热门搜索

历史搜索

广告

价格,由什么决定?

成本、供需、效率、信息。

本文来自微信公众号“刘润”(ID:runliu-pub),世界经理人经授权转载。

前几天,我的儿子小米问了我一个问题:

爸爸,哪些因素决定了商品的价格?

我说,关于价格,你可能听说过一句话:

商品的价格,会围绕着它的价值上下波动。

那价格是如何围绕着价值上下波动的呢?它受到哪些因素的影响?


— 1 —

具体来说,价格,由4个不同的因素决定。

这4个因素,在不同层面上影响着价格的高低。

第1个影响价格的因素,就是成本。

成本越高的东西,价格就会越高。

生产成本,会随着科技水平的提升而降低,价格也就会随之降低。

我举个最简单的例子。

在过去,我一个人一天可以砍一棵树。

后来,我有了更好的斧头,一天可以砍两棵树。

再后来,我有了电锯,一天可以砍20棵树。

未来,我有了人工智能,机器人一天可以砍2000颗树。

随着科技的不断发展,劳动生产率大大提升。从一天砍1棵树,到2棵树,到20颗树,到2000棵树。

时,一棵树的价格,也就随着砍树付出的综合成本,不断降低。

我再举个例子。

法国皇帝拿破仑招待客人,用得都是非常精美的银质餐具。

而他自己,却只用铝制的餐具。

你知道,银可比铝值钱多了。

很多人认为拿破仑用铝制餐具是因为他低调朴素,其实恰恰相反。

在那个时代,用铝制的餐具,是身份高贵的象征。

因为铝的炼制成本极高,铝制餐具非常罕见,所以价格昂贵,甚至比黄金还贵。

而现在,炼铝的技术突飞猛进,铝也就变得非常便宜。而因为金属银本身的稀缺性,银的价值,就大大超过了铝。

所以,成本,影响着价格。

而科技,改变着成本。


— 2 —

第2个影响价格的因素,是供需关系。

我举个例子。 

中秋节的月饼几百元一盒,节一过完,没有了需求,月饼价格立刻大幅缩水。

平常白菜2元一斤,过年的时候,因为供给变少,白菜变成5元一斤。年一过完,供给恢复正常,白菜又降到2元一斤。

假设一件物品,只生产10件。

如果市场上,只有10个人需要,供需平衡,每个人都可以买得到。

如果市场上,有100个人需要,物品的价格就会上升。

如果市场上,有1000个人需要,物品的价格就会上升得更高。

供给稀缺,需求旺盛。这时价格就会上升。

所以,卖一种需求很旺盛,但是供给很稀缺的商品,就会比较赚钱。

比如,房子。

盖房子,有非常高的科技含量吗?

没有。

但是,上海中环以内的房子,就这么多,但是价格却非常贵。

中环、内环和外环,从盖房子的角度来说,盖房的成本是一样的。

那为什么,不同位置的房子能卖出不同的价格呢?

是因为大家都想去市中心,需求非常旺盛,而中心地段的房源供给却很少。

供给稀缺,需求旺盛,价格就会非常昂贵。

这是第2个影响价格的因素,供需关系。


— 3 —

第3个影响价格的因素,是效率。

润米商城在卖小洞茶,销量很好,但其实并不算贵。

为什么呢?

因为效率高。

我们直接从供应链源头拿到茶叶,没有开线下门店,没有请售货员,更没有砸广告,缩减了许多中间环节。

这就是用效率,降低了价格。

同样的需求,同样的生产成本,但是运营效率不一样,价格就会不同。

为什么互联网上有些东西品质不错,性价比很高?

那是因为在互联网上卖东西,效率更高,所以价格就会更便宜。

这是第3个影响价格的因素,效率。


— 4 —

第4个影响价格的因素,是信息。

你去批发市场买一件东西,通常情况下,售货员会上下打量你一眼,然后给你报价。

然后,你们会开始讨价还价。

最终,每个人买到这件物品的价格,可能是不一样的。

换你妈去买,几乎一定比你买到的价格更便宜。

为什么?

因为信息不对称。

当信息不对称的时候,就会有生产者剩余和消费者剩余。

什么意思?

就是你的心理价位和卖家的成本之间,是存在一定空间的。

假如物品的进货价是5元钱,然后你觉得这东西花20元钱,你都愿意买。

而对于卖家来说,20元他能卖掉,但6元理论上他也愿意卖。

最后以什么价格卖出,就看你们俩讨价还价的能力。

如果卖家的讨价还价能力很强,最后15元卖给你了。

你觉得还不错,比想象中便宜一点。这时你就占有了5元的消费者剩余。

而如果你的讨价还价能力很强,最后你8元钱买走,你就占有了12元的消费者剩余。

双方通过不断讨价还价,试探对方的底线,最终确定成交的价格。

所以,价格的高低,还和双方的信息差有关系。

这是第4个影响价格的因素,信息。


最后的话

成本、供需、效率、信息。

这就是影响价格的4个因素。

小米,现在你应该知道了,一件商品的贵和便宜,是由多种原因导致的。

价格,会围绕着价值上下波动。

具体如何波动,由成本、供需、效率、信息这4种因素共同决定。

这些因素汇聚在一起,最后体现出一个共同的结果,那就是价格。

本文系刘润授权世界经理人发布,并经世界经理人编辑。文章内容仅代表作者独立观点,不代表世界经理人立场,如需转载请联系原作者获取授权,并请附上出处(世界经理人)及本页链接http://m.ceconlinebbs.com/ARTICLE/8800104798,推荐关注(ID:CEC_GLOBALSOURCES)。

相关推荐

评论

评论共0
扫描二维码,移动端浏览手世界经理人机版更方便