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大数据,我要把你变成钱!

2018-06-01

出售是最困难的数据变现途径,因为它要求具备独特的商业模式,而多数公司无法实施这种商业模式。

在当今世界,拥有海量数据并不稀奇。数据本身正越来越成为大众化商品。但在数字化经济中,将数据有效变现而非单纯积累数据的能力,却足以成为竞争优势的源泉。

为了让数据变现,公司可以通过以下三种途径。

改善内部流程

利用数据来改善运作流程和提升决策质量,或许并非是最具有吸引力的数据变现途径,但它是最直接的方式。只有当数据和分析结果被转交给那些承担着决策权的员工手中,公司才会看到积极的成果。这些人员包括与客户互动、监督产品研发或管理生产过程的人员。

围绕产品进行信息包装

大多数公司都有机会利用数据和分析手段来丰富自己的产品、服务和客户体验,我们把这种现象称为包装。公司用数据来包装产品,以避免同质化现象,并满足越来越难取悦的顾客。如今,从信用卡到健康监测仪,各大公司为了让自家的产品增值,纷纷将相关报告、警报和其他信息服务与产品捆绑。

出售数据

出售是最困难的数据变现途径,这主要是因为它要求具备独特的商业模式,而大多数公司都无法实施这种商业模式。不过它一旦建立起来,在适当的条件下就会产生潜在的巨大影响。比如美国道富银行成立了一个名为道富全球交易的新信息业务部门,它将道富现有的数据和分析能力与新研究结合起来,开发出客户愿意单独购买的信息化解决方案。

虽然这些途径在所需能力和投入方面存在明显差别,但每种途径都会给那些希望在市场上独树一帜的企业带来重要机会。从理论上说,公司可以同时利用以上多种途径来使数据变现。但在实践中,无论采用哪种途径,都需要管理层投入精力实施组织变革,开展针对性的技术和数据管理升级。

因此,最好是挑选出最具发展潜力的机会,以此作为行动的起点。这样,我们就能提升数据的价值,然后加速其他途径的行动。更重要的是,我们可以由此构建公司的数据变现能力。

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