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酷开缘何赢得江苏有线芳心?踏实做服务的企业更有“钱景”

2017-09-30

9月26日,电视大屏行业迎来“大事件”。江苏省广电有线信息网络股份有限公司与深圳酷开公司签署战略合作协议,将“共享”用户、资源、技术、渠道。此次开放合作确立的同时,用户规模全国第一的视频及增值业务运营平台浮出水面。值得关注的是,为何江苏有线选择了酷开合作呢?大屏运营行业发展的路应该怎么走?方向在哪里?仅仅有内容显然还不行,渠道很重要,平台也很重要,合纵连横显然是发展的方向之一。

最大的大屏运营平台悄然涌现


江苏有线和酷开的合作无疑造就了最大的大屏运营平台,江苏有线联网有线电视用户终端近2600万台,广电宽带用户近300万,全面覆盖江苏影响整个华东地区。酷开系统激活终端数量已达2500万,日活跃用户数超970万。通过此次“共享”合作构建的大屏运营航母已成蓝海霸主。那么这样强大的航母的出现对于市场的影响会在哪里呢?


很显然,“谁掌握了用户,谁就是价值创造者”。江苏有线在网用户与酷开系统激活用户实现共享后,中国用户量第一的电视大屏用户规模平台出现。用户规模巨幅提升的同时,也将提升双方在广告、应用分发、影视分发等业务区块的商务谈判实力与资源获取能力,通过规模优势快速增加双方实际收益。


一段时间,我们都以为电视会逐渐退出家庭娱乐中心霸主的位置,但是经过了多年的发展,无论是网络电视的出现,还是智能电视的流行,都没有真正把电视挤出家庭娱乐中心的位置。虽然人们不见得非要观看电视台的节目,但是新兴的网络电视应用,智能电视拓展,预约观看,网络观看,甚至一些收费观看都能满足不同的用户群,对于喜欢追剧,习惯一次性过完瘾的用户来说,大屏运营平台的应用和拓展才是关键。酷开和江苏有线的合作无疑就是一次开端,是对既有用户群体服务和使用习惯的一次尝试,也是对养成用户的消费习惯的梳理,这是很重要的一次合作尝试。


服务用户才是基石,服务与内容统一才是真正王道


可以看出双方这次的合作,酷开主打的牌就是为江苏有线提供更深入的服务,实际也是为用户提供更精准的服务内容。而江苏有线之所以选择了酷开,也是综合考量的结果。我们关注到,酷开能够提供安全播放措施,措施包括内容安全、技术安全、运营安全三大承诺。细细揣摩,酷开的优势很明显,主要表现在:其一,酷开的技术系统是以广电总局TVOS 2.0标准为基础开发的;其二,酷开公司系统支持DVB-C标准,兼容主流CA智能卡,具备持续更新和定制化服务能力;其三,酷开开发了大数据运营支撑系统,能够将每个用户都作为一个独立的个体对待,能够有针对性地提供服务,使得各类电视、点播业务从盲目的推广变成精准的推介;其四,酷开系统在安全级别上获得了公安部3级等保认证,保障了系统的安全性。


众所周知,智能电视行业的发展中,技术的发展演变成很多的市场需求,进而带来了一种新的用户需求和用户习惯养成。事实上,我们也关注到现代人们的消费习惯以及观看习惯都在发生改变,只有迎合这种改变,才能真正地了解用户的需求是什么。而平台化的发展对于当下的互联网经济来说,无疑是非常重要的一种发展尝试和布局。我们看到BAT其实都是这样的发展思路,甚至包括一些电商平台也是如此,包括一些移动互联网企业,移动制造企业都在尝试平台化的布局,通过自己的产品线来引起关联产业链布局,进而打造属于自己的生态链模式。


