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软银IPO:孙正义千亿野心背后的25字诀

据他说,每当挑战新事业,面对新的抉择点、甚至遇到人生挫折时,总会想起这25个字,并且逐字对照,确认自己是否已经具备成功要素。

本文由混沌大学(ID:hundun-university)授权转载。

2018年12月19日,日本软银集团旗下主管电信业务的子公司软银,成功登录东京证券交易所,开盘价1463日元(约13美元),融资规模高达2.65万亿日元(约合235亿美元)。

这个曾占软银集团日本过半收入的部门,刚刚创造了日本历史上最大规模的IPO,并将正式扮演起投资业务的输血器。

不管是投资阿里巴巴、带回超过2000倍回报,还是成立1000亿美金的科技基金,再到如今“软银”独立上市,软银集团的每次动作都堪称大手笔,目前投资涵盖了出行共享、联合办公、机器人到农业、癌症检测和自动驾驶等领域。

从软银的投资版图看,孙正义是个能够穿透未来的投资人。从PC时代起,每一次他都比行业的人更早预见了变革趋势,每一次都在几乎无人看好、甚至连趋势上的创业者都不那么自信时重拳出击。和孙正义接触过的人常常提到这位韩裔日本人的野心和激情。

究竟是什么样的思考方式,让他具有前瞻未来的思想穿透力?并在超过90%的团队成员都反对时做出正确决策?

 25个字,道尽他的投资哲学

在混沌大学全球独家的孙正义系列课上,他将自己的思想与《孙子兵法》的精髓融汇在一起,将自己的投资哲学和经营指南凝缩成“孙氏平方法则”。孙正义的秘密,就在这纵横各5行的25字中。

据他说,每当挑战新事业,面对新的抉择点、甚至遇到人生挫折时,总会想起这25个字,并且逐字对照,确认自己是否已经具备成功要素。

孙氏平方法则

孙氏平方法则

这一思维框架构成了孙正义所有决策的基础,软银过去30多年的成功则证明了其有效性。

孙正义的思维框架可以用5层金字塔结构来表示,从上至下分别为:理念、愿景、战略、领导者能力,以及战术。每层又包括5大属性。

理念:道天地将法

道——恪守使命

软银的整体使命,是利用信息革命让人们愉快。软银所有人都曾听说过这点,并熟知这点。在孙正义的30年计划讲话中,这也被多次提到。

天——道法自然

在特定时机下有着特定的机会。孙正义列举当前时代中发生的独特事件:信息大爆炸、微处理器、互联网。

无论你有多么优秀,如果生于错误的时代,那么机会就将受到限制。当代人很幸运能生活在这样一个时代。

孙正义也提到了此前的几次革命:农业革命、工业革命、信息革命。信息革命可能是其中最庞大的一次。生于这个时代很幸运。机会就在这里,我们应该充分利用机会。

地——地势之利

以往,美国占全球互联网的50%。而到2015年,亚洲将全球互联网用户的50%。以往,由于用户在美国,所以美国人、说英语的人更有优势。在历史上,所有大型互联网公司都来自美国。

然而,时代正在改变,互联网正在转向亚洲。软银在亚洲的存在已有10年,例如在中国投资了阿里巴巴和人人公司。 由于“天”带来的黄金机会,以及地形优势,软银没有理由不充分利用当前的机会。

将——招纳贤士

CEO必须是优秀的领袖,但他也需要有至少10人组成的团队。没有任何事可以独力完成,软银总是在储备优秀的领导者。

法——建立机制

借助意志力和运气,你或许可以取得一次成功,然而这不可能永远给你带来成功。为了持续取得成功,不断驱动创新,你需要设计系统,让这样的成就反复实现。

软银已部署的系统包括:将把计划分至各个部门;引入新的商业模式。没有“法”,你的执行不可能实现一定的规模。

愿景:顶情略七斗

顶——明确愿景

当你登上山峰之巅所看到的景象。这是一种愿景。领导者必须有能力想象,登顶之后的景象。他必须选择去攀登哪座山峰。正确的选择意味着50%的成功。你必须确信,自己选择的山峰是正确的,并在没有攀登之前就预见到登顶之后将会看到什么样的景象。没有愿景的领导者是最糟糕的领导者。

愿景并不是在一两天内形成的,你必须每天去思考。在孙正义的30年计划中,愿景花费了一整年时间的积极思考才得出,并利用了来自许多人的输入信息。

情——收集情报

孙正义研究了40家企业。最终,他积累的纸张堆起来有1米高。在孙正义大学毕业回到日本之后,他想要创业。然而,他花了1年半的时间才着手开始。在这段时间里,他研究并收集信息。他研究了40家企业。他可以为某家企业制定深思熟虑的计划,制作商业方案,分析财务状况,以及竞争对手解析。

