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朗读者| 管理思想践行: 张启军——做个有话语权的乙方

为中小企业提供低价高质的宣传片制作服务,是张启军一直想要实现的目标,也是交大安泰商学院带给他的灵感与动力。

张启军,资深媒体人,上海奇邑文化传播有限公司CEO,上海交大安泰浦东企业家创新领导力发展课程研修班第七期校友

编前语:

在媒体行业高度发达的时代,企业如何保证高性价比的自我宣传?

为中小企业提供低价高质的宣传片制作服务,是张启军一直想要实现的目标,也是交大安泰商学院带给他的灵感与动力。

2016年,张启军有幸参加了上海交大安泰浦东领导力班学习。作为一位由资深传媒人转型而来的企业家,他要面临的不仅有从艺术创作到艰苦创业的身份转换,也有如何让企业长期具备竞争力的思维考验。

有态度的传媒人

在创业之前,张启军已经在电视媒体行业摸爬滚打了17年。1999年,从编导专业毕业的他,在家乡的新疆电视台里负责纪录片的制作。短短的两年时间中,看了六百多部纪录片,为他今后成为职业媒体人打下了坚实的基础。也正是凭借着这份专业技能和职业态度,这个内向的少年走出新疆,迈进了上海电视台。

在上海电视台工作的15年里,敏锐的商业灵感和丰富的影视制作经验在张启军的思想中碰撞出了火花。他进而开始思索如何在商业社会中发展传媒行业。他清楚的意识到,网络的力量不容小觑,这个时代正处在新媒体与传统媒体过渡的转折点上,他想要走在时代的前面。于是,在2013年,凭借着对传媒行业的一份野心、对创业的一份热情和互联网产业的一份吸引力,张启军辞去上海电视台的稳定工作,开启了他的创业生涯,奇邑传播就此成立。

百战归来再读书

奇邑传播组建的这几年,一直在做商业视频,尤其是近几年来在“双创”号召的带动下,公司接触了很多中微小型企业,越来越多的客户想要用更低的成本来制作宣传片。同样身为中小型企业起家的张启军,深深懂得客户的难处,可奈何媒体行业的成本本身就偏高,加之大部分客户都不熟悉视频制作行业,大量的人力和时间成本的消耗,让价格很难进一步压低。一方面要权衡视频的质量,另一方面要满足客户的低价需求,如何在这二者之间寻找最佳配比?服务行业的现实困境,让影视制作企业的发展碰到了瓶颈。恰逢其时,上海交大安泰浦东领导力班开讲了。

“乙方往往没有话语权、没有定价权,是被动的一方。”交大安泰企业领导力班的老师在课上一针见血的指出了服务行业面临的窘境。而也正是由于这句话,让张启军灵光闪现:我是否可以做一个握着话语权和定价权的乙方?

审视现状寻创新

课后,张启军开始重新审视中小型企业的宣传现状,并发现了当下媒体时代,企业自我宣传方面的问题:新媒体时代创造了更多的机会,却也让很多优质资源埋没于信息浪潮中。作为资金并不充裕的中小型企业,传统的视频宣传方式动辄几十万的制作费用和繁琐冗长的制作周期显然令他们无法负荷。但视频直观、高效、传播性强等特点又是企业所向往的最佳宣传手段。那么,我们是不是可以找到一种方式,来平衡中小企业的宣传需求和视频制作的经济成本?如果我们不给中小型企业视频制作的主导权,却提供给他们选择权,那么是不是可以既保证视频质量,又令客户感到满意?于是,在交大安泰课程的启发下,“制作者视频制作平台”悄然问世。

低价高效定标准

曾经,做视频就意味着大量的资金消耗和时间成本。不是视频制作公司刻意垄断,而是视频的制作过程本就如此繁重。然而,制作者视频制作平台的出现,让不可能化为了可能。

制作者视频制作平台,是一个集视频模块、文稿模板、人工智能分析、后台标准化制作为一体的视频平台。简单来说就是,它能根据你的创意快速自动生成视频。使用者只需要通过平台选择出中意的视频模板,将自己原有的图片、视频素材上传,再编辑出想要的文字内容和诉求描写,便可得到后台的智能分析。于是,通过智能化整合平台内的数据库资源,一部完整精美、大气新颖的高质量影片就能在短时间内快速完成。想要获得这部影片,使用者只需花费少许的费用甚至免费。无疑,制作者平台切实满足了中小企业渴望宣传并尽可能降低成本的诉求。

企业价值自真诚

传统的宣传视频需要消耗人力来思考创意,也需要消耗财力来完成制作。然而,视频的宣传效果通常都无法得到保证。这让很多企业对宣传心生畏惧。然而,制作者视频制作平台,在依据行业领域和企业发展阶段为其量身定做的同时,又可以为企业提供数据清晰、即时生成的精准宣传。在张启军的构想中,“制作者”就是要将视频制作、宣传的过程和结果全部透明化,将非标的市场环境给予相应的定价空间。

创业,必然是要以利益最大化作为首要目的。然而作为一个有过十几年媒体从业经历的老记者,在张启军看来,服务客户的同时,还需要有一颗真诚的心、一份专业的技能、和一种洞见行业的眼光。这是对客户最好的回馈,也是奇邑传播掌握话语权和定价权的根本。

在交大安泰浦东领导力班读书的岁月不仅让张启军结识了众多志同道合的朋友,也促使了他从职业媒体人到创业企业家的转变,让宣传视频从传统的制作模式过渡向智能化制作模式。这是符合时代发展趋势的创新,也是作为传媒人责任感的体现。

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