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外贸新人的常见问题和职业规划

环球快客外贸人 |2019-05-14

 

很多时候,刚入职场的外贸新人对于这个行业都是很懵懂的,也不太清楚自己以后能有什么具体的发展,那么我在这里就外贸这个行业说几个问题给想要入行的新人看一下:

问题1:外贸业务员的待遇如何,发展如何?

在整个外贸行业中,外贸业务员是最根本和受人关注的职位。也是中间收入最为不菲的职位。一个有点资历的外贸业务员(3-5年工作经验)年收入平均在15万以上。   

而做为一个新手,刚入行的情况下,各地的待遇并不相同。有人做过调查,一般一个刚加入外贸行业的新手,当下的平均收入为---月薪2000+提成。(大城市相对多点)

 

问题2:刚进入这个行业怎么去寻找客户?

不论是刚进入这个行业的外贸新人,还是在本行业已经打拼多年的业务老鸟都逃不脱被这个问题所包围,这个对所有的外贸人来说也是最难的一部分,基本上所有的外贸人都为此感到困扰,那么在互联网飞速发展的今天,我就简单说几个当下最常用也是性价比最高,效果还行的几个方法,所谓智者见智,仁者见仁,大家觉得还适用的话可以采纳一下:

1.利用展会找客户适用大型的进出口的公司,因为展会的成本还是比较高的,如果刚开始入手,利用展会找客户成本恐怕是个大问题,当然,展会找到的客户是很精准的。基本都是高质量的客户。

2.使用搜索引擎来开发国外的客户。好处是成本低,效果好,而且还不需要专业的团队,尤其是现在有专门为此开发的一些外贸软件,节约了很大的人力成本,目前外贸软件做的比较好的就是环球快客。

3. 反推销策略

我们会遇到很多推销,例如很多我的原材料工厂会向我推销原材料,我一般都会跟他们仔细聊一下,毕竟不是所有的推销者都是工厂,很多是贸易商,经营商,我就会向他们推销我的产品。

有机会的话,务必买/借各个国家行业专业展的会刊,有巨多信息,对比着可以拿到一大批有效客户。用会刊了解当地信息也完全可以。

 

问题3:什么是外贸SOHO   

很多刚入门的朋友,包括很多做了一段时间的外贸人都很关注这个问题。在这里做一个简单的介绍。   

相信大家都知道什么是SOHO,(SMALLOFFICEHOMEOFFICE),顾名思义就是在家办公。同理,外贸SOHO就是一些依靠个人力量在家办公的外贸业务员。外贸SOHO是一些做了一段时间外贸,积累了工作经验,客户经验和资金的人,在条件成熟以后,出来自己单干的外贸人。   

在整个外贸流程中,外贸SOHO要担任很多角色,如总经理,业务员,跟单员,单证员等等。外贸SOHO的生意比较大的时候就可以发展为外贸公司或外贸工厂。   

外贸SOHO工作的优点就是工作自由,利润高。(很多外贸SOHO朋友一年拿下20万以上的利润非常正常)。缺点则是非常辛苦,包括身体和心理。   

 

问题4:外贸业务员要具备什么样素质?   

很多刚进门或者即将入门的外贸新手,很苦恼这个问题。我刚毕业的时候也是两眼一摸黑,根本不知道自己到底要做什么,总觉得自己什么都不会。   

在这我以个人经验给大家回答做为一个合格的外贸业务员应当具备什么样素质。   

第一:外贸素质。外贸素质是指对外贸流程的精通程度。外贸业务首先应该知道从寻找客户到最后交单退税的一个整体流程,这样才能把握住每一个环节不出现漏洞。因为外贸各环节都容易出错,而且出错后就是非常挠头的问题。   

第二:外语素质。一些前辈曾经说过,外贸业务员不需要太好的外语也可以做,我不反驳。因为确实很多以前的外贸业务员都是中专出身,决定因素是因为过去的外贸环境不是特别透明,加上外贸刚起步,外贸人员紧缺,导致的当时状况。然而如今外语人才队伍日益扩大,外语条件差的新人很难再找到一份外贸工作了。   

不过也不要被吓到,这里要求的外语素质也只是限于简单的听说读写就可以。   

第三:产品专业素质。这是业务人员对现在从事的产品的了解程度。既然做业务就会遇到跟客户解释产品的的性能、品质、描述等问题,这就要求我们要有过硬的产品专业素质。对于没有从事过外贸工作的新人,建议要去找一个产品熟悉一段,有的放矢。找工作的时候就会游刃有余。   

 

问题5:外贸新手应该选择外贸公司还是外贸工厂?   

因为外贸公司大多在城市,而工厂都在比较偏一点的农村。很多人希望能在城市工作,所以也就产生了这样的矛盾,到底是选择公司还是工厂。   

个人建议外贸新人应该到工厂去,因为工厂的产品一是价格有优势,二是没有在城市里工作的就业压力。对于刚刚起步的外贸新人来说,是一个非常好的缓解过程。实际现状是,很多城市公司的外贸业务员基本都是月光族,而在工厂的外贸业务很多都是小**,小富翁。   

当然,这里不是说不赞同大家在城市工作,这个还是由个人来决定。各有利弊吧。

  

 


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