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“公司手里现金太多是一个危险迹象”

把利润降下来。

|本文由正和岛原创
|首发于微信公众号:正和岛(ID:zhenghedao)

孙子兵法讲将道,讲了五条,曾国藩读孙子兵法,觉得自己一条也对不上。后来,曾国藩自己总结了两条,这样就是非常5+2,一共七条。

读书就是切己体察,代入自己,放在事情上琢磨,才能知行合一,否则,读书也是一种玩物丧志,只求道听途说的虚荣。你对照一下这七条,自己能占几条?

“心里装着对方的利益,

并让对方清楚这一点”

将者,智、信、仁、勇、严也,这是讲将道了。将道,就是领导力。

领导要能指明方向,传授方法,带领团队解决问题;

组织动员,让大家乐于跟随,团结一致;

关心爱护团队每一个人,让每个人都感受到组织的温暖;

激励和支持每一个人,并让每个人都能最大限度地充分发挥出自己的能力;

临机决断,在大家都困惑茫然的时候,一锤定音;

让人敬爱,还要让人害怕,比敌人更可怕,所谓“畏我者不畏敌,畏敌者不畏我。”

当然,领导者还有一个最重要的任务,就是培养新的领导者。

孙子兵法的将道,就是关乎于这些领导者的品质,孙子讲了五个字:智、信、仁、勇、严。

智,是智慧,是本事,就是后面七计里的将孰有能,对比敌我双方的将领,谁的本事大。领导要能指明方向,传授方法,带领团队解决问题,这就是智。

信,是信誉,领导者的信誉,主要就是赏罚,就是后面七计里的赏罚孰明。西点军校讲领导力有一条,叫做:“心里装着对方的利益,并且有能力让对方清楚这一点。”这样别人跟你,心里才踏实,心里踏实,才能充分发挥领导者的重要责任,就是要让团队里的每个人都得到充分的发挥。

仁,是仁爱,所谓爱兵如子。仁爱的典型例子,是吴起用嘴给士兵吮吸浓疮,那士兵的母亲听了大哭说:“当年他父亲上战场,就是吴将军给他吮吸浓疮,他就报效将军,战死了。如今我儿子也要为将军而死了呀!”

将道的仁还有另一个含义呢,是和士兵同吃同住同劳动,比如项羽,在每次战斗之前,修筑工事的时候,他都是亲自拿着筑土的木板,参加劳动。不是说我是将军,我只管巡视指挥,而是一定自己亲自动手参加。主帅亲自参加修筑工事,各级将领和所有的士兵就都付出最大劳动,工事就坚固。修筑工事的时候身先士卒,和冲锋陷阵的时候身先士卒是一样的道理。

华与华每周一早上全公司一起大扫除45分钟,我都亲自参加。有朋友问我,说现在年轻人谁愿意干这个?有人不愿意来怎么办?我说我不担心谁不愿意来,我唯一需要担心的是有一天我自己不愿意来了怎么办。只要我来,这活动就能持续。我不来,早晚歇菜。这就是将道的仁。

勇,是勇敢,但不光是说冲锋陷阵的勇敢,而是临机决策的勇敢。《三国演义》里曹操和刘备煮酒论英雄,评论袁绍:“绍色厉胆薄,好谋无断,干大事而惜身,见小利而亡命,非英雄也!”好谋无断,定不了事儿,总是不能决策,这就是没有勇。

没有勇,一是定不了事儿,二是好不容易决定了,又执行不坚决,随时准备缩回去。这都是干不成事儿的性格。这种性格的人,容易成为四川话里讲的“耙耳朵”,耙,就是软的意思,耳朵根子软,他的决策,取决于最后一个给他意见的人,也会被下一个进言的人改变。有这样的领导,人人都无所适从。

严,是“威刑肃三军”,军法很严。古代出兵,总要杀人祭旗,这杀的往往并不是敌人,而是找一个犯军法的自己人杀掉,这样令行禁止。

大家可能都知道一个故事,孙子进献兵法给吴王,吴王说你能把我的妃子们练成一支铁军,我就信你的兵法。孙子就叫它们列队操练,妃子们嘻嘻哈哈,孙子马上把领头的武王最宠爱的两个妃子斩了,吴王的娘子军就练成了。这就是严。

读到这儿,你可以切己体察,代入自己,孙子兵法的将道,智、信、仁、勇、严,你觉得自己怎么样?

曾国藩学《孙子兵法》:书生带兵,全凭两个字

一百多年前,一个书生要带兵打仗,就是曾国藩,临时抱佛脚,赶紧学孙子兵法,他就读着这一章,琢磨这智信仁勇严,对照一下自己,然后——绝望了。他觉得自己怎么也不合格。后来,等他军旅时间长了,知行合一,他自己总结出两个字:廉、明。

廉,是廉洁,他说士兵对将领是不是足智多谋、能征惯战没法要求,但是人人盯着利益,对将官在银钱上是否干净,对下属保举提拔是否公平,就十分在意。你不贪钱,他就服你,如果不仅你不贪钱,而且他还经常能得点好处,他就更喜欢你。

明,是要把下属的表现一一看明,临阵之际,是谁冲锋陷阵,是谁随后助势,是谁拼死阻击,是谁见危先避,全部看清记明;在平时,每个人的勤惰虚实也逐细考核,这样赏罚分明,兵就带得好,就能打仗。

曾国藩说,有了廉明,智信仁勇严自然就有了,没有廉明,智信仁勇严都没基础。

商业合作没有绝对公平

比自己该拿的少拿一点

要和平,不要公平。比自己“该”拿的少拿一点。

曾国藩总结得太精辟了!我的体会呢,学习智信仁勇严,只是晓得这个道理,还不太好知行合一,而曾国藩的廉明,真是一件件事儿都对得上。

廉,是廉洁,不贪钱,但也不仅仅是廉洁,不是不贪污,是能把钱分给大家。能打胜仗的将领,不是他武艺高强,是他肯给大家分钱。

比如项羽,他算是有智、信、仁、勇、严,但是他不肯分钱,韩信形容项羽,损他损得很形象,说项羽要给人升官加薪的时候,官印都刻好了,他舍不得给出去,把那个印拿在手里,磨叽啊,磨叽啊,印角都磨圆了,还没给出去!

