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2019年Q4旺季近在咫尺,电商卖家如何布局库存与定价策略?

Q4旺季库存和定价策略有哪些套路?

毫无疑问,假日购物季是电商卖家一年中极为重要的时刻。如果做好了充分的准备,你将获得比其他财务季度多出两倍到三倍的利润。否则,你不仅将错过这个宝贵的销售机会,还会给新客户留下不好的印象。

在你制定营销、广告和促销策略之前,你需要确保其覆盖了基本因素。例如,库存准备和定价等良好销售的基础。如果这些基础不可靠,就无法支持你的业务拓展。

因此,本文将介绍7个关于假期购物季定价和库存准备的建议。建议你尽早处理这些问题,避免在面对即将到来的销售季时措手不及。

1、将韦伯定律应用于旺季涨价

关于电子商务,19世纪的德国生理学家能带给我们什么?如果你把他的理论运用到现代,你会发现很多神奇的东西。韦伯定律证明了变化对公众的影响力。他的发现几乎可以应用于任何领域,包括电子商务定价。

基本上,韦伯的电子商务定律是这样的:如果价格低于原价的10%,消费者不太可能会注意到价格的上涨。

因为假日销售季的一切都是关于价格优化,所以建议你要时刻牢记韦伯定律。如果你确定某个产品肯定会卖出去,则很有可能你将价格提高了10%也不会影响销售。但问题是,如何预测假日旺季哪些产品将会热销呢?

2、分析去年销售情况

在今年的销售旺季到来之前,首先你可以先回顾去年的销售情况:

●销量最好和最差的产品;

●售出的产品库存

●顾客满意的价格

●时间趋势(如一周中销量最高的时间)

消费者在假日购物期间的行为与一年中的其他时间不同,因此,你要预测哪些产品需要促销以及需要囤积的库存量。分析去年的假日购物季销售表现是一种可靠的方法。当然,一年内会有很多变化,包括新的热门商品和趋势,但去年的数据应可以作为你最初估算的基础。

3、为缺货做准备

假日购物高峰出现缺货的情况是非常致命的。这意味着你不仅错过了一次销售机会,而且还面临着声誉扫地的风险。

如何防止这一状况出现呢?

首先,利用去年的销售数据来充分储备所有你认为会在旺季热销的产品。虽然这是一个明智的举动,但仍然无法预防意想不到的销售热潮。在这种情况下,建议你有一个后备计划。

如果不幸出现了缺货的情况,试着和其他能帮助你的卖家合作。例如,你可以向友好的竞争对手支付一定的佣金,让他们把产品发给你的客户。

4、巧妙利用数字“9”来定价

提到定价,我们都会想起“9”这个神奇的数字。麻省理工大学和芝加哥大学的一项研究证实了商家多年前就知道的一个事实:以9结尾的价格对消费者更具吸引力。

关于个中原因,有几种不同的解释。其中一个解释是,因为我们从左到右阅读,所以我们更重视最左边的数字,所以19.99美元似乎比20.00美元更便宜。另一种理论是,人们完全忽略了美分,得出了同样的结论。不管原因是什么,这个理论在实践中是正确的,所以你在调整价格时也请不要忘记它。

5、使用工具同步更新所有销售渠道的库存

如果你在多个渠道销售开展业务,你必须同步更新该产品在每个渠道的库存水平,否则,你就有缺货的风险。

全年监控和更新库存水平非常繁琐且耗时,在假日旺季期间,这尤其令人头痛,因为拥有更多的销售意味着你需要进行更频繁的更新。

此时,你可以借助自动化库存管理工具来完成这个工作。一旦销售完成,库存管理工具会自动更新你在所有渠道上的所有产品库存水平,无需手动操作。

6、使用不规则数字或奇数定价

定价有更多的心理技巧,而不仅仅是以“9”结尾。另一个方法是“精确定价”。正如佛罗里达大学的一项研究解释的那样,不规则或奇数价格似乎更能准确反映产品的真实成本,而偶数或整数则更像是商家的自定义价格。

假设你看到有两台电视同时在出售:一台800美元,另一台817.99美元。从统计学上讲,你更有可能买817.99美元的,因为它的定价似乎更准确。而800美元似乎是商家为了凑整数而改变了出厂价格。

7、尽早降低销量差的产品库存

任何预先制定的计划都不能保证你的假期销售不会出现任何问题,所以准备好以后需要重新评估你的策略,如果需要的话应该及时做出相应调整。

重要的是,你要尽早发现销售速度慢的产品并降价出售。例如,11月初是重新审视你的销售策略和修改策略的好时机。

总结

即使没有精明的营销策略或大幅度的折扣,只要你的库存有序、价格合理,仍然可以最大限度地利用假期获得销量增长。

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