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为什么外贸一定要做三年?

一个账号 |2019-08-31

曾经有一篇文章在外贸圈流传的非常广“做外贸为什么一定要做三年”,其实真正要把外贸这门生意做好,对于业务员的知识专业度要求只会越来越高,对于海外目标市场的分析能力,对于产品核心竞争力的分析,对于价格的控制,对于供应商供应链资源的掌控,这些都直接决定的你的外贸生意能走多少远。

外贸是销售的一种,销售拼的就是:人脉、资源、对行业的把控度。频繁的换行业,只会导致你之前积累的资源失去用武之地,又要从0开始,非常不利于外贸业务的成长。所以,想要高业绩,奉劝大家一定在入行的时候选择好行业,中途转行真不好。再者,选择之后,一定要坚持下去,完全了解一个行业至少需要3年,坚持3年之后,你在这个行业里就游刃有余了,业绩也会随之稳步提升。

要知道,一个优质的客户可以顶五个普通客户,可以顶十个垃圾客户。 业务员能否赚到钱,最根本的原因不在于他有多少客户,而在于他有多少优质客户。业务员的成长曲线,基本上都是第一年低缓微升,第二年一般有明显上升,第三年则为抛物线上升。做满一年,意味着你在这家公司基本上已经稳定下来了。一年,也许你在寻找客户,开拓客户,只要是客户,不管他是优质客户还是垃圾客户,因为你必须积累客户。但这样做满一年后,你会发现,尽管积累了一大堆客户,尽管你累死累活地报价、打电话、协调工厂,但你会发现,到头来你还是赚不到很多钱,而且你还要把大量的时间花去处理一些棘手的不产生直接效益的售后服务工作中去,比如处理客户投诉,追尾款、处理退货、特殊订单等,这导致你不但很累很苦,产生厌倦低落的情绪,也导致你没有时间去开发新客户,收入不能进一步增加。在度过外贸的过渡和磨合期后,我们必须要从这一大堆的客户中,发掘出优质的客户出来,并且单独建立档案,单独管理。

这是对于外贸新人的建议,如果你实在是一个自律性差的外贸业务员,向公司优秀的老业务员学习,外贸圈的前辈学习。这里有一个非常好的方法,那就是榜样的力量是无穷的。 记得这点外贸人的职业自律真正决定了你的业绩和成长。

 


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