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科技开挂的炫酷时尚 如何转化商机为订单?

叶飒 |2018-05-10

科技与时尚结合,产品的创意设计和所融入的科技元素除了能够为产品带来更多附加值和增值空间之外,带动制造企业向产业链上游升级发展。

背着双肩包每天上下班或假期外出游玩,你最担心什么?

是的,你会担心背后包的拉链被人拉开,造成财物被盗,每年全球因此造成的损失不计其数。

在各种高科技层出不穷的今天,有没有一种可以防盗的背包,能帮助我们解决这个烦恼?

展会是发掘行业未来趋势的最佳场所,带着这个疑问,世界经理人记者来到环球资源时尚产品展寻找答案。在人潮最集中、关注度最高的时尚科技专区,记者在1G30展位上发现了一款安装在背包上能防盗的拉链,是由深圳宝隆拉链公司研发成功的。该公司市场部薜总监告诉世界经理人,针对背包用户的这一痛点,他们研发出双拉智能报警拉链并获得了多项专利,原来拉链防偷的秘密在于两个金属拉链头里,传感器、蜂鸣报警器和电池都集成在里面,消费者只需要两个月充电一次就够用了。同时还推出一款打火机大小、能跟手机APP联接、可同时控制背包、旅行箱和公文包的防盗器。

虽然是第一次参加环球资源香港展,宝隆拉链为了收获好的参展效果,在经历了3年苦心钻研之后,通过产品的多样化让买家多角度体验箱包智能的产品便捷性和科技感,吸引了众多欧美买家驻足,他们接过箱包亲手测试了解创新产品的特性和使用方法,并询问报价和交期,有的买家甚至现场下单,达成合作。

从原材料创新再到运用电子技术增加产品卖点,记者看到科技与时尚的结合碰撞出和谐的火花。产品的创意设计和所融入的科技元素除了能够为产品带来更多附加值和增值空间之外,带动制造企业向产业链上游升级发展。

创新不仅在产品,还在营销

虽然很多流行元素最终沉淀为经典,但时尚产品的生命力通常很短暂,如烟火般炫烂多姿,亦如烟火一样快速消逝。所以,在时尚行业的企业都深知,要想不被时尚大潮吞没,就要不断保持创新,勇立潮头。

华盛爽朗纺织品(北京)有限公司带来的具有自主知识产权的防汗、防臭面料,包括铜离子运动系列、铜离子家纺系列、铜离子压力袜系列、铜离子卫生系列、聚乳酸玉米纤维内衣系列、玉米纤维家纺系列、大豆蛋白纤维内衣系列、腋下防汗系列等,通过新技术宣讲会引起了众多专业买家的关注,成效喜人。市场部经理许心愿告诉记者,公司每年研发投入占比在7-10%,但它能创造近50%的新的商业机会。现在产品市场寿命周期越来越短,服装从原来的单一产品寿命3~5年演化到今天的不到两年,第三年不更新升级,就会被竞争对手超越。

华盛爽朗纺织品市场部经理许心愿

这期的“环球资源时尚产品展”吸引了来自内地、中国香港、台湾省、韩国、菲律宾、印尼等多个国家和地区的展商,带来了服装、鞋帽、箱包、饰品等产品参展,世界经理人记者看到整场展会里最热闹的展位莫过于电子防盗背包展位旁边的丰盛创意国际有限公司,他们推出了一款拥有自主知识产权的回弹减压背包,能利用反作用力减轻使用者的负担。他们在现场通过互动活动给出非常令人心动的价格,邀请买家关注企业的公众号并帮助他们利用新媒体推广,以快速提升品牌在全球的知名度和影响力。

环球资源时尚产品展-自主知识产权

个性化定制成为新风向

1F33展位周围一直围着许多买家,原来这里有个3D试衣间。世界经理人记者亲自进入试衣间体验一下。经过3360度快速扫描后,手机上就显示出自己的体型和数据,而软件后台的电脑大屏幕上显示出记者从头到脚的130个数据和3D影像,可以直接输出打版。虽然不同于品牌服装店的魔镜试衣系统,却更适合服装生产企业的打样和制版应用。

个性化定制-3D试衣间

展示这一技术的是美国适着三维科技有限公司,其产品负责人谢贺祥告诉世界经理人,只要将消费者的体型数码化后,运用人工智能分析,将体型、制版专用的尺寸等自动分析出来并结合智能打版,帮助服装生产企业实现大量化一人一版的梦想。

随着个性化定制的趋势和成本上升的压力,越来越多商家主动从生产制造商向品牌商转型,不再只是单纯的做代加工,而是通过设计自己的产品系列,让客户根据产品系列来下单。本次展会鼓励参展商接受小额订单,鼓励参展商主动对自己的产品进行个性化设计,通过打通样品采购渠道支持个性化定制。据展会负责人、环球资源时尚组总裁叶菁女士介绍,本次展会有超过600家参展商能够为个性化定制提供小额订单。展会也积极通过不同的渠道、不同的手段支持个性化定制。

为了能够打造更有活力的时尚生态圈并激发更多的创意灵感,本次环球资源时尚展的青年及新锐设计师园地,汇聚了香港及其他国家及地区的设计新星与初创企业,展示不同时尚产品设计。

抱团出海品牌崛起

在厦门商务局的带领下,厦门近百家企业参加了此次的展览,展区分别在包袋展区、运动产品区,产品主要是运动衣、泳装、瑜伽服。厦门的展位整体装修都体现了海边城市的“蓝”色基调,在装修上非常突显“BRAND XIAMEN(品牌厦门)。并通过“厦门运动服时装秀”,整体展示了20家厦门运动服装品牌产品和实力。

除了厦门之外,还有湖南邵东以及来自越南、印度的展团集体参展。环球资源时尚组总裁叶菁女士表示:“除了重点展示来自亚洲地区供应商的产品外,本届展会吸引了更多品牌企业参与,逾500家参展商利用展会推广他们的自主设计和自有品牌。”

正如保隆拉链的薜总监和华盛纺织的许经理所言,外贸企业做自主品牌最大的难点不是缺好产品,而是如何做好海外市场营销。这些企业很好地利用买家参加采购展的机会,展前邀请到目标买家亲临展会面对面沟通,展会现场充分展示品牌的特性和企业的能力,把握买家需求促进定单成交,让自有品牌的产品能够顺利进入国际市场,赢得商机。

综合看来,随着越来越多品牌时尚企业的加盟,“环球资源时尚产品展”已经成为了亚洲科技与时尚完美邂逅的盛会。

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