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路特威:决战“蓝海”之巅

太阳 |2018-03-15

为了让产品真正触动目标消费者的内心神经,从性能到外观,林伟彬都竭尽所能地做到超越同行标准。

2017年,随着电动车行业的发展,其马太效应加剧,知名品牌与普通品牌之间的差距不断扩大,巨头的市场份额成为其他品牌难以跨入的“红海”。

竞争异常激烈之下,品牌如何突围?深谙“蓝海竞争”战略的林伟彬选择另辟蹊径,以差异化产品定位切入细分市场,开创“路特威”品牌,拓展行业“小酷车”新品类,运用智能科技为用户提供最佳骑行体验和出行方式。

“与传统电动车不同,路特威小酷车是一款‘电动助力车’,除了电力驱动外,还可以体验骑行的乐趣。通过速度传感器监测脚踏力的大小,准确判断你的骑行意图,从而输出贴近你意愿的电助力。使用场景也有所区别,主要用于休闲运动。”林伟彬说。

路特威是深圳市骑士隆电子科技有限公司旗下品牌,骑士隆是一家专注于研发、生产、销售智能轻型交通工具的高科技企业,其产品通过RoHSCE等认证,出口欧美、中东、日本、俄罗斯等十多个国家和地区。

作为骑士隆的创始人兼董事长,林伟彬一直致力于让路特威小酷车成为轻型智能电动车的倡领者。如今,为了抢滩日渐增长、极具前景的中国市场,路特威正在这片新兴领域大展拳脚。

做精产品

据资料显示,在欧美国家,电动助力自行车增长迅猛,2015年法国、德国、意大利、荷兰和西班牙的进口量比2014年增长了46.8%,并且这个趋势还在加速。随着中国的城市化以及消费升级,电动助力自行车的潜在市场非常广阔。

林伟彬说:“国内电动助力车行业起步较晚,尚在发展之中,爆发之前。为了缩小和欧美品牌产品之间的差距,努力引领中国市场,路特威小酷车无论在外观、性能还是价格上,都竭尽全力地做到了优于同行。”

“不止代步,不止炫酷”,是路特威电动助力车的品牌定位。通过为产品打上“运动、时尚”的标签,让路特威小酷车占领消费者心智,以吸引他们做出购买决策。不仅如此,路特威电动助力车,体型轻便,其铝电池还非常安全、环保。不论从时尚精美的外观来看,还是环保优质的性能而言,这款小酷车都极符合当下年轻人及中产群体的审美追求与品味个性。

正如广东省电动车商会秘书长蓝世有所说,路特威智能电动车完全符合当前市场消费者的需求,这是一次突破传统的大胆尝试,有望成为电动自行车的新标杆。

相比传统电动自行车,路特威从性能到外观都真正做到了触动目标消费者的内心神经。为了工艺精益求精,林伟彬联合发起智能电动车设计联盟,汇聚行业顶尖设计精英,带领团队远赴德国等欧美国家世界一流企业学习,并在德国成立设计工作室,聘请专家顾问进行设计沙龙交流及产品孵化。在当地,林伟彬还与德国布尔格市长进行了会面,并将德国先进的自行车文化引入了中国。

据了解,在林伟彬的带领下,路特威研发团队积极创新,自主研发产品,增强智造力量,现已获得三十多项专利。在不久的未来,路特威还将与世博电机、日本禧玛诺、建大轮胎、八方电机等世界一流企业建立战略合作伙伴关系,提高产品配置及性能,给用户带来更完美的骑行感受。

做精渠道

路特威以“外贸+跨境电商+传统渠道”三架马车驱动公司业务蓬勃发展。201710月,路特威参加环球资源香港展,期间展位客户络绎不绝,成为展会最火爆展位之一。在保持外贸业务持续增长的同时,创新差异化的智能助力产品也得到了跨境电商巨头们的肯定,通过2017年严格的产品性能测试,2018年,路特威小酷车大力开拓海外市场,全面布局全网销售。

为了加强路特威的宣传,实现更广范围的口碑传播,路特威不仅在京东众筹进行推广销售,还尝试了在直播平台与网红、大咖、骑行达人等合作的方式来吸引年轻消费者。截至目前为止,京东众筹上路特威总共筹资614653元,远远超过既定目标额的615%。在入驻京东商城后,随后还将逐步登陆天猫商城、苏宁易购,达到全网电商布局,以实现全网电商类目“轻型智能电动车”第一销量品牌目标。

线上渠道外,路特威以创新渠道拓展市场。“除了开店这种形式以外,我们还布局了4S店、3C产品店等。主要是符合我们品牌定位和目标受众的渠道,同时我们也更倾向于与知名品牌合作,这样会有助于品牌形象的提升。”林伟彬说。

与此同时,比起全面布局,路特威的营销策略是“做精渠道”,以深度分销的方式,集中资源在局部区域重点发力。“建设品牌之路是一个比较长的过程,因此我们不会全面铺开,而是从局部着手,在北上广等重点区域进行突破。根据人口结构以及生活方式,这些城市也是最符合我们产品定位的区域。”林伟彬说。

比起快速扩张渠道,林伟彬认为在刚开始推广期间,产品质量更为重要。因此,线下渠道的营销网络在有条不紊的推进下,正逐步日趋完善。林伟彬称,公司的产品不仅高于行业标准工艺要求,而且也符合欧美等国际认证。为了进一步扩大品牌影响力,骑士隆引进市场资本、合规化做大企业规模、驱动产业升级,行销全球,以便让更多的低碳出行、崇尚自然的骑行爱好者享受到其品牌的智能产品。

“不论如何,好好做产品才是根本,我们用良知做事,用心智造好车。”林伟彬说。正如他曾问道董明珠时所感触的一样,路特威传承格力中国智造的工匠精神,以诚信品质为立足之本,在风口之上乘风破浪、一路向前。

/ 林伟彬

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