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摇摇晃晃的人间——2017年母婴行业观察小记

MarcPoint |2018-02-09

一声响亮的啼哭在凌晨 5 点 23 分唤醒了张雅音。这不是她的手机闹钟铃声,而是睡在他们夫妻床旁的女儿喔喔,4 个月多一点。

一声响亮的啼哭在凌晨 5 23 分唤醒了张雅音。这不是她的手机闹钟铃声,而是睡在他们夫妻床旁的女儿喔喔,4 个月多一点。

张雅音睡眼惺忪地转头看了一眼旁边在睡梦中皱起眉的老公,披上绒衣把喔喔抱起来走出卧室,并且轻轻带上门。

在客厅的沙发床上,张雅音俯首确认了下喔喔的纸尿裤味道,发现还没怎么有尿味,于是再度将喔喔抱起,走进厨房。在这里,她像米其林三星餐厅后厨的主厨一样,一手抱着孩子,一手完成以下动作:打开冰箱冷藏室、取出一个储奶瓶、放入温奶器、拿起电水壶接水并放回底座加热,——轻轻摇晃怀中的喔喔加以安抚从橱柜的专用抽屉中取出奶嘴和一个大碗、用烧开的水在碗中烫奶嘴消毒、把奶嘴装在奶瓶上、在手上确认奶嘴和奶液的温度、哄喔喔把奶嘴放进嘴巴。

当喔喔终于开始一口口啜吸而无暇哭闹后,张雅音终于松了口气,舔了舔自己的嘴巴。她从起床还没有喝任何东西,而此时已经是 5 44 分。

和她相类似的 1700 万女性的一天,终于开始了。

人口

——「让上帝的归上帝,凯撒的归凯撒」

张雅音不是一个人。国家统计局 2018 1 18 号公布的数字显示,2017 年全年出生人口 1723 万人。1723 万个新生婴儿响亮啼哭,就意味着 1723 万位宝妈焦头烂额。对国内主流的 33 个母婴垂直社区的用户进行清洗、去重之后的数量,是 1971 万。

2017 年,这些人撑起了全国价值 2.6 万亿人民币的母婴产业,这些钱可以修建八十多个上海迪士尼,或者买下中国移动和中国石化。这个数字在 2016 年是 2.2 万亿,每年 15% 以上的增长规模,是让所有人都眼红的增长速度。

为了缓解中国社会向老龄化滑行的速度,2016 1 1 日起正式实施全面开放二胎的计划生育政策。刚刚结束的 2017 年是开放二胎的第二年,民众过去积蓄的二胎生育欲望已经释放得差不多了。接下去几年,中国得年新生人口将继续回到稳定了近二十年的 1600 万左右,因年长而退出劳动力市场的人口却会越来越多。今年,是我国劳动年龄人口(16-59 岁)连续下降的第六年:从 2012 年开始,这个数字已经减少了 4000 万人,远超过上海或纽约等世界上任何一个大型城市。

新生人口趋于稳定,劳动人口持续减少,每个母婴行业从业者都很清楚这代表什么:抚育成本将持续上升、消费者将捂紧钱包,而整个母婴市场也将结束占山为王的蛮荒时代,进入白刃相接的战国。

2017 年也是奶粉配方注册制施行的第二年。2016 10 1 日,国家食品药品监督管理总局发布的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》正式开始实施,要求奶粉品牌以生产企业(工厂)为单位对所生产的奶粉配方进行注册,每个工厂原则上至多只能拥有 3 个系列 9 个配方。而进入 2018 年、第 35 期配方注册公告发布,132 家工厂的近一千个配方完成注册,绝大部分品牌已经按照要求完成了配方注册,过渡期正式结束。从 2018 1 1 日开始,上市销售的配方奶粉产品必须带着配方注册的「准生证」。