孙正义认为,他的公司将会是世界上最优秀的公司。不过在2到3周之后,他会设想出另一家公司,而这家要好于前一家。随后,他会重复这样的研究,不断提出新计划。他重复了40次,每次得出的公司计划都要比之前的更好。而他的最后一份商业计划最终发展成了软银。孙正义强调信息收集的重要性。

略——制定战略

从本质上看,“略”是对愿景的执行。在进行研究之后,你可能会有40种选择。“略”是指你从中挑出一个选择,不再回头。“略”将会把愿景变为现实。

七——七成胜算

如果只有50%的成功率就去开始,那么是愚蠢的做法;而如果等到90%的成功率再干,那么可能为时已晚。真正的将才只在确信能够胜利的情况下才会出战。

孙正义被认为是积极的冒险者,但实际上他自己非常谨慎。他从不会冒大于30%的风险。即使公司将失败,他也可以将一部分关闭,并推动核心业务的继续发展。你必须确保,自己的计算是正确的。

在形势所迫的情况下,领导者必须做出战略撤退。这是最困难的一件事。对下一代领导者来说,这甚至更困难,因为他们可能会被批评不如自己的前辈。关闭某些业务需要极大的勇气,你将会受到各方的指责。

在将军损失30%的部队时,他需要立即撤退,任何其他决定都将是愚蠢的。如果无法理解这一概念,那么软银将会被毁灭。

斗——百步穿杨

在战斗过程中,你可能看见一些东西说很容易,而执行总是更困难。你永远都会有竞争对手,在战斗过程中,情况会发生改变。无论愿景、战略或研究多么棒,但如果你无法落实到执行上面,那么一切都是无用功。

孙正义提到,所有公司都是通过一系列的战斗才达到现在的地位,例如丰田、本田、福特、洛克菲勒、比尔·盖茨、史蒂夫·乔布斯。

愿景等于执行,执行等于愿景。为何要战斗?这是为了让愿景变为现实。

战略:一流攻守群

一——勇争第一

必须成为领先优势明显的第一名。必须控制特定的市常只有在控制市场,远远领先于第二名之后,你才能实现长期的盈利。

如果你的领先优势微弱,那么丢失所有的利润可能只是时间问题。在科技行业,这点尤为如此。只有成为第一名,你才能打造平台,定义事实标准。孙正义提到的平台包括微软的Windows、英特尔的CPU、谷歌、亚马逊和雅虎。

公司必须有强调第一的文化,你必须争做第一。满足于不是第一的文化是一种非常负面的文化,这将十分糟糕。孙正义表示,从小学开始,他就一直是第一。如果自己不是第一,那么他会睡不着觉。

流——顺势而为

不要抗拒潮。不要逆潮流而动,确保方向性正确。你要选择哪一操作系统?毫无疑问应该是用户数最多的操作系统。不要选择小众产品。在小众领域成功的创业者并不是真正成功的创业者。成功的创业者需要在主流市场做到这点。

软银不会投资小众市场,而只会投资未来有着巨大发展的市常在小众市场取得成功毫无意义。如果你由于害怕而选择追逐一个小众市场,那么就是失败者。

攻——全面出击

销售、技术、并购、新业务的发展等等,必须善于多方面技能。

守——防微杜渐

现金流、成本优化、投资者关系、关闭业务、合规、审计、媒体关系等。当前的许多企业死亡是因为财务问题。软银专注于成为零债务公司已有4年历史。

群——多点开花

软银将成为由5000家公司组成的集团,并采用多品牌、多业务的模式。如果你希望在未来30年中生存,那么这可能并无必要。然而,如果希望在未来300年中生存,那么这样做是必须的。类似微软和英特尔的公司正处于困境中,因为它们只有单一的品牌。

领导者能力:智信仁勇严

智——足智多谋

知识、关键思维、全局谈判、演讲技巧、技术、财务、分析能力等等。领导者必须掌握多方面技能,并在这些技能间做好平衡。领导者必须精通某一领域,成为这方面的专家。领导者不能依赖于专家,而必须利用好专家。

信——保持信念

相互之间自愿的合作。信任他人,被他人信任。合作。如果你失信,那么他人不会为你工作。

仁——造福于民

让他人感到愉快。可以回顾愿景一章。让他人愉快。

勇——攻守兼备

挑战大竞争对手的勇气,关闭业务的勇气。

严——纪律严明

严于律己,并在必要情况下严于律人。如果你坚信愿景,以及对所有人最好的做法,那么某些时候你必须成为“恶魔”。

战术:风林山火海

《孙子兵法》中讲到,其疾如风,其徐如林,侵掠如火,不动如山。

这在孙正义看来,是他用兵制胜之道:面对压力,采取突破性战术,当所有一切都被吞噬之后,战斗才会结束。

而剩下的只有彻底的平静。正如大海一样。

本文经授权发布,不代表世界经理人立场。如若转载请联系原作者。

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