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别人年盈利100万,是你做的理由?

最近有个客户咨询,他认识一个朋友,做宠物相关的生意,大概10年了。

 

他朋友的店面在一个中高档的小区边上,平时除了给宠物看看病,还有活体销售、宠物美容、宠物用品销售等。

 

房租1万5大概150平方。盈利比较稳定,一年大概100万左右。

 

店里除了老板夫妻两,还请了两个员工。因为跟客人都比较熟悉,客源也稳定

 

这个客户,看了之后,觉得这是个好生意,于是就想开个公司做同样的生意。

 

为什么要做呢,他给出了三个理由

 

第一,这个生意是赚钱的,他的朋友愿意分享成功的方法给她。

 

第二,房租和人工成本能算的过来,不涉及生产和库存环节,不需要大量的占用资金。

 

第三,最近几年养宠物的也多,有市场的刚性需求

 

这三个理由能否支撑,这位客户开起来的店就能盈利呢?

 

为此,我们特地帮他去做了商业调查。这个调查就是附近的另外两家宠物店。

 

其中一家店一年转让过来的,转让时是盈利的,生意也不错一年下来就不怎么赚钱了,原因是新老板不太懂,而且店员的能力也有限。所以经过一年的运营,盈利情况也不理想。

 

另外一个店的情况是,开了五年了,因为生意不错,老板进行了扩张,又开了家店,因为人手不足,老板就需要来回跑。而且新开的店短期内也不盈利,老店还要拿利润去补贴新店的运营开销。

 

这两家店的经营情况都不理想。而之前他只看到了最好的那家。他朋友的店之所以做的好,原因是老板夫妻两都懂技术,而且跟所有的客户关系都好,每年都做客户回访和促销。加上对两位店员做了分红奖励,员工做的也很尽职。所以客户非常的稳定,利润也是宠物店里比较高的。

 

在做了调查之后,这位客户的想法就突然转变,从热血沸腾到灰心丧气。

 

我们建议,一上来就看到别人赚钱,可能只是一种偶然性,如果把这种偶然性当成你从事这份生意的理由,可能接下来你损失的除了时间还有金钱。

 

那么怎么才能衡量一个生意能不能做呢?我们给出了四个衡量的标准。

 

1、客户群体匹配性:所在的商圈客户群体,跟你生意的潜在客户群体是不是匹配。匹配的群体越高,你盈利的可能性越大。

 

2、流量:你的店面,来往的流量够不够大,能不能有足够的客户走进来消费。来往的客流量越大,你的盈利才会越有保障。


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