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当前贸易环境下,为什么要强调“生态”和“共赢”?

出口企业要跳出自家封闭“阳台”,参与行业内外的开放舞台,构建产业生态,实现共赢。

随着营商环境的变化以及中美贸易摩擦,出口企业面临更多挑战,企业利润随之受到影响。在万物互联的大环境下,企业是选择共赢还是独善其身?其实,利润对于企业生存来说是必要条件,但是很多高瞻远瞩的企业,在追求利润的同时也同样追求更有意义的理想,比如更好地服务顾客、帮助企业上下游之间实现共赢……

戴维·乔治·哈斯凯尔在其著作《看不见的森林》中提到“演化过程并未划出任何界限,一切生命都兼具劫掠与团结的性质。”自然生态系统中有天然的反馈机制和自我调整机制,其中的成分既关联且互相影响,整个系统则通过不断自我调整来实现动态平衡。同样,企业在追求利润的同时需找到自己的企业定位,关联自己的上下游企业,参与构建整个行业的产业生态。从产业生态的长期发展来看,生态圈内的企业和产品也都是互相关联,通过恰当的资源整合方式,便可以实现优势互补和资源共享。

线上线下共同发力,构建产业生态

出口企业要想在整个生态圈内更好的发展,一定要看清楚贸易所处的环境。粤港澳大湾区在贸易生态上具有一定的区域优势,国家规划整个大湾区包含的经济总量超过1.4万亿美元,同时对外贸易总额超过1.8万亿美元。在整个大湾区的构思当中,大湾区内的每一个城市之间有更多的资源互补的机会,在市场发展上也会为企业带来更多商机。

除此之外,国家“一带一路”政策涵盖了很多经济机会,沿线国家和地区超过26个,铁路总长8.1万公里;“一带一路”上有很多新的市场,重点是怎么开发这些市场。

如果说前面两个是出口生态环境中的利好,那么中美贸易摩擦则被视为生态环境中一大冲击。

在3月12日由环球资源携手旗下领先管理媒体世界经理人联合举办的智胜未来出口系列论坛:议生态 享共赢(深圳站)上,环球资源行业总经理许乃强先生提到,“从环球资源买家数据就可以看出,电子行业去年第四季和今年的1月从美国发出来的买家询盘量同比减少18%。不过很有趣,我们同时看到其它一些国家的询盘很明显在上涨。”

许先生在分享第一手买家询盘数据之余,提到我国金融风险、用人成本、零售销售渠道等正在发生一系列变化,企业除了要进行产品创新,还需要人才创新、销售渠道的创新。

环球资源行业总经理许乃强先生

▲ 环球资源行业总经理许乃强先生

面对面的销售渠道可以带来有诚意的买家,线上的渠道的好处是可以在订单整个流程覆盖,出口企业要充分用好这些渠道。环球资源通过线上行业分类网站以及线下每年4月及10月于香港举办共八场出口采购展、今年的12月5-7号在印尼雅加达举办环球资源电子展等搭建起一座桥梁,连接企业与企业,促进上下游之间的合作关系;连接业界与市场,倾听市场的需求;连接技术与企业,促进最新技术的落地。出口企业要跳出自家封闭的“阳台”,参与到行业内外开放舞台,构建产业生态。

创新务实,主动出击打造好产品

中美贸易摩擦对于2018年中国出口企业的订单有所影响,2019年外向型企业对出口市场持怎样的态度呢?

在现场论坛中,博士生导师、国际治理创新研究院院长赵龙跃教授表示对于中美经贸关系的发展比较乐观,中美经贸关系对话的天平越来越倾向于中国。在这个过程中,赵教授认为,“对于中国企业来说,要更加务实,当然也离不开创新,不能受制于中美政治外交关系的波动,而是要把创新务实放在第一位,把满足中国、美国以及人类社会的需求放在第一位来开拓自己的商品,开拓自己的思维”。

博士生导师、国际治理创新研究院院长赵龙跃教授

▲ 博士生导师、国际治理创新研究院院长赵龙跃教授

贸易格局从最初的价格竞争进入到更高阶段的质量竞争,继而产生商品的创新竞争即技术的竞争,现在真正的竞争是人的竞争。赵龙跃教授认为,“现在中国在货物贸易出口这方面是世界第一,但是在服务贸易方面还有很大的提升空间,而且企业以后也要考虑把中国市场作为国际市场非常重要的部分,我们的企业就不仅仅要把眼光盯在国外,国内的市场也是你们的市场。我认为未来整个提升空间在于服务贸易,而服务贸易的提升空间在于人:为人服务,开发人才,不论是中国市场还是国际市场。”

硬质量解决产品召回之殇

“好的产品除了创新是不够的,还要保证有过硬的质量”。QIMA 销售总监刘闪女士在论坛现场说,“2018年出口数据达到1.8万亿美元,中国是高居榜首,但值得关注的是我国也是发生产品召回的重灾区国家。”

QIMA 销售总监刘闪女士

▲ QIMA销售总监刘闪女士

该如何避免因产品存在不足而发生召回事件呢?作为有20多年第三方检验经验专业公司,QIMA给出三步走建议:第一是做产品验货,在产品生产每个环节对产品进行检验,无缝隙保障产品质量;第二企业需要管理好供应链,也是非常重要的环节;第三是企业要提前了解好出口国相关产品的法律法规政策。

在产品生产每个环节对产品进行检验

▲ QIMA供应链每个环节进行检测

刘闪女士认为,“中国很多制造商和品牌商现在也开始主动去关注相关国家的法律法规和市场动态,而不是在买家要求做质量认证之后才去做这件事情。如果有更多的中国制造企业把产品质量放在第一位,主动去关注一些国家政策,那么中国出口产品的过程会更顺利,有一些好的品牌会逐渐脱颖而出。”

优秀出口企业代表深圳智尚视讯科技有限公司总经理曾剑勇先生参与智慧分享,他以两个问句来回应为什么在当下生态和共赢如此重要:“如果没有好的供应商团队,你的日子能好过吗?如果客户没钱赚,我们还有活路吗?所以说,大家千万不要只想着自己赚多少钱,共赢比较重要!”

智慧分享

▲ 智胜未来论坛现场智慧分享环节

2019年是智胜未来系列论坛连续举办的第8个年头,首场深圳站获合作单位QIMA的鼎力支持。这一旨在帮助中国出口企业不断打开思路,提升竞争力的系列活动,每场吸引逾 300 位出口企业精英出席交流,在业界沉淀良好口碑,具有一定影响力。6月,论坛将在厦门、广州、东莞等地继续举办。

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