于消费者来说,婴幼儿配方乳粉产品配方注册号的「国食注字 YP」,和药品的「国药准字」、保健品的「国食健字」作用类似,是奶粉产品独一无二的「身份证」。以前部分不良企业以成分完全相同、或者只是添加极微量不同成分的配方奶粉包装成不同的品牌和系列,以面向不同细分市场的消费者。而从今往后,消费者只要「看证」,就能辨别品牌的真身,市场很快会出现一次洗牌了。同时,《管理办法》还对配方奶粉的包装和宣传做了一系列要求,比如不得明示或暗示产品可以益智、增强肠道功能等作用,进口奶粉要明确标示进口国、进口地,不得使用「进口奶源、进口产品」等模糊宽泛表达等等,这些都将影响到消费者对产品和品牌的印象及认知,因此各品牌的推广策略也将有明显的调整。

2017 也是奶粉配方注册制进入第二个年头。这一年,母婴社区活跃的真实用户数在 1900 万级别,相比去年的 2200 万级别明显减少;用户发出的总言论数也从 2016 年的 6.4 亿减少到 5.9 亿。但是曾经参与过任何一个配方奶粉品牌讨论的真实宝妈数不降反升,从去年的 60 万上升至 66 万,足足 10% 的增加。总活跃用户减少,讨论品牌的用户却反而增加,这是无比清晰的信号:配方奶粉注册制对消费者认知产生了立竿见影的影响,消费者对于品牌更加看重了。

这种趋势不单单发生于奶粉品类。尿不湿品类的品牌「凯儿得乐」,与喂哺工具品类的「喔喔牛」,两者的成立时间加起来不到十年,但都在各自的品类取得了相当不得了的成绩。前面提到过,活跃在国内主流的 33 个母婴垂直社区的真实用户有 1900 万,将其中提及过品牌的用户占比定义为「关注度」,那么凯儿得乐在尿不湿品类是国内品牌关注度第二,前面是年长二十多岁的老前辈安儿乐;而喔喔牛则是辅食机细分品类的关注度第一名。两者都是各自品类 2017 年关注度排名前十的品牌,这样的表现就算不考虑其市场新手的身份也是不容小觑的。

但与此同时,对提及品牌的用户所发表的言论进行深度的文本挖掘,数据就是另一副光景了:将提及品牌的消费者中对品牌完全满意、不考虑任何竞品的人数占比定义为「忠诚度」,那么凯儿得乐和喔喔牛这两个品牌在极高的关注人数下,忠诚度表现都低于市场平均值。

没有任何产品是完美的,消费者心中的完美产品,是因为品牌对产品的用户假设完美契合了消费者的个体需求。但当个体的消费者统合为群体,那么这个群体中对品牌和产品完全满意的比例,则反应了品牌和产品在多大程度上覆盖到了目标消费者的需求。换句话说,品牌的忠诚度数值越高,说明产品越能更好地满足消费者,进而在市场竞争中拥有更大的优势。而线上生活越来越丰富的社会演进,则为这种判断提供了得天独厚的条件:与传统焦点小组、抽样调查、市场分析等手段相比,消费者对于品牌和产品的观念在品牌进行观察行为之前已经确定,以比特和字节的形式忠实记录在线上社区中,不会因为抽样比例、样本覆盖度、受访人群害羞和自我保护等心理而发生偏差。

人民日报曾经发微博说,「雪崩时,没有一片雪花是无辜的」;而当通过消费者发出的言论来分析消费群体对品牌的观念和行为时,没有任何消费者会被遗忘或落下。消费者以最残酷且最诚实的评论在线上进行交流和表达,而每一个无论正向还是负面的用户发言,都将所在群体的游标向某个方向推动了一点点。在这个时候,上个互联网世代中考察点击量、浏览量等数值的市场测量方法,已经越来越力不从心,因为「点击」本身并不是表态,并不能透露任何消费者的情感偏好。而对品牌来说,在新的大数据时代如何清洗消费者在社交网站上发出的以亿为计的声音,从中辨别出真正有效、有意义的消费者,并且从她们的表达中分析出她们的态度和消费意向,将是赢得下一场圣杯争夺战的最重筹码。

