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外贸公司如何在做产品创新时少走弯路?

2017-10-12

  在“智胜未来出口论坛”青岛站上,青岛优秀外贸企业代表和第三方机构代表,积极参与智胜未来论坛,无私分享他们在外贸业务和管理中积累的经验和教训。

  向台上的嘉宾青岛欣杰进出口有限公司业务主管褚雁如提问:刚才各位前辈专家说过,创新是一个企业持续发展很重要的因素之一。我们公司是一个纯外贸公司,产品是五金卫浴产品,货源主要是依仗各个工厂来供货。目前在产品创新方面遇到很大困难,因为创新一款产品可能要投入成千或者上万的费用,而且不一定能成功,所以比较被动。这种情况我们应该如何做产品创新,请问各位前辈有没有好的建议?

提问1,青岛欣杰进出口有限公司业务主管+褚雁如

提问1,青岛欣杰进出口有限公司业务主管+褚雁如

  青岛朗威机械有限公司总经理肖晨晨回答:确实,外贸公司做创新,受到各个方面的条件制约比较大。我们公司现在因为创新一个产品的资金投入也很多,也是涉及到模具等各个方面。所以更多会咨询一些老客户,得到创新方向的反馈,因为欧洲客户创新需求不大,我们专注于澳大利亚、美国和加拿大客户合作来做产品创新。今年我们成功开发了一款新产品销量很不错,客户5月份下了好几万的订单,现在刚出完货。

  我们开发这款产品成功的原因是,针对这个产品事先做了市场调研,给几个老客户发了一些资讯,告诉他这款产品应该是卖得比较好,看看有没有兴趣合作。其中一个美国客户就说有兴趣,就做好了一些样品寄给客户做开发,所以这款产品开发非常成功。

  去年我们有一款新产品,模具费要花30多万,所以我们跟客户合作,客户投入10万,我们投20万,产品的商标权归我们,客户在市场上拥有销售权,实际上是借助客户的实力在加拿大市场打我们的品牌。

  因为我们没有太多的经济实力,也不知道去哪里开发新品,其实不要盲目地创新产品,还是去找一些有实力又有潜力的客户,共同来开发新产品,这是我的建议,仅供参考。

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