从硬件上来说,智能电视就是安装有智能模块,拥有智能系统的电视机,是计算处理部分和电视显像部分的结合。从功能上来说,智能电视除了收看正常电视节目外,还能够实现网络浏览、视频点播、应用安装、智能操控、人机互动等功能。换而言之,智能电视已经不再局限于为用户提供电视节目,而是促使用户从看电视到用电视的转变。这就是一种新兴的消费习惯转移,也是人们对于家庭娱乐中心的发展的一次新应用,人们已经不局限于观看电视台定点提供的节目,而是会根据自己的时间来选择要看的节目,甚至娱乐项目,这是从被动到主动地转移,也是对于自己时间的更精准掌控。


我们看到,国内电视大屏行业最关键因素有两方面:一是“用户”,二是“内容”。当江苏无线和酷开拥有最大用户量的同时,也做好了内容资源“共享”的准备。双方就广告、游戏等可运营资源以及双方差异化资源进行深度整合,江苏无线将本地化服务、本地制作节目,在线院线直播等内容与酷开全网优质影视内容、教育内容、网络大电影、全国综合服务相结合。通过“互通有无”实现资源的最优配置,提高用户转化率,为用户提升使用体验。优质的“共享”体验来自强大的技术支撑,江苏有线利用酷开先进的大屏运营增值业务平台与江苏有线直播、点播推流平台结合,完成江苏有线自有技术平台的升级改造,并应用于电视一体机、智能机顶盒等设备。


中国大屏生态市场的发展方向在哪里?


事实上,当“共享模式”越来越成为当下流行的商业模式之时,各行各业都在思考如何共享才能获得最大的“回报”,或者说什么样的共享才是一种真正用户的“刚需”。只有满足用户需求的共享才能走得更远,发展得更健康。对于电视大屏市场而言,通过“多维度共享”可以让双方共同打造的平台从线上到线下都极具想象空间,江苏有线的线下营业资源与酷开母公司创维的强大线下渠道资源相结合,在增值运营服务、终端机网络建设、终端软硬件合作等方向都实现实质合作,面向共享用户群体提供全面融合化服务。


据奥维云网预计,2017年,以智能电视为核心的中国大屏生态市场规模将增长至550亿元,2020年将达6300亿元。那么,江苏有线和深圳酷开通过此次战略合作,同时拿到“用户”和“内容”,让同行望尘莫及的用户量和丰富的优质内容、头部资源已经让这个“航母级”大屏运营平台掌控行业“话语权”,成为电视大屏行业最大“吸金石”。很显然,用户和内容的统一才是发展的重点。只有其一都不能真正地发展壮大起来,有用户是基础,有内容同样是另一种基础,当两种基础合二为一的时候,就可以有自己的“化反”机会,并形成有机的统一。为用户带来内容,通过内容又能反馈到更多的用户,这是相辅相成的一个过程。


我们看到当下大屏运营平台的发展主要表现在:一是看电视直播,包含中央台、省卫视、地方台、部分境外台;**添加节目源,让电视节目永无止境;通过在线点播,可登录更多的资源,让用户可以有更多的选择机会,如电视剧、电影、动漫、新闻、财经、教育等各类节目;二是技术应用的多元化,内置的电商平台,可以让用户访问更多的电商平台进行购物选择;一般都配有的应用商店,可以**各类安卓/iOS应用软件等;三是更多的娱乐选择机会,一般的游戏功能,可以畅玩各种体感游戏,智能手机的有机一体化应用等等;支持更多的娱乐大片,比如3D与4K等等;真正实现多屏互动,只要你想手机、平板、电脑等智能设备上的图片、音乐、视频等轻松推送到大屏电视机上。


同时,我们也关注到,酷开的服务能力所创造的公司价值攀升迅猛,酷开市场估值已经达到80亿,目前已经开始服务于飞利浦、松下、熊猫等电视机厂商,同时也服务于江苏有线。这对于各种资源的整合以及内容的延展都有非常重要的意义,同时对于国内大屏运营平台的发展也有极大的示范效应。市场需要不断地技术创新和合作共享的机会,这样才能最终给用户带来更多的选择机会,以及技术创新带来更多的娱乐体验。

小刀马

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