市场还在飞速增长,没错;品牌的领地在不断扩大,这也没错;但新的领地将不再是来自无主之地,而是凭真刀真从竞争对手那里争夺来的。那么,你的品牌能够更好地满足 1700 万消费者吗?竞品的哪些卖点对什么属性的消费者更有诱惑力?答案早就已经在你眼前了,在消费者自己发出的每一个字句里。

地域

——「人人生来平等,但总有一些人比别人更平等」

2017 10 27 日,十九大报告提出,「中国特色社会主义进入新时代,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾」。而在这前后相继出炉的北京市、上海市的新版城市总体规划不约而同地提到,「着力优化提升首都功能,有序疏解非首都功能,做到服务保障能力与城市战略定位相适应,人口资源环境与城市战略定位相协调,城市布局与城市战略定位相一致」和「根据市域内不同地区功能定位和资源环境条件,提升主城区功能等级,完善新城综合功能,促进新市镇协调发展,实施乡村振兴战略,逐步形成 “一主、两轴、四翼,多廊、多核、多圈” 的空间结构和 “主城区—新城—新市镇—乡村” 的城乡体系」。

日本是世界上少子化最严重的国家之一。这个国家 1.26 亿人口,有三千六百万人生活在以东京为中心向周边辐射形成的「东京首都圈」。一个国家四分之一的人口聚集在同一片区域,其他地区就会像坐久了的小腿一样发麻,血液无法通过毛细血管输送过去能量和营养。少子化→非中心地区人口快速减少→城市活力不足,公共机能入不敷出→生活不便,年轻人为了更好的生活质量向中心地区迁移→生育人口减少,少子化进一步加剧。当整个国家走入这个恶性循环之后,得不到新鲜血液的边缘地区就会逐渐坏死、凋亡。

少子化并不是只有日本要面对。随着受教育水平的不断提高,人会更加关注自己的个体价值,进而原始的生殖本能被抑制。而我国施行三十多年的「晚婚晚育、少生优生」的一胎化计划生育政策,在成功控制了总人口的同时,也不可避免地将社会推向少子化老龄化的进程。所幸我们还有泱泱 13 亿的庞大人口基数,有更长的缓冲人口减少带来的社会冲击的时间。而北京、上海的新五年城市规划着重强调的疏解中心城市、大力建设卫星城市、扶持周边郊区发展、强化三四线城镇功能正是预防冲击的举措之一。

在政策的引导和调整之下,如蜂群般忙碌的民众也并非没有自己的意志。从 2015 年兴起的「消费升级」浪潮并非只对一二线的核心消费群产生影响,而是不分畛域地席卷了整个消费社会。当一二线城市地核心消费者群逐渐被满足之后,消费升级使得更加毛细化的三四线城市消费力也在迅猛提升。加上并无偏见的移动互联网助力,发达与欠发达地区的「时差」正以肉眼可见的速度缩小。从电商到微商,从爱奇艺引进剧到直播和快手视频,来自边缘地区的内容消费偏好引发的社会讨论正强烈地向所有人声明,「小镇青年」的声音不可被忽略。

而这一规律呈现在市场上的变化则是,过去将「电商为王」,现在转谈「新零售」了。线上销售渠道不再是线下渠道的取代者,而是终于意识到线上和线下各有不同的特征和消费习惯,应该相互配合彼此补充,更好地形成对消费场景的覆盖。对母婴行业来说,过去依赖海淘等渠道进入国内的品牌,纷纷以各种形式实现了正式的落地,上架超市、开设京东旗舰店等等。以著名的英国老牌喂哺工具 Tommee Tippee 为例,2017 年通过上海家化的代理在国内实现全面铺货,因而在母婴社区中的关注度迅猛增长,从去年的默默无闻以 1157% 的狂暴增长率窜到大众视野,最终赢得了 2017 年喂哺工具品类关注度第六的傲人成绩。

