广告

何超:技术领先才有汽车电子的未来

2017-08-22

  在世界经理人智胜未来合肥站,合肥晟泰克汽车电子股份有限公司事业部总监何超分享了晟泰克公司如何利用技术领先的优势,成功开发海外市场的经验和感受。

  合肥晟泰克2003年成立,经过15年的发展公司员工差不多有600人。公司在研发方面的投入不惜代价,在技术中心有产品开发部、产品研究和项目管理、工装科。产品开发部是批量产品,产品研究部属于公司在前期做的预演产品和前期技术的储备,可以讲是我们的战略性部队。在研发软实力方面,技术中心有165人,85%都是有工作经验。在认证方面也做了很多投入,目前公司的实验室在电子金融、机械力学、环境温度方面都已经具备了实验能力,而且这个实验室已经获得了江淮、北汽的认证,也在做国家实验室的认证,可以承接外围的实验。

  前几年很多中国企业不重视知识产权,经常被指责。现在我们公司对知识产权和专利申请方面非常重视,但是在自我保护方面还有所欠缺。

合肥晟泰克汽车电子股份有限公司事业部总监何超

合肥晟泰克汽车电子股份有限公司事业部总监何超

  不同产品对标不同市场

  胎压检测仪是检测轮胎的压力的仪器,胎压监测是一个预防预警提示系统,让司机实时了解轮胎的运行状况,避免爆胎事故的发生,还可延长轮胎的使用寿命。据国家公安部公布的一份数据显示,国内高速公路70%的交通事故是由爆胎引起的。中国从去年9月份开始实施强制法规,到2019年这个产品也会进行强制法规。

  这个产品目前主要的销售市场是产品,每年有800万的销量。而摄像头产品目前主要在北美市场销售,美国国家公路交通安全局出台规定,要求2018年5月1日以后生产的所有轻型车辆必须安装倒车后视摄像头,以提高倒车安全性。

  公司2009年就开始研发摄像头产品,那时候销售量很低,一个月就几万支的量,到2015年、2016年才真正带动销售额的增长。

  这是车速显示器,在开发之初就对标高端市场,目前因为市场的复杂性,主要为国内的整车配套市场。

  展会推广的重要性

  在做海外市场推广时,我们在B2B平台一直和环球资源合作,因为确实能给我们带来优质的大买家。还有杂志和展会也很重要。现在互联网确实很发达,出去参展企业很多,国家有各种各样的补贴,利用展会邀约客户来访非常重要,去年5月,有个客户在江浙一带转了一圈,到我公司后说,“你们公司我感受最深刻,有些企业从网站和展会交流时感觉不错,但到现场参观过以后却不是那么回事,你们公司做得跟宣传的是一样的。”

  如果这个客户不能邀约到公司来,我的竞争力可能就没有同行和竞争对手表现好,所以邀约客户来访是非常重要的。如果有机会的话,最好还能去客户公司实地拜访,哪怕不能去国外拜访,也可以去大买家在国内所设的办事机构拜访,通过他们来了解这个公司。前面讲的VIEROL客户,我们就采用了这样的手段,在展会上交流后,通过我去上门拜访,把他们请到我们公司。

  展会推广怎么做?

  第一,主题突出。

  每个公司都有很多产品,把所有的产品都展示出来肯定不行,不能把展会当成地摊一样卖东西。你要把这个展会最想展示的产品,面对的群体是改装方面的客户来访,所以我这个展会我带的就是,其他产品带过去突出不了重点。要突出重点,强化印象。

  第二,邀请客户。

  第三,走出去。

  刚才我说拜访客户,在展会现场也要这样做。大买家在采购现场,他们的采购经理也会在现场,这两天你就要直接过去,不能坐在展会里等着他来。另外你的同行太多了,他未必就到你这来,你要找他,跟他交换名片。

  第四,展会布置吸睛。

  展位布置非常重要,要把你的海报做成一百米外都能看到,主题突出就可以了。道理大家都明白了,但是做海报的时候是否有决心,很重要。

  服务创新怎么做?

  对于产品创新,每个人的见解不同,不同的行业不同的产品,产品创新的难度不一样,像汽车零部件的产品,难度非常大。但是服务创新每个公司都可以做到。

  第一,团队。我建议在邮件朋友圈里面晒一晒你们的团队,客户到你公司来,让他感受到你的团队。VIEROL来我们公司时,给他的深刻感受就是我公司的团队给他留下了深刻的印象。当你的客户来访时,要把你的团队展现出来,让你的客户深刻感受到你重视他,这是客户体验中非常重要的一点。

  第二,专业。不要害怕让你的客户成为专家。外贸不是简单的报价,发一个回函或产品资料,要让客户知道你的制造工艺、核心部件,体现你的专业度。

  第三,分享。你的客户提出产品需求时,如果客户需要的低价产品我做不了,或者型号我的公司没有,我会把我的同行信息告诉他,这就是分享。这个过程是突出我的自信,也切实帮到客户。没有比较就没有伤害,在分享的过程中也需要讲究策略,不能对公司的长远业务造成伤害。

  第四,严谨。发给客户的资料一定要标准化,因为客户主要是汽车配套厂商,对完整性、准确性方面要求比较高,不希望在这方面跟客户有拉锯,这个过程是非常焦虑的。这是服务创新方面,实际上就是团队、专业、分享、严谨,这个做扎实了,是别人学不去的。服务创新成为整个公司的灵魂!

相关推荐

评论

评论共0条,参与评论
扫描二维码,移动端浏览手世界经理人机版更方便