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新零售下家居礼品企业如何利用展会攻占全球市场?

环球资源礼品及家居用品展紧紧围绕设计、创意、时尚和科技四个关键词,成为集合贸易、设计、学习交流的沉浸式平台。消费升级也为以家居礼品为主打的新实体零售企业占领全球市场创造了极好的商机。

展会

刚刚过去的2017年,国际市场回暖,企业结构调整和动力转换加快,中国外贸在经历了两年低谷后,重新恢复强劲动力,贸易结构不断优化。但是以美国为首的部分国家逆全球化、贸易投资保护主义抬头,给世界经济的稳定发展带来不和谐的因素。

今天在香港博览馆开幕的环球资源礼品及家居用品展紧紧围绕设计、创意、时尚和科技四个关键词,1100个展位的参展企业涵盖礼品、促销品及家居用品企业,将迎来100多个国家及地区数以万计的专业买家,与日本东京礼品展不同的是,82%的买家来自亚洲之外的区域。为了更好的了解展会最新动态,世界经理人记者带着你走近部分优秀参展商和展会主办方,呈现新鲜热辣的展会现场。

环球资源礼品及家居用品展

消费升级助力品牌出海

熙美诚品是首次参展,他们带着有专利保护的产品参展,正是看好海外广阔的市场,希望借力环球资源平台上成熟的海外营销渠道和实力雄厚的大买家,以加快其海外拓展的步伐。

从展会现场众多新品牌参展企业的展位布置和展品中,记者看到消费升级带来的新变化。消费升级不仅倒逼产业、行业和产品升级,为家居礼品行业提供更好的产品附加值,提升产品的溢价能力和企业的盈利能力,也为以家居礼品为主打的新实体零售企业占领全球市场创造了极好的商机。

中国零售业态的发展已经走在了全世界最前列,新零售代表了线上和线下结合的超前卫的方式,极大改变了人们的生活习惯,也引领了整个变革的方向。

作为新型实体零售企业的代表,名创优品成功开拓了国内和国际市场,四年在全球开店2600多家,其中海外门店总数700家,遍布62个国家和地区,2017年营收突破18亿美元。名创优品投资发展中心执行副总裁李敏信表示,海外市场取得的成绩是国内的三倍。

跟名创优品齐名的熙美诚品,目前国内加盟店已经超过一千家,该公司国际部总裁杨志强告诉世界经理人,就像某些全球知名超市进入中国市场遭遇水土不服一样,中国零售企业进入海外市场肯定也不会一帆风顺,面临着消费文化差异、产品准入门槛等一系列难题。我们始终坚信产品线就是我们的生命线,2018年我们对于产品研发的投入将会持续加大,坚持工匠精神的态度持续不断的为消费者提供更多创新,环保,高性价比的产品。中国制造要向高品质、高要求、严标准全面发展,我们拥有自有品牌及商标,在做产品输出的同时,更多的是在做品牌输出,传达全新的Made in China概念。

在这里参展,可以最高效的利用时间、整合资源,在四天集中接触全球的B2B买家和亚马逊电商,通过他们了解终端消费者的选择,事半功倍。

工业设计新力量

消费升级后,消费者购买家居产品不仅仅局限于功能,更注重其美感、收藏价值等更多的产品附加值,一件好的家居产品往往能带给使用者美好、舒适的情感体验。

在商品同质化的时代,工业设计已经成为品牌企业的核心竞争力,并成为引领行业转型升级的主要动力。环球资源礼品及家居用品市场发展总监曲晋告诉世界经理人,继2017秋季推出的环球至酷大奖获得了供应商、买家和媒体的热烈反响后,2018年春季全新启用大买家评审团,从市场实用性与设计师专业角度巧妙呼应并互补。

本届至酷大奖获参赛作品雪屋猫砂盆来自蛋壳宠物用品(上海)有限公司,这是一家成立于巴黎、专注给猫设计产品的工作室,产品在注重外观美感的同时,也极力追求使用感的完善,希望给予猫咪和养猫人同样舒适、愉快的体验。

蛋壳宠物公司联合创始人、商务总监吴君俊

蛋壳宠物公司联合创始人、商务总监吴君俊

蛋壳宠物公司联合创始人、商务总监吴君俊告诉记者,我们不是一个具有科技背景的公司,设计是我们的核心竞争力,因此我们会不断地吸纳优秀的设计师加入我们,然后再通过营销手段来推广我们的产品。

本届至酷大奖获参赛作品

本届至酷大奖获参赛作品

对于任何依靠设计来传递信息的公司或品牌来说,“知识产权”和“商标”的保护都极为重要。吴君俊指出,公司所有的产品以及品牌商标都在全球各个区域做过注册,并且针对外观专利、设计专利等在法律范围内进行自我保护,在专注于开发产品的同时,也会不遗余力地保护自己的作品,保护消费者不受假冒伪劣商品的危害。

围绕“中国制造”新定位,展会主办方在1号馆显著位置全新推出了一个“设计空间”(Design Corner),给家居礼品设计企业和独立设计师展示最新、最酷的设计师作品和至酷大奖的获奖作品,帮助更多参展企业提升设计意识,让寻找创意新品的买家轻松收集更多顶尖设计产品,同时为设计师与优质供应商构建合作交流平台。

展会创新亮点多

参加展会本是B2B外贸企业重要营销方式之一,海外买家期待从展会上看到行业内最新的产品样式、技术和设备等,如何帮助参展企业利用新科技新媒体,更好地推广新产品,赢得更多买家的关注,成为展会主办方不断思考的课题。

记者欣喜地看到,本次展会把握住直播和短视频火爆社交平台的契机,创新推出爆款直播间,邀请极具表现力的香港知名主持人,每天用英语为创意产品做两小时网络直播,现场演示新产品的使用方法,直播的视频同时上传至环球资源在海外各大社交平台的主账号上面向专业粉丝进行推广。

海外买家和外贸企业都意识到,在购买目的之外发掘新的行业趋势、收集重要的新产品创意灵感是参展的一大收获。为此,本届展会继续与色彩流行趋势专家 Pantone 合作推出色彩流行趋势专区,展现礼品及家居用品的色彩与光影,揭示2018-2019最新色彩趋势,帮助制造企业更好把握流行,增加产品曝光度,吸引更多买家关注。此外,展会还一如既往提供VIP 买家一对一匹配服务,由大买家服务团队及行业经理陪同 VIP买家的采购经理,跟现场部分展商展开一对一交流,提高成交率。

记者还发现,在跨境电商不断刷新外贸出口纪录的今天,专门针对跨境电商业务进行研讨的环球资源峰会一票难求。今年的峰会吸引了100多位来自全球的电商和亚马逊卖家出席,3天内共有26场电子商务及采购专家的演讲和3场主题工作坊,成为众多准备或已经通过跨境电商打造自有品牌的供应商不容错过的重要机会。

如今的展会,已经成为集合贸易、设计、学习交流的沉浸式平台。

下一篇的报道中,我们会揭晓今年最INHOT的环球资源至酷大奖名单和新酷产品,敬请期待!

本文作者叶飒,世界经理人原创,经授权使用文章的网页转载须注明“来源世界经理人(www.ceconline.com)”、图文作者信息以及本文链接http://m.ceconlinebbs.com/ARTICLE/8800092876。微信转载请联系官方微信(ID:CEC_GLOBALSOURCES)授权。未经授权,转载必究。

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