而与此同时,市场也更加依赖渠道的毛细化。随着三四线城市消费力的迅速提高,销售渠道越是下沉的品牌,在新的市场格局下越是受益明显。作为「地头蛇」的国产品牌凭借此优势,更好地深入到小型母婴用品店、个体零售点甚至社区便利店,成为消费者最唾手可得的选择。通过渠道的助力,国产母婴品牌在各个品类都获得了极大地增长,反向蚕食了更依赖各种推广手段、只跟随大型连锁超市和母婴连锁店铺货的进口品牌的市场。

从数据中可见,外资品牌关注度下降、内资品牌关注度上升的整体趋势在母婴行业的各个品类中都有出现,这说明市场在发生着变化,才会出现这种不分品类的动向。

2017 年,美赞臣、A2、贝拉米等多家外资集团的在华高层震动不断,接手的新一代掌门人们将面临着防守国产品牌进攻,同时寻找新的业绩增长点的双重压力。虽然国内母婴市场各品类关注度前十的品牌仍然是外资占主导,但后方部队中的中国脸已经来势汹汹地冲过来了。看看别人蓬勃的生长力,再对比下自己已经疲软和下滑的关注度表现,外资品牌们是不是已经清醒过来「光是打【进口身份】牌已经行不通了」呢?

当三四线城市消费者崛起、缩小与一二线差距、拉动国产品牌快速成长的同时,不同地域的消费者选择则出现了越来越大的分歧,地域、文化、生活习惯的差异培养出的消费偏好在消费力的支撑下得到了充分的体现。当品牌考虑渠道布局和推广策略的时候,地域分布将是一个重要的变量。

举例来说,在 2017 年关注度总榜中飞鹤排名第六,虽然作为国产品牌成绩已经非常瞩目,但毕竟前面还是有大批前辈;而分地域来看,飞鹤在北方和内陆地区多个省份拿下关注度第一,甚至比排名第二第三的美赞臣和惠氏都多,这就需要前面的品牌提高警惕了。

除了从宏观角度考察地域之间的消费者偏好差异,数据也显示了更加细节的用户行为差异。

今年早些时候的研究发现,北部地区的消费者尽管有更高的比例使用尿不湿,但传统尿布仍然保持了四分之一以上的覆盖,因而大大挤压了其替代性商品尿片的生存空间;而南方市场则以超过北方两倍多的尿片使用比例,提供了更大的市场机会。南北消费者对传统尿布和尿片截然相反的偏好符合市场的习惯性认知,但精确的数据则提供了商业上的实践价值。

通过对相关文本进行进一步分析,发现这种差异的原因并非是直觉上的「婆婆影响(家庭关系)」和「习惯使然(民俗文化)」,而是北方地区普遍具有较好的夜间供暖环境,纸尿裤、尿片等产品在夜间的透气性和舒适性相比传统尿布欠佳。掌握这种细节而反直觉的消费者行为差异,将是品牌出奇制胜的突破口。

类似这样的洞察,借助数据的力量可以被更直观和精确地掌握,从而为母婴品牌的区域化精细化推广方案提供指导。当经济和消费力的差异越来越弥合的同时,物理空间和文化背景等等的区别却越发明显,这些将是整个市场重新洗牌的机会所在。

世界正在被撕扯开来。

结构

——「已生未成,谓曰生成」

2001 年开始,中国每年新生人口虽然总有波动,但大致稳定在 1600 万左右。2016 1 1 日正式施行的全面二胎政策,让当年新生人口猛地冲上接近 1800 万,比上年(2015 年)多出 131 万人,为近 25 年来历史最高。但很快,2017 年的出生人口数又迅速回落到 1723 万,较上年(2016 年)少了 63 万。人口学者和经济学专家们对此解释不一,但更重要的事实被忽略了:

2016 年当年新出生的人口中,一孩(第一胎)人口数占比 55% 左右;而到了 2017 年,形式已经逆转:当年新生人口中二孩占比超过 51.2%,比上一年多出 162 万。这意味着,2017 年虽降尤高的新生人口数,主要是靠继续增加的二胎支撑的,真正进入生育年龄、生育一胎的人数仍在持续下降。原本应当成为社会生育主力的 90 后迟迟没有发力,新生人口仍然主要是由 80 后们承托起来的。

还记得 2017 年传得沸沸扬扬的「佛系 90 后」的说法么?尽管按照年龄他们早应是社会生产和消费的重要力量,但夹在「说话分量重」的 80 后和「说话声音大」的 00 后中间,他们显得尤为沉默。数据也体现了类似的洞察:相比较图文等传统媒介形式,推广中被认为是更贴合「年轻一代消费群体」的视频、直播等新媒介仍然保持低位的接受度。市场营销人员挖空心思寻找新场景、新手段来触达消费者,真正被他们接受的却仍然是「老一套」。

这也是在技术界纷纷涌向「千人千面」的 web 3.0 之时,看起来已经「过时」的老旧论坛式母婴社区仍然红红火火、并且呈现着旺盛生长力的原因:被称为「互联网原住民」的一代消费者尚未在母婴市场上体现她们的价值,市场就必须顺应上一代 web2.0 的需求和习惯。

但另一方面,用出生年龄和代际来归纳消费者显然已经越来越行不通了。在消费力的支撑下,消费者群体变得日益分裂和复杂,「85 后一线白领女性」这样模糊而有限的用户画像已经无法有效覆盖潜在的消费群体了。打个比方,如果你的产品卖点是某种「通过水和作用提高婴儿肠道对营养的吸收率」的添加成分,你最好保证你的受众上过讲解什么是水和作用的高中生物。而以 2017 年生育一孩为计,按照中国平均 28 岁的生育年龄,你的受众在 2007 年完成高中教育,在 2004 年年完成初中教育;而 2004 年高中毛入学率 48.1%2007 年高等教育(大专、大学)入学率 23%。这意味着你的目标受众中每 4 个人里有两个不想听你说什么,而剩下两个只有一个有可能听得懂你说什么。

由此,在市场推广、尤其是母婴市场推广时,比起「品牌说什么」,「听听消费者想什么」更重要。将你的消费者想象成草原上的象群——如果不能弄懂她们在哪、用什么语言沟通、在关心什么话题,你根本无法踏进她们的圈子。而比跟拍象群的纪录片摄影师更棒的是,你的消费者们已经掏心掏肺地在互联网上畅所欲言,不需要去寻找什么人言 - 象语的罗塞塔石碑。你唯一需要做的,是找到合适的工具从记录了她们各种表态的浩瀚数据之海中提取盐分。

人人都在谈大数据、谈 MarTech,你真的用上这些高新科技武器了吗?

简单示范一下好了:

假设一个品牌 A,产品卖点是奶粉配方中添加益生元成分。那么首先,了解自己在市场中的地位:

关注度为 4.67%,奶粉品类排名第八,同比增长率 105.11%,相当不错的表现。紧跟在后的第九名关注度 4.34%,同比增长只有 7.20%,暂时不足为惧;而排在前面的第七名关注度 5.84%,但同比增长为 - 24.88%,是超越的大好时机。

然后,看看 A 在哪些方面可以突破:

在关注 A 的宝妈中,按照她们对 A 的亲疏好恶分为四类:

那么,关注 A 的宝妈中,这四类人群的占比分别是:忠诚 - 15.06% | 偏好 - 48.43% | 游离 - 15.77% | 流失 - 20.73%。而市场均值及排名靠近的品牌在此数据上的表现分别是:

对比来看,品牌 A 的忠诚人群占比明显偏低,而流失人群占比过高。消费者的哪些需求没有满足而导致消费者「脚踏两只船」,产品又有哪些不足让消费者最终选择了放弃?这些都是可以通过数据进一步挖掘的空间,从而改善消费者对品牌的满意度,进而提升品牌的销售表现。

除此之外,数据还提供了其他分析的维度:

细分到不同孕期的消费者对 A 的关注度可以发现,品牌 A 在不同孕期的宝妈中关注度比较稳定,但在 7 个月以后的宝妈中关注度过低。7 个月开始,婴儿逐渐添加辅食,但主要的营养和能量来源仍然是母乳和配方奶粉,那么这种走低的趋势是什么原因呢?在补充辅食后,消费者是否认为,辅食所提供的益生元满足了宝宝的需求,因此减少了对以「添加益生元」为卖点的品牌 A 的关注呢?这些都可以在文本中进一步挖掘,指导下一步的市场策略。

细分到不同地区的消费者对 A 的关注度可以发现,品牌 A 在各地区的关注度分布如上图。这使得品牌可以注意到哪些地区是自己的推广薄弱环节。对品牌 A 来说,关注度较高的地区集中在中部和南部地区,而过去认为「人均受教育水平更高、消费者认知水平更高、对【添加益生元】这种需要一定科学知识的卖点信息接受度更高」的北京、上海等发达地区的关注度反而是更低的。品牌了解了这样的市场真相,就有机会调整自己的卖点沟通策略和推广方式,更好地实现销售目标。至于不同地区地消费者需要怎样的卖点沟通、她们对于现有推广内容的接受和理解中具体哪里出现了信息损耗就同样要在原始文本中深入分析了。

总之你看,市场之书早已向你敞开,只待你俯身阅读了。

回到母婴市场的消费者结构话题。在本节一开始的时候有提醒各位,尽管 90 后(如果这个标签还意义的话)早已进入生育年龄,但母婴市场的主导者仍然是比她们年长一辈的消费者;并且即使考虑 90 后人群,目标受众的受教育程度也有相当大的差别;以及地域、甚至所处的孕程阶段,都会让消费者的偏好和行为千差万别。除了这些,数据还能告诉我们,新的家庭结构也将是品牌需要更多考虑的问题。

随着文化流通和社会进步,作为当下母婴消费主力的这一代女性,和十年前、甚至五年前的差异已经非常大了——比起单纯作为孩子的保姆 / 奶妈,当代女性在自我认同和追求个体价值层面也越来越强势。以现在的生活成本和育儿成本来看,女性很难像过去一样怀孕后退出社会,全职在家待产及育子;而随着中国社会走向老龄化,养老金缺口不断扩大、老一辈人的退休年龄不断后延,女性原本可以求助的长辈也越来越难以代为承担抚养责任,进而导致家庭矛盾的产生。林林总总的因素叠加之下,女性在家庭内部必然承担了比过去更多的压力,需要向外发泄和疏通,而这时候在母婴论坛上活跃着的、和她们感同身受的「生育战友」们就成了最重要的陪伴。

数据也是这么说的:

在对母婴社区所有话题进行文本分析得到的热门主题中,讨论「产后恢复」和「身体长胖」的用户比例分别是 15.49% 15.17%,这个数值超过了「母乳喂养和奶粉喂养」(14.96%/11.57%),甚至超过了「奶水不足」和「宝宝过敏」(10.72%/9.12%)。

而除此之外,抱怨与婆婆相处的摩擦、发泄对老公照顾孩子表现的不满的帖子,也在消费者的热议主题列表中高居不下。在房价形势严峻、CPI 节节走高、生存压力愈来愈重的社会现状下,大环境的问题一定会向内挤压,在家庭内部积累和爆发。能否敏锐地嗅到导火线燃烧的味道、在爆炸之前给出安抚、借机在消费者的情感认知中占有一席之地,「解决产品功能之外的用户需求」,将是母婴品牌们的下一道考题。

