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如何说服公司高管支持物联网项目

2018-09-05

企业高管掌握着财权和决策权,但他们中可能不包括精通技术的人。

思科曾声称:到2020年,将有500亿台设备连接到互联网,未来10年间,全球物联网产值将达到8万亿美元。同时Gartner分析师也表示,到2020年,超过一半的主要新业务流程和系统将纳入物联网。与此同时,Gartner指出了物联网面临的一些挑战。但它貌似忘记了一个问题,那就是,一些企业在说服高级管理人员对物联网项目感兴趣方面遇到了困难。

企业高管掌握着财权和决策权,但他们中可能不包括精通技术的人。即使有技术背景的董事会成员,如果他们目前没有参与过物联网,或者对物联网技术持谨慎态度,那么,董事会也有可能同样对物联网项目持谨慎态度。

最终,如果董事会不喜欢某个想法,它就不会被实施。

关注物联网的投资回报率

那么,具有良好物联网理念的中层经理如何说服企业高管支持物联网项目呢?

你需要做和其他商业计划没有不同。例如:

▲投资将如何产生回报?

▲你期望回报是什么(这可能不仅仅包括财务回报)?

▲盈利时间估计?

▲详细说明投资成本?

▲详细说明所需的开发资源和时间——包括任何外包?这都是典型投资回报( ROI )的内容。

向企业展示其好处你需要确定并展示你想法的具体关键好处,也可以通过一些广泛的数据来提供帮助,例如全球物联网设备数量的预测以及它们将产生怎样的收入。以我们上面讲的思科和Gartner数据示例作为参考,并查找更接近你所在行业的研究调查报告内容。可以将全球数据转化为你特定公司的具体细节。这里有两个关键方面。第一:预测明确指出,物联网的到来将是革命性的——你的企业是想接受还是想忽视?第二:你的竞争对手已经做了什么或正在考虑做什么——你的企业会被抛在后面吗?

超越产品本身

EVRYTHNG创始人Andy Hobsbawm告诉我们:“随着时间推移,带有个性化互动服务的硬件产品会使用数据来改善消费者体验和供应链管理。它们更具粘性、差异化、并通过订阅或基于使用数据的服务创造新的收入机会,或解决物流问题,比如随时知道货物在哪里,以及它们是否被损坏、转移、伪造或以其他方式被篡改。”

通过真实案例说服他们

案例研究多如牛毛,尤其是在早期采用物联网的市场中,但是,如果你能挑选出一些正在运行中、而且与你企业相关的真实案例,那么肯定会对你的情况有所帮助。

从商业角度

如果你的董事会成员缺少技术人员,另一种策略是将你的思维方式从项目纯技术角度撇开,并寻求更灵活的方式提出。

TeamViewer首席营销官Da vid Gingell有一些想法可供参考:“在展示项目时避免太多技术细节,不要过度使用技术语言,而是依靠绘制简化的示意流程图,并与其他成功实施的物联网方案进行对比。”解决负面问题也很重要。与其他任何新技术一样,物联网也存在威胁和机遇。精明的董事会成员将询问这些内容,你将需要回答数据安全、行业标准、法规合规等问题。注意不要承诺你无法做到的事情。如果你向他们提供了客观的信息,董事会应该能够理解你对这些问题的答复,并做出深思熟虑的判断。

总结

物联网让企业能够数字化他们的实物产品,并积极管理这些新的数字资产,然后将其融入到更广泛的互联商业生态系统中,从而为企业带来更大价值。你的任务——让董事会明白物联网的真正价值。

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