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解构HTC Vive商业版图

2017-09-27

  作为VR产业的领军者,HTC Vive正在不断扩张着自身的商业版图。除了在全球VR硬件市场份额中拔得头筹,HTC Vive的商业化尝试遍布各行各业。

  “VR下一个重要的趋势是垂直化或者商业化,VR将会颠覆现有行业中的商业模式。”HTC Vive中国区总裁汪丛青在接受《世界经理人》采访时表示。

  从HTC Vive近来的诸多举措来看,让人眼前一亮的,一个是教育行业的布局,一个则是广告营销业务的上线。“VR教育培训和VR广告营销这两个行业有很多地方是相通的,它们的目标都是希望影响一个人的想法,不管是教育还是希望消费者对某个品牌、产品建立好感,都是一种影响的过程。”汪丛青表示。

  为何看好VR教育和VR营销领域?如何在这两个领域中布局实现VR商业化落地?当前VR教育和VR营销的难点和解决方案是什么?《世界经理人》通过此次采访汪丛青,将分享HTC Vive在VR商业化中的战略重点和布局考量。

汪丛青 :VR 教育培训和 VR 广告营销有很多地方是相通的,它们的目标都是希望影响一个人的想法。

  VR教育是刚需

  HTC Vive在教育领域火力全开,并宣布将VR教育作为其三大发展战略之一。这不仅源于教育市场的巨大潜力,汪丛青认为,教育市场中,VR技术将会成为刚需。一方面,教育市场非常适合应用VR技术;另一方面,由于当前教育模式下的弊病,VR技术则正好能解决这些问题。“用目前的教育方式,部分人的潜能可能永远不会被激活。推广VR教育是责任,可以说,从长期来看,它所带来的价值远比其他行业要多得多。”

  假设一名学生在学习天体物理学这样抽象的学科,由于缺乏兴趣和想象力,他的成绩并不理想。在现有的教学模式下,尝试各种教学方法后仍不凑效,从结果看来,这名学生将毫无疑问会被认定为不够聪明或没有天赋。

  然而,VR技术的应用,将会改写这一结论。北京蓝色光标电子商务股份有限公司、北京博看文思移动互联网技术培训机构联合发布的《VR教学对学生学习成绩的影响实验报告》中,分别展示了“VR教学组”和“传统教学组”的实验成果。VR教学组的考试平均成绩为93分,传统教学组为73分,实验结果显示VR教学有效提升考试成绩27.4%。而VR教学组中的学困生平均成绩88分,仍高于传统教学组优等生的76分。这个结果表明:通过合适的教学方法,如虚拟体验或互动等,学生们的学习潜力可以被激发。

  “VR可以解决现有教育系统最大的问题,即把复杂抽象的概念形象地显示出来并形成互动,从而让每个人真正的能力发挥出来。”汪丛青表示。基于此,HTC Vive在教育市场的推广和合作不胜枚举:通过Vivepaper技术与青岛出版集团合作共同建设“VR阅读与创新教育展示平台”;面向中国市场推出的Vive GE(Group Edition)商用多人套装将进入学校和企业;和各大学校、机构合作推出VR体验课程等等。据了解,HTC Vive旗下设有教育分公司,并投资了相关的教育行业企业。

  由于VR教育仍在起步阶段,技术问题、内容开发、课堂管理和流程设计方面,都是目前这一领域亟待解决的问题。不过,据汪丛青表示,随着更多的VR教育企业加入,以及HTC Vive不断的尝试和努力,将会改进上述的这些问题。“HTC Vive与多家学校合作试点,搜集其使用反馈与数据,不断改进和完善VR教育解决方案。比如老师会提供很好的案例,哪个课程更适合VR来传授等。相信在不久的将来,VR教育行业将会迎来井喷式增长。”

  VR是创意营销高地

  从传统媒体到数字媒体,再到最新技术VR,每一次媒介的变更都对广告营销造成极大的冲击。“VR体验营销将会是品牌的下一个突破口。”汪丛青表示,“VR是一个共鸣引擎,比起以往的单向传播模式,VR广告营销更能引起用户移情的感觉。”

  今年年初,HTC Vive曾投入1000万美元启动VR For Impact项目,旨在以VR技术为联合国“可持续发展目标”带来积极的影响与改变。据汪丛青表示,在做诸如此类的慈善广告时,采用VR的宣传方式会让受众更易共情,并愿意为项目捐款。“通过营造代入感强烈的VR场景,提供互动的元素,会建立并迅速强化消费者和品牌之间的情感连接,这是其他媒体所不具备的。”

  在汪丛青看来,VR应用将成为广告营销高地。基于此,HTC Vive与很多品牌商进行了合作,比如万达影院就曾在影院门口供人们体验VR电影预告片;捷豹I-PACE概念车的发布会运用VR来给人们展示新车的设计和细节;耐克在旗舰店让人们穿着Nike特制的VR感应运动服经历奇妙的VR试衣体验等。

  尤为引人瞩目的是,HTC Vive率先推出了VR广告服务。通过联合开发者、广告主、合作伙伴的生态圈方式来实现VR广告营销业务的布局。据汪丛青的描述,HTC会开放广告开发的SDK(软件开发工具包),让所有开发者都可以将其免费或者收费的VR内容变成一个收入的平台。而这些广告的形式,可以是3D 模型,也可以是360度视频等。据了解,通过这种VR广告的展示,不仅能够为品牌方带来有效的宣传,而且还能检测追踪用户是否参与了广告互动。

  不过,在内容方面布局VR广告,仍需要一点时间。“首先,大众要对VR有更深的理解和好感,那时再去大量推广告,时机会比较适合。如果消费者刚开始用VR就看到一大堆广告,会起一定的反作用。另一方面,大多数广告商,他们不是特别理解VR技术,跟现在的传统媒体和新媒体比较,他们就会问VR平台上的用户、点击量多少等问题。有些广告商会觉得,VR平台上的用户量不如部分媒体平台,因此就想当然地以为效果不好。但是,VR最大的优势,在于与以往的媒体相比,其影响力是无法比拟的。从这个角度来看,广告商收到的效果应该是远大于其他媒体平台的。”汪丛青说道。

  无疑,VR教育和VR营销市场前景诱人,已吸引不少企业纷纷加紧布局,然而,只有深入渗透并了解行业的企业,才能最终占据制高点。从这一点来看,HTC Vive显然已做足准备,剩下的只待市场爆发。

  图 / 汪丛青

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