型的可能性,有经营模式的转型,如通过精益管理降低成本,提升利润率和生存机会;有产品创新的转型,有商业模式的转型,营销模式的转型等等。

  针对新业务,许升达成立了智能穿戴、智能服装的公司,把股权与基金分散,其他企业学习不能生硬的照搬照套。

  创新的几种方式

  产品的转型和创新有多种方式,很多人在谈转型时容易走入误区,以为一定要转行才行。事实上,转行到新的行业里有很大的风险,行行都有高手,所以转型的时候不能轻易转行。找产品创新的时候有一个很重要的点,就是跨界可以产生新的机会。许升达分享了他们做的跨界的产品,如给国外的品牌做的一款智能童装,里面采用了感温材料,当儿童发烧时体温上升,服装上的图片就会消失,提示父母或监护人。如在鞋子上安装定位芯片,还可以测量或记录一些健康数据。还有带定位传感器的智能箱包、带安全气囊的智能书包等等。

  通讯里面最懂健康,是健康里面最懂通讯,所以两个结合,你们也可以这样,你们可以跨界,还是在你的行业、领域里用跨界的技术寻找一些新的机会。往往一个没有新的领域你很容易脱颖而出,成为冠军。跨界创新很多的机会,还要注意通过知识产权、全球专利来保护自己。

  到今天,许总的工厂里负责生产制造的只有60多人,只做新产品的批量订单往外转移,但是研发团队却有100多人,目前公司更多是做产品研发和方案的授权,向客户提供技术解决方案为主。

  商业模式也可以创新,这个老板是许总的朋友,他参股的是一个日本品牌,做懒人健身类产品,一个月出货20多万件,在日本通过电视购物做得非常好。电视购物是个很重要的销售渠道,在美国、在欧洲都有成功案例,适合做一些价格不透明的产品,这是一个商业模式的例子。

  营销模式的转型也很重要,其实我们制造企业往往更重视销售,不重视“营”,营跟销售是不可分,先营后销,泉州这边有很多营销做的好的大品牌,安踏、361度、特步的营销都做的很好,请代言人是一种模式,我们可以看到环球资源的B2B模式,展览展销模式效果也不错。

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