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“出海”战略不可乱,实务管理不能“悍”

Ariel |2018-04-04

英国经济学家彼得•诺兰在《中国能不能购买世界》中提到,收购和兼并对于建立全球商业系统至关重要。

英国经济学家彼得•诺兰在《中国能不能购买世界》中提到,收购和兼并对于建立全球商业系统至关重要。对于当前的中国企业来说,“走出去”已然成为企业战略布局中不可缺少的一块拼图。

在昨日刚刚落幕的“中国企业竞争力论坛:企业升级与全球化”活动上,主办方《世界经理人》携多位行业专家、企业高管与现场嘉宾共同探讨关注中国企业在海外投资领域的热门话题。特别在圆桌对话环节,来自恒生银行(中国)有限公司环球贸易及融资业务部总监兼上海分行行长胡斌先生、纳恩博科技亚太业务中心副总裁黄琛先生、以及联合能源集团副总经理兼总法律顾问张伟华先生,一同就当前经济局势下,中国企业如何布局海外、如何管理并购后的企业分享了各自的观点。

远离“花瓶式”战略

诚然,海外并购可以扩大企业规模,开拓国际市场;可以实现技术升级改造,强化资源整合;可以借鉴西方企业管理经验,增加在海外市场的竞争优势。但是,盲目而缺乏战略的海外布局对中国企业而言无疑是具有毁灭性打击的。

张伟华谈到,在大量中国企业的亲身实践下,我们可喜地发现中国企业已经从过去的“盲目收购”到现在的“理性收购”、“章法收购”了。从前的“机遇型收购”、“非理性收购”背后,其实是企业管理者的盲目决策——比如,领导说:“今天是春分,我找人算过,今天进行交易可以挣钱,所以今天必须将项目拿下”,这种看起来哭笑不得的情况曾真实地存在于过去的中国企业中。而随着时间的推移,中国企业的管理者们开始走向了战略性的考虑,懂得通过长期跟踪相关的公司,来判断并购的最佳时机的出现。

中国企业在全球化的浪潮中,面对着海量的机遇,成功的关键是企业家如何贴合自身企业的实际情况来做战略性的选择,同时将战略与实际市场进行结合,让企业买过来的目标公司、目标资产不是“花瓶”,而是能够进入市场中来发挥它最大的效益。

此外,在“买”的过程中,一定要注意各项监管条例的限制,胡斌强调到。企业要“走出去”,企业内部的方方面面都不可绕开监管而行——事前的报备、审批都是必要的,项目的合理性、境外收购项目的自偿性都要一一予以调研评估。

对于并购方的企业来说,若想真正实现并购最后的价值,人才仍是发动企业“马达”的那一股活水。黄琛认为,在布局海外之前,企业管理者要有意识地进行人才队伍的搭建,吸纳有国际化视野的职业经理人,甚至是学会管好、用好外籍的职业经理人,惟有这样才能事倍功半的实现国际化的运营、以及并购后的管理。

内涵融合——并购后的“柔性”管理

现今,越来越多的企业家、并购方意识到,决定一项投资案成功与否的标准并不在于签下那一纸合约的瞬间,而在于并购后企业的运营是否能够让双方走上更优质的发展轨道。如何实现企业并购后的平稳过渡、稳步盈利?张伟华先生通过四个方面给企业家们“指点迷津”。

首先,他认为,管理运营资产的中国团队——也就是并购方的管理团队要有足够的专业度。当企业中不同的文化、意见发生碰撞的时候,特别需要企业中的高管团队以专业的态度、专业的知识储备来加以协调解决。

其次,要善于留任外部的管理人员。事实上,企业原本的管理人员和当地的团队是最了解公司状况的一群人,若能过成功留住他们,可以在很大程度上保证公司在并购初期的平稳过渡。张伟华以自己所在的企业举例:该家民营企业是在2011年以7亿多美元收购了一家企业在巴基斯坦的所有资产,随后,企业每年会给巴基斯坦的团队成员发放期权,将员工的绩效和长期的股权激励相挂钩;除此之外,管理层对巴基斯坦当地的团队有充分的授权,当地的总裁能够决定2000万美元以下合同,这样的信任、授权和激励保证了双方的合作和企业的积极运转。

其三,管理者要敢于判断。在过去5年之内,张伟华所在的企业投入了将近20亿美元进行勘探、开发和投资,这样的决策能力实际上要求决策者对专业领域的发展趋势有着良好的预测,也要求管理者在预测后敢于做决策、敢于“拍板”,让企业不错失发展的良机。

最后,很多时候不要认为自己是收购方,就在态度上盛气凌人。文化上的交流与融合对并购后的企业而言至关重要,管理者要让每个人感觉到自己是企业的一员,将两个企业间不同的制度、做事方式进行有效的融合,哪种方法最有效率、最合适就予以采用。

在当地开展业务、运营项目时,当地团队懂得如何在一个更好的位置、以更好的方式处理这件事情,管理者要放手让他们去做,而不要说“我信不过你(信不过外国人)”,避免在现场处置的时候“瞎指挥”。

既然投资者走出国门进行海外并购,就不能再以中国国内的思维方式去考量问题,投资者要舍得花时间、精力去了解并购公司的所在国,了解当地的风土人情、处事方式,以及原有团队的企业文化。在此基础上,讨论文化冲突和碰撞中深层次的原因,寻求新的解决方案,通过融合双方的文化内涵来建立相互信任的合作关系。

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