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东莞企业如何利用政府扶持政策拓展海外市场?

张佳轩|2017-09-15

  虽然最近几年东莞市政府为了帮助制造企业转型推出各种扶持政策,同时根据实践的情况不断修订,鼓励企业创建品牌、拓展内销、优化外贸结构、自主创新、腾笼换鸟等多个方面,同时为规范加工贸易转型升级专项资金管理。

  通过在智胜未来东莞论坛现场所做的简单调查,我发现真正拿到过政策补贴的企业不超过10%,也就是说,还有近九成企业并不了解政府有哪些扶持政策,能申请哪些补贴。

  政府能帮助企业解决哪些问题呢?其实政府补贴就是风向标,尤其是需要转型升级的企业,如果不知道应该往哪个方向努力,就看一看政府的补贴导向。补贴不仅解决企业资金短缺的问题,当企业通过补贴申请的审查,就进入了政府背书的大名单,品牌形象得到提升,信誉度也增加了,而且为企业的授信和招投标加分。

  从大的层面来说,围绕着十三五规划,工业4.0和中国制造2025和主席提出来的“大众创业、万众创新”的概念,东莞市政府提出来“智造东莞”的概念,引导产业的发展。从政策导向的定位来说我梳理出三点:战略新型行业、未来产业和优势传统制造业。

  资金方向与政策解读

  企业想获得政府的资金支持,就必须解读政策资金的方向和申报条件。很多企业都以为,政府的支持只会给到规模以上的大企业,我们中小微企业条件够不上。其实这是一个误解。

深圳市亿友管理咨询有限公司总经理张佳轩

深圳市亿友管理咨询有限公司总经理张佳轩

  适合创新型企业和中小微企业的政策补贴也不少,要把知识产权放在第一位。有个服装企业问我为什么要申请知识产权,今天申请了,明天人家就抄袭,我没时间去打假。

  我说申请知识产权首先并不是要打假,而是先要保护自己不被别人告,特别是我们做品牌的企业,在知识产权保护上要做足功夫,同时做好商标注册。哪怕不做品牌的外贸出口企业,也要规划自己的商标。我在清华总裁班有个同学做木业20年,规模挺大,在行业内很有知名度,其他条件都达标,却没有注册商标,这样他们就无法申请政府的补贴。

  当企业申请了知识产权之后通过优质企业认定,就可以得到20~30万不等的政策补贴或奖励,如果你的专利够多可以申请优秀奖30万。对于知识产权的投入和投资,每个企业都希望投入越少越好。但是知识产权申请之后,你获得的省、市、镇三级政府资金支持相加,申请成本基本上政府补贴了,所以我建议大家一定要去做这项工作。

  展会和营销支持,每家企业的上限是10万地。国家高新企业认证,全中国东莞的支持力度最大,最高达150万,深圳的企业最高才130万。三年前东莞的高新企业只有500家,通过政府的引导和政策资金的支持,现在每一年会产生1500—2000家的高新企业。这就是政策引导转型升级的效应。

  很多企业想,我的产业就是传统制造业,我怎么能变成高新企业呢?这里面就有企业转型思路的考量,如果企业能够开拓思路,将现有的产品、下一步的发展跟高新企业的认证要求去比对找差距,通过拿到高新认定获得政府的支持,150万只是一个资质认定的补贴,后续一系列的资金支持给到你企业的发展确实非常有效,所以一定要去做。

  国家高新认定之后,企业无论是从入库还是研发投入方面都还可以申请一系列补贴,当然申请需要走一系列的流程,从开始准备到拿到证书,大概需要1年时间。

  东莞的“机器换人”政策也很有特色,企业在传统升级中需要投入一些设备,政府按照你投入比例不等最高给到300万的补贴,如果你加入了现代工业4.0的概念,互联网+的概念,最高可上浮100%,只要成立两年以上、纳税50万以上,达到投入100万以上税后的企业都可以申请这项资金支持。

  找准定位 对号入座

  小规模的企业,可以申请企业成长性鼓励资金,如果企业上一年度销售达到了2000万,第二年就可以申请这方面的补贴,最高有10万的奖励。

  信息化专项补贴,就是帮助企业在产业传统升级的过程中要通过信息管理的手段来提升企业的管理。信息手段也包括很多种,也就是我们的ERP、SAP生产管理软件,制造业管理软件等等,按照企业投入的10%到30%不等,省、市、区镇各级政府都有补贴,一个项目最高可拿到100万的资金支持,而且帮企业做集成商的服务商,也会获得一定的资金支持。。做完信息化以后需要再做相关的资质认定,认证完还会有一个资金补贴。

  有一项成长型企业的认定补贴,是属于普惠型的补贴,只要你的企业营业收入在300万至2000万之间,不同的比例给你不同的奖金支持,其中成长型企业补贴15万,高成长型的企业补贴30万。

  还有一项“倍增计划”,是去年年底东莞政府推出的、扶持创新性企业的发展,只要企业有意愿,有梦想,具有研发能力,就可以去申请倍增计划,进入政府扶持的名录。

  对于中大型的企业,政府也确实有大的金额支持,在研发设计方面的投入会比较多,重点实验室、工程中心的支持力度都会比较大,这样它设的比例按照研发的投入和重点实验室投入比例给予支持。

  重大科技项目资金,比如机器人、高端新型电子信息、新能源汽车,新材料。对于重大科技项目有两种,一种是事前立项,你如果想把企业做大做好可以先设一个重大项目,立完项相关配套的资金扶持,事前这个重大项目预计投两千万,按照一定的比例支持企业股权投资,贷款贴息方面的投资,当然这个支持不是全额的,而是一定比例的扶持,关键是企业想怎么做。

  对于中大型企业的示范性平台,最高有300万的支持,从技术开发平台、研发平台或信息化的管理平台可以起到行业的示范作用,按照你的投入额的比例去申请投资的资金大概是25%的比例,最高300万。

  贸易企业转型案例

  东莞有一家做马达、伺服器代理的纯贸易企业,意识到自身发展的困境和瓶颈,三年前想转型升级,往工业4.0方向做产业升级改造。如何有效加入工业4.0的概念?现在东莞政府鼓励企业做智能制造工业改造和引入机器人,伺服器和马达集成管理软件模块,就成为智能制造和机器人的核心零部件。就变成了高科技企业,而且是做机器人领域的关键零部件。

  我就给他们设计了一系列升级改造的方案,结合“制造东莞”的概念,第一步成立技术中心,要求技术人员给产品增加附加值,然后将增加附加值的模块去申请知识产权,并注册一个商标。注册商标和知识产权后获得了第一笔政府补贴,之后申请国家高新科技企业入库。这样这家企业有自己的专利和知识产权,业务在一个转型阶段,投入了研发费用,形成自有知识产权和品牌的高科技产品。

  第二年这家企业就申请国家高新科技企业,成功拿到了150万的资金支持,这仅仅是个开始,很快银行给他打电话,做一个无抵押授信贷款100—300万。

  这是通过政府政策资金支持成功转型的一个企业案例,现在他们的客户全是大型制造业的大客户了。除了客户之外,他还尝到了一个甜头,进入客户目录和政府目录以后,有很多创投机构找到他们,看好这家企业的未来,想给他们做股权投资。

  现在这家企业的老板正在规划企业如何做大做强,他说:“三年前我从来没想过要走资本市场,从来没有想过上市,但是今年我明确知道,我已经开始做上市规划了,而且计划在东莞建一幢总部大楼。”

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