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被不断挤压的服装批发商,真的没有反弹机会了吗?

跨店kuasell |2019-08-07

作为“衣食住行”中排名首位的“衣”,是日常生活中必不可少的部分。改革开放号角的长鸣,国民的物质生活水平提高了,对于“衣”的要求也从开始简单的保暖蔽体的基础功能,进阶成表达自我、追求时尚、追逐潮流的一种方式。

为了更加便捷找到自己想要的服装款式,人们习惯把足迹留在网络上、商场里、微商圈中,曾经闹哄哄的批发市场不复存在,面对电商、房租的碾压,客流的锐减,服装批发商被抛弃在角落!

四大服装批发市场的发展现状

广州作为制衣企业最集中的城市,诞生了以白马、红棉、十三行等为代表的批发市场。在2018年4月份,广州十三行服装批发市场爆发了一次大规模的租户抗议行动,而他们的目的仅仅是为了生存下去。

上海作为南北交通枢纽,毗邻火车站的七浦路则成为辐射华东地区的集散批发市场,更被直接称为“cheap road”,但是,走上中高端服装品牌转型线路的上海七浦路,失去了低价优势,也丧失了人气。

被不断挤压的服装批发商,真的没有反弹机会了吗?

杭州四季青批发市场凭借低廉的租金,以及连接江浙沪的交通位置,正对钱塘江构成了一条长达1.6公里的V型市场。不过,由于电商带来的便利,导致商品款式雷同化和价格透明化,商品利润不断被削薄,批发市场光景大不如前。

位于北端的北京动物园服装批发市场,可以说是北方最大的服装批发市场,为京津数千万人群服务,辐射华北,东北和西北。2017年11月末,北京著名的动物园服装批发市场结束了最后的疏散工作;11月30日,北京动批地区11个批发市场和1家物流公司相继关闭,动批成为历史。

处处有难做的生意与服装批发商的苦

“以往像现在这种季节正是批发夏装的旺季,市场每天都熙熙攘攘挤满了人,但这几年来客流明显下降,有时候每月卖出去的衣服都不够交档口的租金。”

“像我这样不到10平的档口,租金已经从去年的每月7万,上涨到9万,涨幅将近30%,而对比强烈的却是越来越难做的生意。甚至已经有不少店主放弃租一个独立的档口,而选择与其他人合租共用一个档口。”广州十三行的服装店老板蔡先生反馈。

“现在实体服装店普遍都受到冲击,之前的老主顾都相继关店了,哪里还剩下多少批发生意?”杭州批发商王可透露。

被碾压的批发商,真的没有反弹机会了吗?

答案是:肯定有反弹机会!

01

转型电商

2018中国服装市场规模达到9870.4亿元,网上服饰类商品零售额增长速度达到22.0%。

近八成有网购经历的消费者更偏好线上购买服装,对于手里有货的服装批发商来说,转型电商,线上卖货,线下供货的方式,可以提高与同行之间的竞争力。

02

兼顾跨境电商

2018年全球跨境电商销售商品品类热门度中,服饰、鞋帽受欢迎度高居第一;提倡兼顾转型跨境电商的原因是目前国内电商竞争激烈,可以尝试更加广阔的海外市场。

03

运用社交平台直播卖货

据统计,2019年中国不同城市等级消费者对网红宣传服饰购买意愿接受力度比较大的是一线城市;而且一线城市消费水平高,熟用各种社交软件,对新事物接受程度高,所以一线城市是服装行业的主场。

04

线下售卖高端服饰

在2019年中国消费者不同渠道购买服饰的价格分布数据图中发现,消费者对服装的消费不全部集中在线上;在高价服装的消费上,他们更加偏好线下购买。面对电商冲击,有实力的批发商打算转型做展厅的人不在少数,转型做线下售卖高端服饰也是一条出路。

05

自产自销,设立自己的小品牌

据艾媒咨询统计,六成消费者网购服装最看重质量和款式,对产品质量和款式有绝对把控权的批发商来说,设立自己的小品牌,也是一个反弹的机会。

服装批发已经出现20余年,在面对面服务、体验度上,线下市场的不可替代性仍然存在。服装批发市场被碾压虽然是事实,但是没有反弹机会的说法有点为时过早!环境的变化,针对的只是旧的、需要淘汰的观念或者模式。

总的来说, 比起国内电商,跨境电商的势头来得更甚,各大电商巨头纷纷在谋划着怎么去占据跨境电商这个巨大的“蓝海市场”。如果您是担心没有跨境经验可以交给跨店跨店整合国外电商平台资源,帮助商家做自己的跨境电商。

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