刘邦呢,就相反了,说要拜韩信为大将,马上就拜;拿四万斤黄金给陈平去策反项羽的将领,根本不问钱给了谁,连账本都不要。

大家知道纸上谈兵的赵括,长平之战前,赵王要任命赵括为大将,赵括的母亲去找赵王,说我儿子绝对不行,您不能任命他为大将。赵王问什么,赵括的母亲说,当初他爸爸赵奢在世的时候,您任命他为大将,给他赏赐,他回家之后,马上把您的赏赐分给他手下的将领们,自己一分都不留。现在赵括呢,您拜他为大将,给他赏赐,他回家马上安排家里人去看房子看地,准备买田置宅,没有分一分钱给任何人。

赵奢是把大王的赏赐全分给大家,古代还有很多将领,也是自己完全不参与战利品的分配,兄弟们拿,我不拿!为什么自己一分不拿呢?这里面有个诀窍,就是人的“不公平幻觉”。这是一个社会学原理,每个人都会觉得不公平!公平是不可能的!因为每个人心中都有一杆秤,每个人的秤的度量衡都不一样,总之衡量下来都是对自己不公平。拿得少的,当然觉得不公平。那拿得最多的,他还觉得以自己的功劳,和第二名差距太小!

都觉得不公平,这不公平是谁造成的呢,当然是那个管分配的人——主帅造成的。那么,这时候主帅自己一分都不拿,那觉得不公平的,他也没话说了。

所以,自己不拿钱的意义,不光是分给大家,而且是消除团队里对分配的不满。这就是廉。

我经常讲一句话,叫“要和平,不要公平。”如果要绝对公平,所有的合作伙伴都会翻脸,总是因为有一方能让,才能合作。这愿意一方,就要有宁愿吃亏,绝不占便宜的精神,要有“比自己该拿的少拿一点”的原则。你认为自己“该”拿多少,你再主动少拿一点。这样,对方就会觉得,你虽然还是占了他的便宜,但你这个人还算不过分,你这个朋友可以交!

世间纷争,都是因为大家要公平,不要和平。就像巴勒斯坦和以色列的纷争,再过一万年也公平不了。

把利润降下来:

公司现金太多是危险迹象

我自己对“廉”的体会,是管理公司的利润,就是说,老板不要赚得太多。老板要做到廉,首先要舍得分配,分钱给大家。

平时公司的活动、出差、报销,要比较宽松。曾国藩说的,让大家比较滋润。如果这样利润还觉得太高,你就多投资搞研究院,搞慈善,打广告烧掉也行,总之你老板别拿太多钱回家,和大家收入差距不要太过分。这就是廉。

有的公司把廉搞反了,搞得省钱就是正义似的,员工出差像苦行僧,以至于都不愿意出差,或者自己贴钱。老板自己出去的时候,穷奢极侈,一和员工一起出差,他也爱干净,住汉庭,这不是廉。

中国守曾国藩的“廉道”的企业家,我觉得西贝的贾国龙比较典型,我看他就跟分钱上瘾似的,而且还有一套分钱的理论,叫:“先分钱,后赚钱。”这话我印象深刻,“把钱分出去,把爱传递出去”,就是贾国龙的将道。

“把公司利润降下来!”这是我经常讲的一句话,挺惹人恨的,但是我有我的道理。公司利润太高,就是问题!

第一是你分配不足,你都分给大家,不就没那么高利润了吗?

第二是吸引新的进入者,这里钱多人傻,大家都来啊!这两条一叠加,就是员工出去创业。很多公司就是这么垮掉的。

第三,是对未来投资不足。苹果我就觉得它对未来投资不足,手里现金太多了,不好。

领导是个苦力活:

评估考核上,要多花时间

第二个讲讲“明”,你要对每一个人的表现都看得明,没有什么比这个更重要了。因为领导力来自于赏罚分明,要赏罚分明,你就得知道每个人干得怎么样啊!要知道每个人干得怎么样,你就得花很多很多的时间啊,你愿意花这么多时间吗?

我们很多领导,在解决业务问题上愿意花时间,但是在评估考核上就不愿意花时间,这就影响战斗力。

还是说贾国龙,他跟我讲,他开年会是连续开了两个星期,听每一个团队的述职报告,最后决定年终奖数额。我觉得这是“明”,简单地按业绩或几个指标来评定奖金,那不能算“明”,只是我们做领导的偷懒罢了。

还有一个在“明”上面令我印象深刻的企业家,晨光文具的陈湖雄,他是对经销商的明。那还是十几年前,要考核经销商的终端执行情况,他和高管团队兵分几路,到全国各地下市场看文具店,一路看,一路拍照片。

回来之后,他带着高管团队一起,几天几夜,看了一万多张照片,给每一个经销商的终端执行情况打分,做出年终奖惩。“最后都看得想吐啊!”他跟我说。但是到了开会宣布的时候,人人都服气,而且人人都知道自己明年该怎么做。

智、信、仁、勇、严、廉、明,这是我们今天学到的七条将道。将道啊,也不是什么天纵英才,而是一种品格,还在于凡事都肯下苦功。做领导啊,也是个苦力活。

作 者:华杉 华与华营销咨询公司董事长

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