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品牌大师戴维.阿克:营销面临的五大挑战

先知HK|2017-09-30

全球顶尖的品牌和营销咨询公司铂慧(prophet.cn)副总裁、品牌大师戴维.阿克关于营销所面临的5个挑战提出了综述和解决之道。如下正文:

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营销领域面临多个挑战,很多企业需要进行能力和管理方面的转型。而这些营销挑战包括以下五个方面:

挑战1:营销需要引入重大创新或变革型创新,从而提供新产品,定义新类别或子类别。

因为市场惯性的普遍存在,由渐进式创新和传统项目所支持的专注于“我的品牌比你的品牌好”的营销战略很少能够产生销售增长。通过大创意创新来达到产品的“提升”或“增强”并被消费者视为“必备之选”才是实现业务增长的必由之路。

挑战2:营销是战略而非战术,需要管理层将其置于重要地位。

营销要有三个关键战略驱动点:能够支撑发展计划并成为战略资源配置基础的客户洞察;价值主张或关键战略;能够反映并支持商业战略的品牌战略

挑战3:营销要取得对产品、地域和职能筒仓的控制权,以促进合作和交流,而非导致竞争和孤立。

企业不再像以往那么阔绰,可以让促进一致性和协同性的机遇白白流失。尤其重要的是,扮演支持性角色的某些职能部门要跨越职能筒仓,建立统一的营销方案,即使他们不习惯这样做。

挑战4:营销需要为品牌注入能量和参与度。

十多年来,除了有能量的品牌以外,全球的品牌资产都呈现出贬值趋势。能量非常重要。如果一个品牌不能像苹果、德芙、现代等品牌一样提供产品能量,他们就需要创造或者找到能量,并将其赋予给品牌。**160;

挑战5:营销需要在战术上提升水准。

随着媒介形式的碎片化、社交媒体的动态化以及品牌和商品的激增,现在的情况更加混乱复杂。只有优秀的营销策略和卓越的产品才能帮助品牌突出重围。这意味着营销需要采用创造性的工具、愿意创新的人员和更加多元化的营销方式。

解决这些营销挑战有很多方式,但是如果营销能够影响或产生真正意义上的创新和营销导向型战略,管控好职能筒仓、能量和参与度,采取更好的营销战术,营销就会对公司更有意义,并可以在市场上取得成功。

该博文始发于《哈佛商业评论》的博客。

该文章出自:prophet


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