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没有精钢钻,怎揽瓷器活?

系列专稿之一:为企业老板提供私人顾问服务,都需要什么样的“精钢钻”的能耐?

自古以来,对于从事高难度的工作,一直都有个形象地比喻,叫“没有精钢钻,不揽瓷器活”,言下之意,要完成一件有挑战的工作,不仅需要有好的工具,更要有很好的能耐,两样东西缺一不可,或许可以做成这件事情。可见,要完成一件难度很大的事情,并非谁都有本事可以做的。

其实,从事企业私人顾问服务,也是如此。没有帮到老板的两刷子,是做不了这类高级的,有满足感的,需要超常知识能力和智慧的工作的。

那身为企业老板提供私人顾问服务,都需要什么样的“精钢钻”的能耐?

首先,是你过往的工作经历、年限,阅历、职位以及人品,要令到老板们有经验参考的价值。

就拿我本人来说:

第一,是我的工作经历,比较特殊的经历。因为历经纯粹外资企业、国有和民营混合制企业以及私人企业等三种不同所有制模式,做了近20年,使得我非常熟谙这三种企业的运作模式,最麻烦事情的处理技巧,以及如何辅佐老板把企业做大,还要赚到钱。我很清楚这三种所有制的优劣,哪些可以拿来用,哪些应该摒弃的。我想,我的这一独特的工作经历,可能是很多老板,特别是今天的二代、三代企业经营者,总想把自己的企业做到最集约化、最优所需要的技能。

第二,我的人生阅历,也极为丰富。因为在这三个企业,特别是在TCL这样的混合制国际化企业里,我有机会,跟着CEO走了很多的国家,拜访过国外很多大企业的董事长、CEOCOO,比如SONY、松下电器、三星电子、飞利浦、西门子、通用电气、IBMBMW,非常熟悉中国老板与国外大企业老板打交道的技巧,以及谈判的套路,这是都是书本上没有的技能知识,想我可以给到更多的二代三代企业经营者,带来更广泛的国际视野。

第三,我的企业职位以及人品,一直都是做PR(公共关系)和PA(公共事务),以及品牌和投资者关系方面的高级管理工作,帮老板做事的层面比较高,打交道的对象,都是社会上比较大的利益相关者,比如政府要员,海关财税部门一二把手,企业CEO,财经媒体、重要投资人,大牌财经专栏作家,以及老板重要的私人朋友,非常熟悉接待礼仪套路,交往拿捏的分寸也比较老道。从没有让老板丢面子,以及很多事情,办事牢靠,更能守口如瓶。

——其次,是你能否有足够的时间和相关资源,令到你可以梳理思想,沉淀经验,形成可供后人借鉴和学习的知识,并能扬长避短,结合未来新的形势和大势,总结出新的做大企业之道,令到二代、三代企业经营者,少走弯路,这是需要有很好的研究力,思考力,和学习力才行的。

而我来香港差不多9年时间,再也没有受聘过任何大企业的工作,而是成立自己的企业私人顾问工作室,潜心研究中国民营企业做大之道,并为中港两地有需要的企业,提供一对一的老板私人顾问服务。

因为我在香港,有很好的条件,可以占有资讯资源,以及有机会参与香港大学的一些教授自发组织的企业私人顾问交流活动,能比较高质量地研究企业做大的一些行为方式,以及得到这20多年,内地企业是如何利用实业和资本的双轮驱动,高速发展,并赚到大钱的案例的资料。

正因为我受益于香港的开放的资讯环境,有机会看到很多真实的中外企业比较研究,以及新鲜的数据,可能也是很多内地学者及研究者没有的优势。

我想,我的这些优势,是否可以称作做好企业私人顾问,不可或缺的别人也模仿不了的“精钢钻”的东西。

也只有具备这些硬性的个人的能耐,可能才有机会,揽来老板的“瓷器活”来做的。

那么,老板眼中的瓷器活,都是一些什么样的硬骨头呢?

我想,不外乎以下几个事情:

一是老板在战略判断上的纠结,举棋不定。都是有钱赚的项目,但资源有限,做了这个,就要放弃另一个,这个边际效益如何实现最优,老板难下决心,不知押哪个项目更好。这个时候,就需要企业私人顾问,为老板提供项目的更加有说服力的资料,分析,和大势判断,最终用比较有第三方充足的理由,帮助老板下这个决心。因为,老板看问题,决定事情,很多时候,主要靠经验和直觉,而私人顾问比较理性,靠信息比较及数据说话,比老板更多的理性分析。恰好可弥补老板的不足。

二是老板在关键业务领域用人的犹豫不决。都是老板喜欢的人才,都做得不错,一个能说,一个不会说,但管理风格完全不同,老板也吃不准,因为这是老板看好的有可能做大的项目,所以,选人特别慎重,才请企业私人顾问,用老板的第三只眼,不偏不倚,帮老板选出一人,担纲领军人物,这需要冷静而客观,很考私人顾问的选人本事。更可弥补老板因喜好而用人感情用事。

三是老板的很多企业私人问题,比如采购过程中的高级经理人贪腐问题,比如产业一把手作风霸道班子建设问题,比如企业未来股权安排以及奖励机制问题,甚至老板个人遇到的一些焦虑的问题,私人顾问因为与老板建立的信任度,这些话题,都可以在打高尔夫球,或是单独吃饭,有足够的时间探讨,聊到位的。虽然,聊完之后,并没有结论,但聊了还是不一样,老板多少有些思路,知道未来怎么做。我想,这都是私人顾问的价值,更符合中国老板凡事没想明白,总想找自己的人,聊聊的习惯。

所以,私人顾问的人品和操守,是做好这个高尚的荣光的,富有挑战性的工作的第一条件。这是毫无疑问的。

(之一部分完,未完待续)

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