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如何看一个创新模式的商业价值

摸清商业逻辑,看清未来趋势以及落地的可能性。

这几年模式创新非常活跃。各种的新模式“五花八门”。

在政府的“大众创业、万众创新”的引导下,目前的中国社会确实进入了大众创新的活跃期。特别是在年轻人当中,更是越来越多的人士纷纷加入创业、创新群体当中。

互联网的发展正在改变传统的商业规则。中国已经成为互联网发展全球最为活跃的国家之一,特别是在互联网的商业化应用方面更是走在了全球的前列。目前看,互联网、特别是移动互联网正在改变传统商业规则。所以,在这种规则变革的时期,也正是在更加积极的推动模式的创新。目前看到的很多商业模式创新大多都是基于互联网环境下做出的创新。

同时,资本也正在成为推动创新的重要推手。侯毅讲:“当前是钱多人傻的时期”。资本既在推动创新,但从一定方面讲,并不是资本追逐的就是成功模式。资本的投资概率逻辑与创新逻辑并不是完全相符合的。

所以这几年确实看到很多的创新模式脱颖而出,但是也有不少的创新模式,虽然打着创新的旗号,其实并不是真正的模式创新。也看到一些创新模式,本身模式设计存在诸多缺陷。

商业创新是一项系统工程。单靠一个、两个方面的变革并不是一项系统型的模式创新。同时模式的创新也不能看一时带来的变化,对一个模式的评价重点还是要看有没有未来,在一段时期到底能不能产生更好的商业价值。

分析一种商业模式是不是创新,这种模式是不是能成功,是不是有未来,需要从几个维度做系统的评价。

----是不是符合商业逻辑

我认为:看一个创新模式是不是创新,首先要从基本的商业逻辑去分析。如果一个模式从基本的商业逻辑方面都很难分析通,这样的创新可能就是伪创新。因为可能商业逻辑就是错误的。

譬如,看这几年的一些B2B的创新,本身对商业逻辑的认知存在问题。这几年,有些B2B的模式创新,试图从后端开始,也就是从服务终端开始,试图想构建出一种供应链模式,但是这种构思缺乏基本的商业逻辑的支持,核心就是一种连货都拿不到的供应链模式如何能够成功?供应链的核心是货,如果你连货都没有,这个供应链可能就是空的。所以,这样的B2B商业模式的构思是错误的。

再譬如,17年的无人货架,从一些企业所谓的抢点占位的思维看,也是缺乏基本的零售常识。市场经济环境下,任何的商业资源必然走向市场化,必然是一种竞争的格局,不可能形成独占。越是有价值的零售资源,竞争越会激烈。

所以,分析一个创新商业模式,首先需要静下心来,深入分析该商业模式的商业逻辑是不是合理的。如果商业逻辑存在缺陷,这样的模式创新很难成功。

----未来的行业发展变革趋势

当前确实是行业变革的时代。所以在当前时期的商业模式创新,一定需要基于变革的思考,基于未来行业可能发生的变革做出的模式创新。如果不考虑未来行业变革的模式创新,可能会存在问题。

譬如,目前看到的一些基于现在零售形式,试图用新技术改变品类管理效率的模式创新可能会存在问题。

未来的零售一定会打破目前的单一到店零售形式,走向到店+到家高度融合的零售形式。在这种融合环境下的零售时期,传统零售的品类管理理念、模式已经过时。也就是传统的单纯靠商品影响顾客的零售经营时期已经不行了,传统的零售品类管理已经不再是零售的核心能力。所以,即便是用再先进的技术也很难创新出有价值的模式。

包括目前看一些品牌商也在借助移动互联网技术,试图改变目前的业务团队管理效率,这个模式的设计也是存在问题的。未来的移动互联网环境下,整体品牌商的业务运作,一定不再是目前的业务体系,也就是不再是主要靠人、靠业务员两条腿跑市场的模式,他会变成用线上的连接手段去激活用户。整体的业务运行逻辑会发生根本的变化。

----落地实施的可能性

再好的创新模式最终都要看能不能有效地落地实施。如果模式不能落地,或者讲落地的难度太大,这样的模式存在问题。

譬如,目前有的创新模式要用数字化改造650万家小店,感觉最终的落地实在是太难了。差异化巨大的650万家小店,分布在差异化巨大的中国市场,试图用一种模式改造,难度非常大,也或者讲这是很难实现的一个“共产主义”目标。

本身来说零售就是讲的一个差异化。如果想把他变成一种模式,一种形象本身就是反市场的一种想法。从一定方面分析,未来的零售需要不断的差异化,需要更大的差异化,需要实现真正的“千店千面”。

并且,真正的数字化体现出来的效率一定需要社会化的数字化、全行业的数字化、全产业链的数字化。譬如,没有中国移动互联网的快速发展,就很难有今天微信这样的移动社交工具。同样,在快消品行业中,如果没有上游产业的数字化,很难全面实现终端环节的数字化效率。

----谁来做

看一个创新模式能不能成功,看谁来做非常重要。

一个创新,可引发一个模式的变革。但是完成模式的创新是一项系统工程,涉及到的因素非常多。

譬如懂技术的,可以从技术角度思考如何改变传统模式。但是搭建的这个新的创新模式,并不会是单一的技术支撑,需要涉及到太多的因素。

最基本的道理,任何的创新模式,都必须要靠一个有力的团队支撑。如果缺乏团队管理能力,再好的创新模式也会很难成功。确实也看到很多创新模式大多是失败在团队管理上。模式很好,分析也很有未来。但是由于缺乏团队管理能力,最终导致失败。

任何的创新不能急功近利。特别是在创新开始之时更需要稳健。急功近利可能会把一些好的模式葬送。

这两年,看到很多创新模式,主体存在问题,急功近利、团队缺陷,最终导致不了了之。

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