受教育程度、家庭结构、生活地域、经济条件等等,越来越多的变量将原本一个盘子中的大市场切割得四分五裂。消费理念和认知水平千差万别的消费者像千万年的原始人一样以群落为单位小型聚集,使得品牌将他们一网打尽的难度大大增加了。

反过来,这样的群落式分布也给了新生的小品牌们更大的生存空间:都是在丛林里打猎,短刀和大炮谁更容易遇到猎物还说不定呢。而同样的,参赛者们的表现已经在数据中初现端倪:小众品类、区域性品牌、新生厂商已经从人海中冒尖,朝着各自的目标向上攀爬:

本土品牌喔喔牛,凭借单一的辅食机品类得到了极大的关注度,在婴儿哺喂工具品类 2017 年度关注度总榜中排名第十,甚至超过品牌历史更悠久、产线布局更全面、口碑积累更深厚的外资品牌美德乐;

上美集团高端婴儿护理品牌红色小象,主打婴儿护肤护臀产品,作为仅仅两年历史的新品牌,2017 年实现了 620.14% 的关注度增长,压过本品类老牌「强生婴儿」,年度品类总榜排名第四;

佳贝艾特,内资持股的羊奶粉品牌,在羊奶粉的小品类市场深耕细作,不仅成功获得羊奶粉品类关注度第一,更是以小品类身份在整个配方奶粉大品类中位列 2017 年度关注榜第十三名,也将「羊奶粉」这一品类被更多宝妈所认识和熟知;

甚至传统的医药行业巨头修正药业,也凭借 DHA 营养补剂产品涉足母婴行业,一出手就斩获 2017 年度孕期营养补剂品类关注度第八,准备在这个市场搅起新波浪……

数字时代,个体被封闭、孤立、撕裂,同时重塑、连接、进化,逐渐形成今天让人愈发无法解读的市场万象。但好在就像图书馆一样,发生在互联网上的生活正以数据的形式被忠实地记录下来,成为有待挖掘的宝矿。你手里是否有铲子和十字镐呢?正在见证市场新格局生成的你,又打算何时撸起袖子呢?

结语

根据中华人民共和国国家卫生和计划生育委员会的统计数据,目前我国 0~6 个月婴儿纯母乳喂养率为 27.8%,其中农村为 30.3%,而城市仅为 15.8%0-6 个月的婴儿属于「较小年龄婴儿」,营养和能量摄入仅仅依赖母乳和配方奶粉,而国际上这一年龄段婴儿的平均母乳喂养率为 38%,对比之下,我国母乳喂养率已经是国际低水平,更不用说数值更低的城市。而二十年前的 1998 年,我国❀母乳喂养率为 67%

近几年来,国家一直加大对母乳喂养的宣传力度,也通过《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》等政策来规范和加强对母乳补充产品市场的管理,更是注资在车站、机场等公共场所建立母乳喂养室,以 2020 年纯母乳喂养率恢复到 50% 为目标,从方方面面改善婴儿的抚育质量。而这,也将对现在的母婴市场产生无法估量的影响。

如果每个人都是社会网络中的一份子,那么每个孩子就是全社会共同的宝贝。当宝宝在妈妈轻柔摇晃的怀中甜甜睡去,整个母婴市场也以她们为中心轻轻摇晃。如果说这篇观察小记有任何价值的话,那就是下面这些这些给母婴品牌的提醒:

不要把她们当作一茬一茬割不尽的韭菜,因为即使春风再起,她们也不会那么旺盛地「又生」;

不要把她们当作说什么信什么的新手,因为她们的智慧和学习能力不好糊弄;

不要把她们当作人云亦云的傻子,因为每一个孩子都与众不同,每一个她们也因此独一无二。

认真听听她们说的话吧,听听她们每个人说的话,一个人都不要落下。因为只有这样,当潮水退去的时候,你才不会只身站在光秃秃的沙滩。因为她们,就是摇摇晃晃的人间。

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